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Rosenstiel: Führung in Organisationen - Übersetzung

2013-10-09T20:54:07Z

Liu Yuanling: /* 刘媛玲第213页 */

Zurück zur Kursseite: [[Reading_Course#Personalf.C3.BChrung|Reading_Course#Personalführung]]

=姚树彬第203页=

根据组织理论的观点，在引导方面提出关于功能的问题。领导人要为了组织服务，也要保证被领导的也为组织服务。相反的，我们会指出，组织的利益和个人的利益不同。特别的，比如刺激系统中。。。这个最近是经常理论性的，较少实践性的被检查过。另一面，领导人也要通过给工作人员造刺激系统和通过适合的引导行为贡献到被领导的为了组织服务，也就是说为组织的成功贡献。为此有一个广泛的研究。所以，引导是社会和行为科学最传统的、公认的领域之一。

=梁静第204页=

相应的，在这篇文章当中也没有解决所有初步的，作为收益在这大约九十年关于科学的努力。
它必须对关键的调查结果和主要研究线路，辅之以解决当前的发展趋势的限制。
从这个意义上来说，首先这种现象引导了概念的轮廓，可以说，它需要许多科学学科的关注。
应制定出明确冲着领导人的观点以及它的有用性为实践具体工作。
然后，应当提交领导层的概念框架。
它表示，时间持久人格特质有助于领导成功，目前的研究结果有关领导和到何种程度上领导层情况下充当调解人的变量。
这将体现出成功的领导每个隐性或显性地重要的标准。
在组织适当合理担任劳工，在这里劳工行动的协调在规则中通常由领导层的层次结构协调合理划分。
这些目的合理性不是利益中立；它将实现的目标，是为组织的利益。
为进行这种思想是没有问题的，如果人们可以将组织和领导人员之间的相同兴趣作为目的，这就如同是在家族企业中。
然而，在"外部管理"，确定本组织的命运，经常存在利益的分歧。
它假定，可以甚至常常被证明管理人员追求其他目标，因为这是隐式或显式的利益所有者，作为股东或公共服务中的其他，因为它是由议会或省级政府所规定。
这是被引述的委托代理问题，已在最近时期组织的研究，特别是在组织理论方面，引起了相当大的注意。
老板，先生或领导、有具体利益和要求代理谁知道更多的细节与自己的利益。
但代理商也有其本身的利益，其中部分背后那些老板欺骗了他使他有很大的牺牲。
这项研究现在已经在最近的大部分理论上和经验进行尝试，找到系统，使它看起来值得追求的主体的利益。
在企业组织中，公司管理层与股东之间的利益冲突等经常被描述，这里提到应当只是作为一个例子。
--[[User:Liang jing|Liang jing]] ([[User talk:Liang jing|talk]]) 23:49, 7 October 2013 (CEST)

=尤玥第205页=
作为进一步的例子就是上面提到的劳动力供给，风险刺激和计划周期问题。劳动力供给的问题可以通过这些说明，例如，研究管理一个实验室寻找的创新性技术问题的解决方案，尤其感兴趣的是，尽管股东的利益是寻找成本效益的结构替代情况。举一个关于风险刺激的例子，当管理者对另一个企业进行收购，尽管这样从投资收益角度看起来是是无益的。通过这样可以使现有的产品多样化但是降低管理的风险。不同的计划周期问题可以清楚的看出，管理人员想要在他们进入退休之前有很好的收益－有关费用的研究－和开发积极性－得到，虽然这样会损害公司长期的利益。
有很多不同的研究，确保公司的利益和管理者的一致，除了在实践中通过建立合作身份的身份政策，结合现象或者包括所有企业文化，尤其考虑经济刺激系统的。这样结合管理者的工资可以指示出出公司的成功－就像利润或－许多复杂的方式－像平衡计分卡或－最新深入的讨论的激烈的争论－股票期权计划和为了企业价值。这符合股东价值作为标志的高度评价。根据经验分析这种系统的影响直接或间接的支持着一部分相应的假设。另一些反对的研究产生了质疑。这不能够证明，上面提到的刺激系统正是事实上的效益或提升公司在所有规则上的价值。这可能－除了根据经验研究这种有问题的设备，－是因为，管理人与的人物形象作为基础是不恰当的。最终homooeconomicus被用完，只为了钱工作，对工作感到厌恶，最终既没有一个内在的工作动机，也没有公司的身份，对他们是积极的，认识。
老板和代理人的关系就像企业拥有和股东的关系，也可以根据Führenden和Geführten的关系转移，在这里它是，员工为了达到企业目标。此外同样有结构性措施就像经济刺激系统一样被制定，但也有特殊的风格或形式的个人化领导。现在在这个领域有一个广泛的来自经验的研究，这些后续的描述，至少应该概括出来。--[[User:You yue|You yue]] ([[User talk:You yue|talk]]) 20:57, 7 October 2013 (CEST)

=张弯第206页=

II. 定义与研究路线

很多非专业人士有这样的偏见，他们知道什么是指令，并且能在谈话中举出一些政治，经济，管理的例子。即便在专业讨论中确定指令也是很困难的。很多尝试性的定义之间貌似都是矛盾的。通过完全不同的观察透视和不一样的现象可以为定义提供线索，这些现象被用相同的词标明为指令。广泛统一的观点认为，指令就是影响力过程的处理。谁，通过哪些合法的方式，怎么去影响，这不会被认为是指令的一部分或者是矛盾的方法。另一方面施加影响不仅是指令定义的核心组成部分，也是一个中心主题，当其走向权利，教育，交流或者是社会中的普遍事物。

指令作为不同科学的对象

影响过程是不同科学的对象并且这不足为奇，当我们在这里寻找关于指令现象的论文。指令和指令变量在系统理论和专业的控制论中更愿意被当做是一种类比法，类推法，在社会学，企业经济学教学，通讯学，法学，大众经济学教学，历史，甚至是神学中也是如此。在社会背景下影响在各个角度都会与动物或者是人类个体打交道，这种影响有时也会被在结构中搜寻，大多数最后都会被别的个体接受。领导，指令可以是哺乳动物社会生活的本能控制行为，是社会结构的表达和写照，是历史改变过程的一个条件，或者是上天组织排序的反应。别的专业用法律学和伦理学的认证来分析领导指令。人们遇见一个例子，在这个例子中，领导指令被当做一种只围绕自己意愿的现象，在调查中领导指令的条件也被问及，但只是对一些确定形式的领导指令效果。

出于行为科学观点领导指令如以下描述：

*领导指令是一种组织现象（这种本能包含于两人或两人以上的团体中）
*领导指令是国际社会的施加影响（这里被再次区分，在一个组织中谁对谁产生影响和如何被影响）；
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 22:05, 8 October 2013 (CEST)

=陈雨第207页=
2.在组织中的领导
组织可以判断的不同方面，因而也以不同的方式定义(Kieser und Kubick 1983)。人们把他作为一个机构，它可以被描述为开放系统的环境,它随着时间的推移一直存在，追求具体的目标，说得确切一些是从每个人。个组组成，具有一定的结构，因此，应当理解为一种社会构造, 特点是主要的分工和责任的层次结构(Gebert 1978)。关联性目标，经常也提到作为权宜之计，并影响需要协调劳动行动，可持续了解组织中的领导。劳动活动的总体目标和方向，使他们协调领导要求。在大多数情况下，两种形式的区别，企业管理和人事管理（Kieser und zu Knyphausen 1992; Steinle 1995)，人事管理是反过来的然后被区分开，无论是通过管理替代或个人（通常根据主管的任命)。

a)企业管理。组织- 特别是企业在经济上，它应该作为一个例子-选择一个特定的法律形式，并给出具体的宪法（Chmielewicz 1995)，他们遵循一个或多或少自觉选择的策略，集中他们的积极关系，以特定的国家或国际市场，订立战略联盟, 寻找在视觉定位(Kirsch 1997)和特点是一些成文或不成文的原则，其中包括显示，集体利益代表怎么生活和如何处理对待每个企业劳资法(Bärtölke und Joryik 1995)。各式各样的这些和类似文书、结构或系统使得公司治理。这是一个组织理论和管理科学核心组成部分(Kieser 1995)。

b)管理替代 Weber（1921）已经在行政机构的描述中指出，在这个方案内所有一般是通过规章规范的，领导意愿最终取代个人和系统的一部分。事实上人们可以在组织中经常通过技术确认，例如，流水线的速度，通过职位说明，刺激系统，也可以通过非正式的规则的企业文化，组织成员的行为受到很大程度上的控制，没有人作为上级参与是必要的（Luhmann 1975）。这导致了间接管理，社会控制机制，非人性化领导或者管理替代品的讨论(Kerr und Jermier 1978:Türk 1981,1995)。

Kerr和Jermier (1978)提到在他们的领导替代理论，替代品和中和剂可区别于管理。替代品可能存在刚才提到的在媒体上，但在工作的性能等的形式化本质上满足任务，

--[[User:Chen-Yu|Chen-Yu]] ([[User talk:Chen-Yu|talk]]) 21:08, 9 October 2013 (CEST)

=昝夏露第208页=

Laux, E：关于管理选自：交流科学档案 1984 S209~225

Likert，R:相结合的管理与组织结构法兰克福1995（engl 1967）

Lukatis，J:经济企业中的组织结构与管理风格法兰克福1972

Mahoney，M.J:认知行为的修改慕尼黑1977

March,G.J./Simon,H.A.: 组织与个人威斯巴登 1976

Maslow，A：存在的心理学慕尼黑1973

Mc gregor，D：企业中的人杜塞尔多夫以及维也纳 1970

Minzburg J：组织里以及周围的权力 Englewood cliffs N.J. 1983

Mitchell T.R./等：一个有建设性的领导表现不好的下属的模型选自Rob Vol.3 格林尼治
1981 S197~234

Nachrainer.F:领导行为的度量 bern等1978

Neuburger，O:领导行为的科学性研究选自组动力3,1972

Neuburger，O:领导的行为以及领导的成功柏林1976

Neuburger，O:领导斯图加特 1984

Neuburger，O:领导的典范与神话选自：kieser，A/Reber G/Wunderer R(作者)：领导的简明词典斯图加特1987 SP 1945~1950

Nieder P：领导的行为与成果埃尔兰根纽伦堡1974

Paschen K:领导专业及领导组织克隆1978

PetersJ/Waterman H:巅峰成效的研究 landsburg 1983

Pfeffer G:组织的力量 marshfeild 1981

Popper KR：历史的浩劫法兰克福 1965

Sarges W：领导风格与工作效果之间的实践性研究汉堡1974

Staub E:社会行为的发展慕尼黑 1982

Steinle C:有效果的行为及企业的领导柏林1975

Watzen th GR：IBM 一个企业的基础慕尼黑 1964

Zepf G:管理风格和组织的协作威斯巴登

Ziegler H：企业权威的进程与结构斯图加特 1970

=苑琛儿第209页=

这里，在社会学和心理学，尤其是工商管理，检查谁是特别适合履行管理职责，行为，他显示的员工反对和如何他们影响的性能指标，以及各种参数的情况，作为主持人是观众。

领导从组织概念原则推导描绘为个人影响力的组织视图。这里不是领导拿所描述的但那里在规范的意义上的管理职能从派生的系统要求。这一个早例子是所谓的功能。本主的原则在实践中的几乎不使用，虽然有的组织形式，在其中一名雇员隶属于几个上司。此查找器为例。通常用于在贸易中，纪律监督员发生在中环至如此的地理位置遥远的执行者 — — 工作的具体领导本地分支和任务主管在各级管理人员的情况下。

与 Tazlor，法约尔 (1929) 称为单位安置的顺序;层次金字塔内，所有的领导任务，数量有限，每人负责对下属的经理。他会破坏它被重载，它被定义在一定的控制范围，这表示一个经理带领到一个特定的水平和显示器立即归算多少。因为它仍然经常重载专用人通常没有指南和控制所需的详细的知识，是内栏-页面，没有权力，但你自己承认向提供的线系统的专门知识咨询。同样显示为现代形式的组织，像 Matria 项目或网络组织、什么技能和行为是主管需要的。从建议的组织概念，现在称为模型可以派生内的综合治理，实施和控制管理和区分中央职能，如规划。

因此，这种管理职能是 - 应该强调这一点 - 而不是种类中的实证研究结果，但来自指令性的管理理念。过分强调这些功能往往会导致结果的动机，目标传播时尚的输配电网络的某些原则，如管理的。

3实证研究领导的角度--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 21:33, 9 October 2013 (CEST)

=苏祎第210页=
=黄倩敏第211页=

[[File:Abbildung1 Rahmenmodel der Führung.jpg]]

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 19:14, 8 October 2013 (CEST)

=吴琬莹第212页=

a）人们猜测一个经久不衰的人格特征是大量的或者会在领导者身上成功地碰见一个特别强烈的形象。
b）人们甚至于发展人格特征的测量方法。
c）人们找出那些求职者之间找出会新发展的测量方法的人，这些人具有上述人格特征并确保争取达到的领导成功！
相关研究工作的成果表明在参考范围内一个个人决定的科学基础并且有一个高的重大意义。记住，在这个领域可以出现个人的错误决定的(Boudreau1989；Funke和Barthel 1995 )，因此在货币单位规定，与费用相比利益的大小是在这个领域个人决定仅仅很微不足道的提高之一。针对这个主题的理论和检验结果会在第三段提到。

b)领导方式：个人发展方式的基础。前科学的假设常常起因于，经久不衰的人格特征是行为的一个重要原因并且领导特征决定相应的可观察的领导行为。此外外行人士多次维护这个观点，虽然人格特征几乎不改变，但是在特定范围内行为显得可以被训练。在此背景下，大约六十年期间传统有不同领导风格的说明和分类即领导行为方式，也就是说鉴于Hawathorne的研究（Roethlisberger和Dickson 1939）自从领导人员行为的问题被作为题目研究以来以及自从Lewin，Lippitt和White（1939）他们针对这个不同领导风格的影响实施非常令人重视的实验室研究以来。
这个研究从古至今一直在努力于找出这些领导行为方式，对带来较高可能性的领导成功做出贡献，为了之后特殊的训练项目意味着科学建立的社会科学领域的发展，这合适地显示出，（未来的）领导人员提出一个充满成功的领导行为。针对这个主题的理论和检验结果会在第四段提到。

c)上下文：情境的相对化作为情境形态的基础。对领导特征即对领导行为方式的研究有一定的成功。他成功设计出针对于相对可靠的并有效果的人格特征的诊断学的测量方法（Schuler 2001）并且发展了对于领导行为方式的说明的行为方式—通常依靠于被领导的调查的帮助（Aenold 和Kelsey 1995）；同时他成功找到用这些提出的指示器的的方法和领导成功之间的相互关系，什么还应该被展示出来。但是让这个检验结果仅仅有条件的推广。相对关系系数在人格特征级领导行为方式和领导成功之间根据不同的情况被证明。研究在理论模型和根据缓和剂变量源自实践的研究的框架下找出，应该相信预测，在哪些条件下哪些经久不衰的人格特征相似乎可以成功（Fiedler 1967）即哪些领导行为方式在哪些特殊的情况下确保成功（Vroom和Yetton 1973）。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 20:01, 8 October 2013 (CEST)

=刘媛玲第213页=
在第五章相应的理论和结果会被谈到。

在寻找领导的特性，领导行为的方式和这些特征的相互作用在情形的组成部分下有三个根据经验领导研究的中心发展路线。一个特别重要的有远见的变化存在在，人们解释领导的特性和领导行为的方式比起领导人的属性不是更长于在意义上天真的现实主义或者情形的属性作为他客观的从属的说明，而是人们至少也作为感官（特别的指引）或者作为解释和属性理解，因此研究的注意力不再唯一的集中在领导上，而是更多的移动在被领导上。

按照事先输入的人事领导框架模型现在的中心领导理论和根据经验的领导研究的重要结果会被评论。因此首先是领导的特性，其次是领导的行为，然后是在情形下的领导的人，并且最后是达到领导的实现。

3.属性导向的方式

现在的属性：让您构想广泛相关并且定义时间持续的行为支配，持久的在不同的情形下发生。

领导研究的内容在思考方式上很重要，在属性上至少不直接——调解行为——看见领导实现的原因。为此让两个基础的研究互相区分。其中之一的研究寻找查明可能的可靠地和有效的衡量方法在领导的人的特定属性，并且这些价值与领导成果的指标相关虽然大多数没有考虑到，如果这些属性来自其他人，比如被领导者，领导人也被观察到。第二个研究通过标记应用主观的指标以及其他询问关于领导者，被领导者或者专家，哪些特征对于领导成功是必须的等等，哪些领导人当前的被感知的属性作为成功的批判性的被分级。很多更罕见的是面对这样的试验，在它的设备中转动原因/后果的相互联系并且对此提问，就像在意愿上一个社会化的个人特征占据一个领导地位或者通过领导成功的经验建立或者改变。
--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:54, 9 October 2013 (CEST)

=郑琪宇第214页=
=管致越第215页=

新的单独研究、总结性描述以及[http://baike.baidu.com/view/981518.htm 荟萃分析]证实了这些。

然而引导属性的重建并不只局限于认知领域。它应当被作为模范展示。Judge等人从三十多年的纵剖图中将五个非认知性的个性特征——也就是所说的“五大特征”——确定为成功指标，而这个指标是由年收入和职业地位组成的。这“五大特征”被视为是最好的非认知性个性特征的分类结果。它们是：

·积极外向（善于社交的，健谈的，统治的，活跃的）

·情绪稳定（不胆小的，不消沉的，不会尴尬的，不会不确定的）

·随和友好（友善的，信任的，合作的，温和的）

·认真细心（可靠的，尽责的，业绩取向的，有毅力的）

·坦率好学（富有想象力的，有创造力的，博学多才的，易于接受新事物的）

Judge等人只在研究中发现，“认真细心”指标与成功的标准的相关度是0.41，“情绪稳定”指标的相关度是0.34，“坦率好学”指标的相关度是0.26，而“积极外向”和“随和友好”这两个指标并不显著相关。Tett等人在预测“五大特征”的荟萃分析中发现，基于97%彼此不相关的抽样样本，“积极外向”指标的相关度是0.15，“随和友好”指标的相关度是0.32。

尤其是这个最后提到的“随和友好”指标指向了一个有重要意义的理论视角。在Tett等人的荟萃分析中，与成功（领导职位的可操作的绩效）相关联的特征的相关系数的方差是介于-0.16到+0.60之间，在之前提到的Judge等人的单独研究中的相关系数是+0.01。这使得结果的标准特征值得注意。可以猜想，与被领导者有着密切合作的领导成功，意味着“随和友好”指标是高度显著的；而相反的，就像Judge等人的研究一样，基于年收入和职业地位的指标中，个性特征只能扮演一个次要的作用。Brandstätter相应地要求，对于个性特征的检验要总是涉及到具体的成功标准。

标准特征的重要性，会在成功领导（第6章）中被进一步讨论，也同样在其他的关于个性特征和成功领导的关系的研究中被进一步证实。这在McClelland建立的研究传统中，将动机的个性特征作为成功领导的预测因素使用。

其他的动机将根据领导情况不同而决定，对于领导行为是否有意义。领导情况在特殊的标准下提供各自不同的绩效反馈信息，这样一来领导者的成功就增加了，展现出较高的绩效动机。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 23:38, 8 October 2013 (CEST)

=姚树彬第216页=
=尤玥第217页=
=张弯第218页=
=梁静第219页=
=陈雨第220页=
=昝夏露第221页=
=苑琛儿第222页=
=苏祎第223页=
=黄倩敏第224页=

但是，同样能被想象的是，一个领导处于员工导向的情况下，当他们注重在他们的位置上的好成绩的时候。

交易的和转变的领导

近年来，重要的关注已经发现一个其他的对领导行为的度量方法，它是Bass和Avolio的多因素领导行为问卷（1990）。因此，他从理论上特别的值得注意的显现出，因为他从两个基本的互相衬托的领导观点出发，也就是交易领导和转换领导。交易领导影响着一个理智的在领导者和被领导者之间进行的交换计划的意义。在此，领导被描述为交换，交易（Burns 1978）。人们可能这样描述基本思想，被领导者为领导者赢得利益，当对此有所顾虑的时候，被领导者也会达到自己的个人目标。

交易的意义也被解释为被领导者变化行为的学习理论性的领导理论（Luthans 和 Kreitner 1975）。在这里，领导者借此塑造被领导者的行为被当做出发点，他---这种情况下，他控制结果---符合期望的行为带来报酬。

转换领导有完全不用的解释。本文提到，被领导者通过领导者在他的行为中被改变，自己设定更高的目标，辨别上级的目标并且不设计源自个人利益-例如它接近交易领导。转换领导真的只有适当的被解释，当人们在领导行为中不是独自确定，而是领导理解为领导者和被领导者之间相互影响的现象。这种描述被同时归入一些现代的领导理论中，这个理论描述具有独特魅力的和象征性的领导（Neuberger 2002）。

领导的广泛传播的文章，那些最终被看做一个在它的优点 bedachten homo öconomicus，这种被看做交易的领导，几乎不能解释在被领导者的行为中的无私。相反的，通过具有独特魅力的领导刺激有动机的程序，这能够使放弃和无私奉献精神活跃起来（House 和 Shamir 1993）。虽然具有独特魅力的领导的现代的文章将领导人放在利益的中心的位置上，但是没有一个固定的个人特征被认为是在独特的魅力上（Conger 和 Kanungo 1988b），这和文章的开头矛盾。独特的魅力以及其他能够借此被标记，具有独特魅力的领导者称之为价值（House 和Shamir 1993，1995），这对于领导者和被领导者来说是重要的，在此他们激活被领导者的每一个动机，它对领导者实现他的幻想来说特别重要的。领导者通过在一些工作中获得信任和提高自我价值来影响领导者联系。因此，一个领导者能够在一个情境中展示具有独特魅力的领导，在其他情况下相反不可以。

同样有象征性的领导的描述算是转换领导。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 20:47, 8 October 2013 (CEST)

=吴琬莹第225页=

金融交易的领导XX范例“原因引起效果”被列入的同时，满足象征性的一个思维出发点，他被这样阐述：“察觉到的/被解释的情况是（作为社会的和可改变的事实）实现机会，个人的或者共同的计划”（Neuberger 1985：3）。针对象征性的领导(Weick 1979；Dandridge等1980；Pfeffer 1981a，1981b)早期的工作起因于，首先象征性的领导行动是有效的，如果关于为了达到的目标不可靠性存在于个人或者团体并且对于行为的鉴定清楚的标准没有被给出。

Bass和Avolio（1990）的成熟的“多因素领导问卷”（MLQ）不仅寻找测量金融交易的还寻找测量转型的领导，是为他们的上级借助标准化的测量仪器将被领导的进行分级。借此它被暗含地假定，上级的领导行为方式—和转型的—有意成为被领导的。

多因素领导问卷针对金融交易的领导借助两个高相互制约的子刻度提出问题，用“例外管理”（条目例子：“他/她避免了干涉，如果我达到了提出的目标”）以及“有条件的报酬”（条目例子：“他/她为我指出，当我满足要求的时候，什么是我要获得的”）是可以被覆盖的。转型的领导被通过四个同样高相互制约的刻度开始运转。这个叫“独特的魅力”（条目例子：“他/她被看做是成功和成绩的象征”，“我为能跟他/她一起工作而感到骄傲”），“灵感”（条目例子：“他/她有未来的愿景，这鼓舞着我”，“他/她运用符号和图片，为我们的目标介绍加以说明”），“精神的刺激”（条目例子：“他/她使我能够将旧的问题以一个全新的视角来审视”，“他/她有许多想法，已经将我带领进去，再三思考自己的意见，这是我之前从未挑战过的”）以及“个人尊重”（条目例子：“如果有必要他/她会建议，促进，支持我”，“他/她是新员工的一个很大的帮手”）。最后还提到一个第七“自由主义”又名刻度尺（条目例子：“他/她不关心我们的工作”），既不是金融交易的（尽管最初位于这里），也不是分派转型的领导，并且测量出到何种程度上级会关心他的员工的结果和工作。此外领导成功也被问及，在什么方面“效率”（条目例子：“领导层如何有效地成功，以满足组织的要求？”）“满意度”（条目例子：“这一切的一切，您对他们领导层的领导才能满意程度如何”）以及“额外工作”（条目例子：“他带给我更多的工作，就像是我自己期待的一样”）被看做是成功的信号。

Bass（1985）以及Bass和Avolio（1990）发起，金融交易的和转型的领导相互补充。由于金融交易的领导—特别是由于有条件的报酬和由于“例外管理”—专心从事于在一定程度上计算的一个预期的努力，由于转型的领导互相配合上在独特的魅力，灵感，刺激和个人尊重之间达到一个扩大的动机，超出角色期望的成功（Tracey和Hinkin 1998）。

=刘媛玲第226页=
=郑琪宇第227页=
=管致越第228页=

Thomas Herrmann: Kreatives Prozessdesign

2013-09-30T00:40:32Z

Liu Yuanling: /* 81-84 Liu Yuanling */

=23 Guan Zhiyue=

2、工作设计和业务流程设计的基础

概述：

哪些业务流程的性质特征和思考角度对于成功的流程设计是决定性的？在一个流程中人们的合作不仅受到事实逻辑关系的影响，还会由于工作流程设计的出发点不同而有差异。在流程管理中经常会提到以下几个核心因素：惯例、节奏、非正式沟通、空间设计、过程中的学习、冲突。这也包括了为了支持工作流程的技术可能性的多样性，即是否有工作流程管理系统。了解社会技术途径的特征是实现在流程的组织过程中一次成功的技术整合的前提。一个特别的挑战是，流程的特征总是在变化。这使得系统性计划的难度增加，但这也是过程中学习能力的表达，这显示出其如何能被用于支持流程的进化发展。

关键词：

工作设计，组件，能力，惯例，协调，流程演变，规则，节奏，角色，社会技术系统，可用性，工作流程管理系统，目标

一个流程会受到特性和组件的多样性共同作用的影响。特性中的哪些对于流程中的工序的成功运行是十分重要的、哪些在流程设计中必须被考虑到的问题将会在这里被解答。通常是要谈到演员（或者角色）、行动（或者功能）以及资源（也就是对象、辅助设备、文件），以及它们之间存在的相互作用。它们的相互作用另一方面取决于特定的事件或者条件。然而其对于决定了流程中的人的合作的其他特性和组件又是有着重要作用的。只有它们在计划中被充分加以考虑，才能使流程真正发挥作用。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:41, 22 September 2013 (CEST)

=24 Liu Yuanling=

思索一个简单的定义是在一个过程一个计划好的顺序下通过互相逻辑联系的运行过程被理解的，这个定义通常用相近的方式重复。这个过程步骤被归入工作执行和资源支持的作用。有条件和事件，确切的说，完成的，取决于工作步骤或者安排。通常是很多的人参与一个工作过程。这个过程是来自计划和约定的结果并且因此区分自然的结束，这个结束也能有捕获过程的特性。假设这个工作过程的分析和定型首要的是集中精力在公司的价值创造上，从事交易过程的人说。一个抽象的过程会经过很多具体的过程并且有共同的固定的工作步骤，哪些是为了典型的过程。过程是这样被形成的，可以被成功的运用在很多类似的过程中。一个项目被对立为单独的计划组织。

例子2-1：各种各样的交易过程
有创造性的过程设计可以展示出不同种类的过程。您可以通过一个高的重复率识别，就像重复接听一个电话并且通过服务澄清消费者愿望，或者每年只重复几次，就像例如安装一个大的器械。第二种情况是流动在项目于过程之间的通道：一部分任务是对于每一个过程都很特别的，另一部分任务用同样的方式重复。过程设计找到应用，当每个细节必须明确，就像在配置一个大的科技设备。另外它还发生，如果只有一个通道被描述，在这些过程工作者之内选择合适的可选性行为，正如从新顾客中获得。创造性的过程设计是非常昂贵的，只有通过公司的每个流程支付，市场因素是决定性的。通常核心过程是基于提供服务或者产品被顾客支配。但是次要的过程，过程校准管理行为，也能是决定性的。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:46, 23 September 2013 (CEST)

=25 Wu Wanying=

过程造就工作
所有在这里被认为是过程的都有基本的特征.,一方面工作使得很多人聚集在一起并且另一方面在企业中直接或者间接地为新创造的价值做出贡献。人们一起工作不仅对符合事实逻辑的互相配合的任务（参见章节2.1）而且对许多更多的社会结构产生影响。对此关于这些问题在章节2.2中有提到，人们相互的彼此靠近的指向哪些期待，他们做了哪些协定，谁可以或者应该担任哪些角色以及哪些等级结构和力量对比在人们之间被建立。

背景2-1：由工作地点研究的观点而来的过程
过程在企业中是由两种观点来观察的：一种是看做专注于新创造的价值的销售过程。另一种是工作过程，在其间不同角色的人们在一起工作并且充分利用资源。此外工作步骤依赖于关系和事件即状况。伴随着每一个在一个过程中被处理的具体的事件或者也是可能出现的情况，改变了一些原始条件，与此同时另一些保持稳定。它产生一种复杂性，基于这个复杂性它不仅接近于专业性的工作还接近于用软件互相配合来支持。但是在本质上过程不是技术上的或者逻辑上的现象，而是通过工作的性质产生影响，哪些在工作中发生。工作心理学家Engeström（2000，157页）强调，首先工作过程是一个通过变化的历史产生影响的社会现象，这段历史他们已经经历过了并且在未来历史的进一步发展中不断改变。首先这些变化有关目标和规范，为了销售过程的成功测定人们可以着眼于这些目标和规范。销售过程的一步步提高尽可能以大量固定预设的并且持久稳定的评价标准为出发点的同时，此外具有创造性的过程设计可以改变或者更换这些标准。
作为人类工作现象的过程分析可以以所谓的工作地点研究为依据（参见Luff等2000）。这个研究以人种学的方法为依据（参见5.2.1,273页），这些方法尽可能客观的包括工作事件的细节并且尝试去理解。此外Engeström（2000，195f页）建议，将以下的观点包括在内：

工作环境：空间的分配，任务，一个组织的分工的在框架中工作位置为其做出了贡献以及可使用的当地的资源（工具，帮助，空间描绘等等）

社会环境：单个在工作岗位上的企业员工的每个特殊的观点；团队工作形式的和非形式上的观点；至今为止共同工作的故事；每个工作的理解部分在一些部分上是矛盾的，自发的并且常常不齐全的。

互相配合：每项工作的过程以及与其相伴信息流；一些参与者共同控制的分配。

计划以及过程的预先说明

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 23:55, 23 September 2013 (CEST)

=26 Huang Qianmin=

·有意识的回顾由不同的人为工作任务所付出的过程（知道，定义2-7，S.54）

最后，还有其他的观点是重要的，参与者一些经验和专业知识和使他们变成可能的学习过程。除了为了在一个企业和与客户的关系中理解工作工程中社会的深入
之外重要的是，了解公司文化。

过程的存在！

不仅是社会观点而且是事实逻辑的原因作用链能够相互在最终特别的通过技术支持连接在一起，这属于工作过程中的特色。这是社会技术进程的典型（s.2.3）:他拥有部分确定的过程（例如：“当目标地址是众所周知的时候，送货才可以成功”），但是从基本上，他区别于一个能够被完全机械或者信息技术控制的运算法则。这种社会技术的重要性被在下面2-2的例子中阐述，它是存在于插图2-1中的步骤。它使用了在插图2-1-所谓的看我-容忍的建模方式首先直观的理解，一个清楚的解释在4.4.2。一个叫“存在”的过程包括自由的愿望的决定和绕过不清楚说明的能力（例如：“尽可能快的和上次一样供应”）。因此，改变的潜力在过程设计中被考虑并且为了使持续改善变可能存在的机会使一个持续的演变屈服。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:22, 23 September 2013 (CEST)

=27-31 Chen Yu=

=32 Wu Wanying=

强结合弱结合

同步的时间的分配异步的

在同一个地点空间的分配在不同的地点

小的群组大小大的

所有同伴互相之间都熟悉相互认识程度所有同伴之间彼此不熟悉

和谐的目标矛盾的

共同的工作成果个人的

手头有详细的工作计划互相配合手头没有共同的工作计划

可以直接交流交流没有直接交流

一样的兴趣不同的

强制的义务责任可选择的

持久稳定的合作时间水平短期合作

有过合作经历时间范围(回顾的) 新的合作关系

图2-2:强尺度和弱结合

过程设计已成为一个协调任务的重要组成部分-不仅在事实方面还在社会的方面。在人们，他们的工作贡献，所需的辅助以及劳动对象之间存在这样一种依赖性，过程组织依赖他们来达到效果。

2.2 在过程中有……
除了标志着协调要求的客观存在的依赖性，有多种其他的因素，对人们和特征以及他们如何沟通和合作方式的行为起着决定性的影响。为了理解这种影响，在2.2中给出了一个概要。虽然您不能完全的描绘并且在一个具体的过程设计中不是全部平均的系统的并且详细地分析并将其包含在设计中。但是有助于您的理解，人们根据情况和以往的经验在每个企业中必须重视哪些方面。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 18:09, 24 September 2013 (CEST)

=33 Huang Qianmin=

例子2-4：

修正误差过程中的很多情况

在这我们举一个例子，它的背景是受电脑辅助的“双倍-票-系统”，人们通过这个系统来进行消除错误。插图2-3给出错略的基本的过程中和这个系统相连的步骤。因此，目标是这种出现在机械的基本设施的使用中，不再直接的口头分配，而是使用电子系统传达。因此，文件和交流被联系在一起，以及对任务的执行情况的检测和对每一个有错误的反馈的代表能够继续自动进行。这个过程通过顾客在这个系统中错误提示开始。对错误的加工是一个团队的任务。在这之后，通过一个错误的提示主管知道，他这样管理他们：他排列他们，区分并委派为他们代表。他通过这个系统的帮助纵观了什么能够被完成或者还在等待。

其他相反的以下面的段落2.2为基础的观点是逻辑的优化。通常，它不仅是一个有缺陷的由团队的基本工作对象构成（段落2.2.1）的系统，而是顾客和有系统的项目作用-他是必要时被影响和培训着能够处理错误的情况。这样的系统的目标（段落2.2.2）是难以定义的。他们拥有除了事情本身的构件，还有一个心灵的构件（例如顾客的放心）。在事实本身的层面上，关于目标的确定妥协是必要的，例如关于一些类错误的加工。在加工团队中，有不同的角色存在（主管，加工者等等）和每一个参与者都必须处在接受不同的角色（段落2.2.4）的情况下。除了一些确定排列的规则（段落2.2.3）是对意义的承诺和协商，以及过去情况的历史。当有人必须在最后的程序上等很久的时候，在实际情况下，他可能倾向于部分赔偿。除了存下来的数据以外，所有过程的工作者和设计的人员的记忆都产生很大的影响。特别是将日常的实践引入到一个围绕着经验收集的教育中。他强烈的影响着，在和相关客户的共同工作如何好的和快的消除错误。他们由所涉及到的人建造的愿望构成，每一次它都如何形成，直到出现对错误提示的反应。当在参与者和一个错误的加工者强烈的建立连接，（段落插图. 2-2, 段落. 32)）并且要么通过直接在空间上（段落2.2.6）要么通过他们尽可能直接的和对方交流的时候，这样的期望能够构成(段落2.2.7)。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:09, 24 September 2013 (CEST)

=34 Su Yi=

错误的避免不应该仅仅受到与之相应的数据采集和有软件辅助的工作流管理（s.2.2.8）的限制，而是应该同时顾及到其他的交流途径(s.2.2.7)。在过程中错误的处理会被主管人和相关人员之间不断地争论（s.2.2.10），在错误修正被推迟或者假定已经结束的时候拟定更多的解决方案。

图2-3 在“双倍-票-系统”中错误处理过程的核心活动

2.2.1 工作和工作条件

在过程中，创造新价值的基础是人类劳动。这是每个企业所依赖的东西，理解它的特性是过程设计成功的关键所在。过程中工作条件是成功的决定性因素。

--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 21:33, 25 September 2013 (CEST)

=35-39 Liang Jing=
=40-43 You Yue=
=44-47 Yao Shubin=
=48-51 Huang Qianmin=
定义2-4：角色

从社会科学角度，一个角色被定义为特定的行为方式，这种行为是应用于能力、权利和义务的，它们不固定属于某一个人而是有时候按能力、权利和义务分类。一个角色是一个抽象的不仅被一个人而且被不同的人所接受的行为样品。一个角色的接收不是被外部就是被接受它的人推动。值得期待的行为方式或者一种被针对一个角色的期望屈服于一个来自于某人以一种角色担任一个职位和另一个相比较。这种位置经常被有形态的描述。另一方面，由于交流期望无形的在一个组织中构成，这种交流要么由角色主人扮演，要么与他有关。

预写角色

在一些企业中的社会关联中，角色能够有形的被确定或者无形的发展。他们总是对老板想达到的并且对权利和人们同意的能够实现期望的可能性的这种期望产生影响。有幸的角色描述关于某人对在一个组织中的其他成员占据关系的位置，这是一些关于企业登记层面的。在流程设计中，角色根据他们的位置被确定，也就是说在过程中他们的价值被确定：过程中的工作人员应该完成固定的任务并且因此拥有和其他工作人员不一样的其他行为可能。

内在的角色由内而外改变

在一个流程的实践过程中，由于和同事以及管理者的交流和共事，形成了新的角色或者随着时间，它改变类型和如何填充一个角色的方式。很早之前，一些发展就无形的开始了。同样在上面提到的协商和习惯的例子经常被角色的主人回答，他们距离适合他们的领域的期待有多远。这个回答可能推动角色的主人，适应自己的行为。相适应的是在社会过程中角色持续被讨论-他们不屈服于静止的形态，而是持续的改变。所以，流程的工作人员可能适应于，比如说改变的顾客行为，或者是市场中竞争者的挑战。

填充角色

系统的讲，有三种和工序以及行为方式与角色有关系（s. Jahnke 2005）：人们在一个组织中贡献于其中一个---以有形或者无形的方式---角色的产生。

另一个是承担角色。同时这个可以有形的以某人正式得到通过分配的决定的方式进行，或者无形的以某人比如自发的接受一个角色。表格2-1是一个关于不同的可能性的概要并举出相关例子。第三个是人们如何填充一个角色。众所周知，因此，他们不同得很好得适应于一个针对目标的期望。类型和如何有一个目标的方式，可能导致定义或者对角色的理解的无形改变。一个角色是不带有静止现象的，而是持续适应的。

没有角色没有主人

不仅在创造的流程设计中，而且在一步步的过程的改进中，管理对新角色的描述中了解到一个能够知道人们如何介绍管理的人。例如，当一个角色存在的时候，当有对此使用必要的专业知识和社会能力的人存在的时候，他们一方面除了照顾到困难的顾客的抱怨，然后还引导着事情走向所期望的成功。刚才这样的人，他们首先担任一个新的角色，承担了多于所有书面确定的描述这个角色的定义。

表格2-1

1 角色定义角色接管

有形的在企业和社会公共机构中，某人在无形过程的范围内得到一个被分配的角色-他将

1 角色在组织结构方面被设计，比如在某一个位置上任职或者被提拔（数据保护委托者等等）。

1 并且能够之后例如与组织结构无关(领班，学习咨询)。

无形的通过人们的行为，角色在社会体系中产生。某人接受这个角色，因为这个角色是空缺的，例如：会谈的

1 通常，角色的行为首先由一个或者一些人被作为生活榜样主持人或者网络论坛-或者因为实际的角色拥有者没有像想象中

1 （例如，Whistle Blower,, 顾客-X-理解者）。那样填充一个角色（例如一个老师主动成为教育家）。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 19:26, 29 September 2013 (CEST)

=52-55 Su Yi=

有很多能力，如耐心，感情投入，创造性，与性格和个人个性发展高度相关的权威，都是可以计划的。我们认为角色的设置不能排除个人前提的顾虑以及偏好。角色的不同有助于一定组织管理的（工头和主管），法律规定的（工匠和学徒），实质性的（主管人和司机）或者是通过市场分工由条件区分的（顾客和供应商）实行。通过所需的个人特点，过程计划可以得到所谓的“角色”的帮助——通过
Grudin和Pruitt（2002）传播以及在市场中发展的一种设置。

定义2-5 角色

角色用来描述一种特定类型的人群，他们可能是设计成果的购买者。对此的说明应当尽可能的具体，使得虚拟的人物在日常工作中以及私人生活中都被详细的描述。角色也同样是借助于例子的描述，在例子中详尽的刻画了一个人的全部性格，使得他的过去和他关于未来的预期也包含在内。

为了过程设计能够找到合适的角色，我们会尝试区分不同类型的人群，即那些是在过程中工作的，或者哪些是可以从其身上获取利润的。然后每个类型会尽可能具体的描述出一个虚拟的人物，使得所选类型的特色能够被阐明，并且对其他人而言这个人物的全部描述是很容易被记住的。比如这个描述会包含人物的照片以及他典型的日常活动。更多的能够描述这个人的细节的角度是：工作任务，业余活动，目标，忧虑和期望，电脑以及高科技设备的使用，经济状况，家庭人口，人际关系，国际化程度，能够将此人归类的典型表现等等。即使不是描述一个人的全部特征，但这种描述要有助于将他的类型与其他人区分开。因此细节的填充是十分重要的，这样就可以为旁观者展现一个全面的人物性格肖像。人物的性格不仅可以用文字，同样也可以借助宣传画来表现。这样就会产生更多的相关角色的特征说明，可以在设计小组的商谈中清晰可见的悬挂出来。

在这种直观的展示中设计小组应当一直在场，说明这是为谁设计的，以及设计方案是瞄准哪类人群。Grudin和Pruitt（2002）认为这是一个优势，与一些关于要求和角色的简单摘要相比，设计者可以更好地记住角色。通过角色设计小组可以持续的在过程描述中进行记录，哪些特殊的人物性格可以填充到预定的角色中。

2.2.5 …协作与内在

在协议中发展出共同认知并经常遵循它的过程职员，会建立对一个特定时间间隔的期望，并且不断重复在特定协作中的状态。

从时间上对过程的分割是如此的成功，正好符合了观察者的期望，会作为协作而被参与者们注意到——很多结果的碎片不再是单个的，而会被意识到是一个整体。周期会使人转向内心生活，不再去考虑其他的过程职员在何种时间间隔的特定的，所期待的的反应。参与者会有这样一种印象，那就是“互相协调”进行的很顺利，并且他们可以互相信任。循环的意义使得同一小组的职员在其他人快速做出反应或者比期待的需要更多时能够有意识。技术的固定的过程不应当违背或者说应当重视工作小组中分工的协作，注意哪种协作在工作中是普遍的。

--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:04, 29 September 2013 (CEST)

=56-59 Yuan Chener=

但是人们可以考虑节奏，比如说开始消息不是被连续的传递，而是在固定的时间间隔下传递。同样的，主管不把任务连续的下发，而是把任务集合在一起并且在确定的时间点传达。但是这样就能感觉到在处理工作任务的时候有充足的时间休息，这样某人消除错误的时候，可以对他的工作进行评价和规划。如果已经做了什么或者追求一个明确的目标，应该在之后不能仅仅追求顾客的反馈。更确切的说，是评价顾客希望哪种节奏，在此期间一些东西被达到，并且被相应的通知。在这些情况下，他得到的信息是，虽然这个状况在处理中，但是问题依然没有得到解决。

2.2.6 ...场所和环境
过程中的共同工作不只是通过有时间期限和节奏的经验完成的，而是同样通过空间性的规定。这取决于，进程工作者如何互相保持一定的距离，并且如何完成资源的移动和交往的空间性分配。

这取决于“哪里”

这种空间的和时间的观察角度在近年来被忽视，因为人们已经接受信息和交流技巧的确立使更多的关于空间和时间的独立性变得可能。这种接受被证明不是一直准确的。反驳这种接受的空间，在其中被处理，表现出哪些行为预期存在。一直存在的机会，记住任务和约定，在过程的基础中十分重要。除此之外它的优点是，这种空间的观察角度考虑到了过程的电子照片和支持。

Hintergrund 2-8:空间环境注意
Uta Pankoke-Babatz(2003)强调，空间环境，事物和科技环境，在它们中发现的，是如何强烈的影响人们的共同工作的，和如何引导确定的行为模式的。她展示了，这种电子媒体知识对于共同工作和交流的支持是如何使用的，尤其是对于支持其他人的工作，和其他人合作上。由此她与Barker的行为环境理论联系：从空降和规定被发现的事物有一种特性，它们不依赖人，而使用这种空间。它们和其他的相协调成一个社会的整体。学校里一个教室的扩大可以作为典型的例子来观察，由这个过程设计看来，空间和它的方向对协调产生了积极的影响。比如说在酒店里，钥匙板就有这些作用。房间的标志可以记住特定的要求，这在一个过程中被处理。

Hugh Beyer和Karen Holtzblatt 对于这种使用和合理的软件的发展已经有了一种概括性的方法——命名为全面设计。他们在其中给空间的许可和对象在工作位置上更特别的注意。他们根据很多历史展示了当这些观点不被注意的时候发生了什么。他们做了报告，关于发电站的看管职工被苛求在下雨天爬到电报天线的顶端。在过去还有一件是关于外部服务职员被期望，当他们度过笔记本电脑时间时保持顾客的情绪，为了之后可以给推荐保险做基础。Beyer和Holtzblatt认为，每个空间环境都能迫使工作进程被一定的限制，这首先干扰了新的方法和技术支持，但是却有一个推动和协调的作用。他们在检验清单上列举了几个通过生理-空间的联系观察到的观点：
— 可使用的“场所”—办公室、会客厅、茶水间等
— 物质的结构—墙壁、门、写字桌、柜子、电源
— 可使用的硬件、软件、交流工具和所有人们可以使用的物件
— 可移动的和与物质有联系的

在软件构造和过程设计中，这取决于，工作位置的空间和物质布局的特性。在这个基础上，新的过程通过引导被决定，特殊的空间结构别绪在哪里完成，或者这个设计在哪个位置和已经有的空间可能性相协调。
临近的不会在远方被抓住。

空间的规定支持了协调。如果追求在一个普通的空间里共同工作，一个强烈的联系产生，这种联系减少了形式的交流的必要性。面对面工作就可以节省为了相互传递信息而做出的努力，在某种程度上结束一个程序的处理，把档案放回去或者其他相似的举动。这些方式自发的完成。了解一个决定的深层原因可以实质上更轻松地获得信息提供者更深层次的意思。”无意间的额外收获”（英语词：意识），其他人做了什么，对于合作有很大的帮助，并且被空间分配变得容易。举个简单的例子就是关于是否其他职员在场或者如何和他们更好的交流的知识。
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 17:42, 28 September 2013 (CEST)

=60-63 Chen Chen=
=64-67 Wu Wanying=

他们主要侧重于工作步骤的协调并且以通过进程在一个案件处理中无延迟传输文档为目的。在此期间工作流程用于控制的功能性逐渐集成在各种类型的应用软件中。因此包含了例如电子备忘日历运行方案，这个方案控制共同日期的商定。此外项目管理工具同样考虑到进程说明。

背景2-11：工作流程-管理-系统（WfMS）

WfMS（工作流程-管理-系统）在文学中和在网络中从不同的角度来说明。工作流程管理联盟区别于不同的服务和接口，此外：使用进程建模工具，对个别情况的管理和监督也就是到客户端即工作站软件的过程以及连接的耦合，以排队的任务显示出来并且支持其编辑。

Van Aalst和Hofstede 建立了一个工作管理系功能的不同特征的模型（参见www.workflowpatterns.com），他们如下划分：
控制流：为了划分一个案件处理，使平行的进程同时发生并且再次聚集在一起或者为了增强可选择的过程对前提条件的依赖性，控制流必须被确定。一个特别的要求存在于相同过程中不同程序的协调性，这些过程同时处于活动的状态并且消耗资源。
任务的系统整理：哪些任务或者事件在哪些条件下被谁予以委托，在哪些方面任务可以被指派或者被同事选取。这个分配可以考虑到例如能力，过去事件的历史或者一个当前情况的条件。
数据管理的形式：管理各种-数据类型不仅涉及到一个任务的内容（关于一个理赔的额度）而且还涉及到协调性（关于谁必须赞同）。哪些数据对谁来说是显而易见？哪些外部数据从外部怎样被检索？哪些数据值（关于伤害值）引起了哪些任务（关于一个专家意见的获取）等等。
异常处理：发生了什么，当必须修正一个错误，当撤销一个订单，当随后出现一个变更请求，当缺少重要的资源等？根据个别步骤或者一个完整的捆绑任务必须再次或者额外的完成，过程可以重新启动或者进行一个不同的过程。

另一个观点产生于一个工作过程管理系统为用户提供了哪些支持这样一个问题。例如排队等待的事件或者任务中的一个清单被提供给用户，一个事件的所有文件和数据被简洁明了地检索，过程可以根据雪需求传送给其他的员工，并且在处理的同时人们可以留下附注。此外对于过程负责人很重要的是，他可以把他参与过程的组织结构画出来（角色和团队，）例如为了确定代理协议和共享权限。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:26, 26 September 2013 (CEST)
他想要定义，例如决定的描绘变量，并且它的优势在于可以设置一个再次提交或者一个报警功能包括最后期限的发送。此外在当前的过程中它必须是可行的，修正不完善的分类，也就是说例如在一开始就预先规定将一个进程归入一个另外的过程中。

企业资源规划
企业资源规划系统允许一个企业全部数据进行一体化储存并处理。所以现有的资源可以被映射以及可以计划和控制资源使用。为了使过程上的资源分配可以被支持并且在过程中可以提供和发送所需数据。一般来说企业资源规划系统包括过程-功能性-正如背景2-11提到的-并且此外可以在过程模型的帮助下被控制。

客户关系管理系统
客户关系管理系统是一种特殊的软件类型，它可以实现在服务更确切的说是供应品，营销网络措施和客服联系之间的系统的耦合。属于它的不仅有员工可以检索到目前为止到一个客户的销售关系的情况，还有过程组成部分，例如什么时候一个客户在什么课题中被联系到可以在一个人的帮助下确立。

组件
为了在一个过程中交流和协作的支持，可以使用软件技术支持的各种类型，此外这被称为组件。典型的例子有电子邮件，聊天系统或者编辑，他们可以进行对文章，方案和图表以及知识管理系统或者文档管理系统的一个共同的处理。在此期间人们可以推迟系统的发展，首先影响的是交流和协作的支持。相反，它使所有类型应用软件的合作支持的单个功能一体化。意识功能就是一个典型的例子（请参见定义 2-7，58页），在他们的帮助下可以完全理解领会，在同一个过程中的另一个员工已经处理了一个任务有多远。另外例如常见的文章编辑包括企业员工可以完全理解的协调功能，通过其他的编辑者进行了哪些改变或者在他们的帮助下尽管进行了不同的改变一个文档的两种表达方式还是可以被合并在一起。此外过程支持的功能性知识管理系统中被找到。（参见Goesmann和Herrmann 2001）。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 00:25, 29 September 2013 (CEST)

=68-71 Zan Xialu=

*68

植入程序模型的软件

为了让过程能够更灵活的适应工作流程管理系统被研发。例如当负责程序定义了角色的时候改变一个人的共享权限是非常容易的：人们给他指派一个新的角色。同样的用流程图就很容易说明在哪些文件中采取哪些行动，或者一个事件过程是否被继续分配一个附加的角色。在工作流程管理系统执行之前这些是很麻烦的，因为这些大多数与数据库绑定使用的工作流程是被固定编译的。对于小的工作流程阶段通常有一个已经把这些工作流程添加进去的软件，例如在登记或者订购流程中的面具？？？的顺序。当提前编译的过程涉及到短的程序阶段的时候灵活性就被提高了。程序中一起工作的同事在这个条件下就可以决定，选出并且结合哪些程序阶段以及在多大程度上他们可以按照自己的计划进行处理。

程序中的软件——没有合作功能

有很多特殊的功能，哪些专业任务的信息处理可以支持在劳动力分工合作的程序而不是直接合作或是为合作做贡献。举个例子这就是一个交互性的表格，在这个表格中可以植入用软件的自动计算功能可以被执行的或者通过可行性测试投入使用的应用数据的处理。各类编辑，另外计算机辅助构图的CAD 系统可以被看作是这样的软件的例子，特别是构图数据被用于准备一项存储构图（生产准备等）的任务时。要强调的是在一个程序中大部分的工作时没有合作的，而是与个人的任务内容有关并因此程序中大部分的软件使用正是与任务有关的。这里要谈到程序优化最根本的意义了，投入的数据不够双倍维持不同种类的应用软件。否则这就导致了不可避免的不断更新的数据问题，特别是当不同类型的软件之间传输数据时，数据格式必须被改变。

最后传统机器（例如在生产或者印刷行业）在程序中也发挥着重要的作用在这些行业中他们支撑着重要的任务或者说完全的实现它。机器服务是程序活动的一部分。与工作流程管理系统类似为了支持一个程序在这里通过数据采集，既生产控制的一部分，数据被记录、再传递以及再加工。

数据库作为底层

在程序中支持合作的所以应用都建立在数据库的基础上。

--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 11:13, 29 September 2013 (CEST)

*69

前十七行看不清........

例子2—12 :对于错误消除

程序的管理是从早期所谓的故障单系统发展而来的（34页图2-3）。每一个单独的错误情况都被看做是被存在数据库中的“票”，数据不仅揭示了内容方面，像是错误的类型，在哪种情况下发生等，也揭示了协作的方面：例如错误的优先性，编译者的姓名，通知入口的时间章和每一个后续的编译步骤。现如今像是WEB应用的系统已经可以被自由的使用了，通过一个网络表单用户可以自己报错，并附上一个解释的文件，例如一张图或者系统错误报告的拷贝。错误报告也可以通过服务人员捕获网页表单或在一个电话通话过程中被完成。当编译者把错误编译归类后，他就会被告知。为了达到这个目的，他们使用了例如可以自动地将一个消息发送到任务承担者的邮件地址的邮件服务。一个这样的系统可以被如此配置：一个让大家意识清楚的服务（Awarenessdienst）对于每一个Trouble-Ticket的改变都给所有的所有的参与者发送一条消息。此外可以想象和符合预期的是电话会谈的结构持续支持整个系统：电话号码在系统中是可以被得到的相关联的结构可以通过点击启动或者一个重新提交可以让编译者想起他重置了一个情况直到顾客可以被联系到。故障单系统可以涉及到纠错程序中的优先合作。每一种允许远程维护并节省了程序编译者的软件的类型始终必须在现场，在预期上带来比合作支持更高的效率。

在程序中软件支持的大部分是针对于内容方面的任务的并且因此得到了最多的关注。对于交流、合作和程序的协调单独的工作流程管理系统并不是一个充分的选择。趋势是在应用软件特别是网络应用中把单独的功能与程序合作和程序协调支持结合起来。--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 11:15, 29 September 2013 (CEST)

=72-75 Zhang Wan=
72

回答这个问题，是否这种改变有一种法律上的或者是政治上的背景还是为了摆脱同事的个人需求。因此一个职位被安排了，这职位可以来决定这样的问题或者这种决定仅仅是为了准备让更高级的成员参与进来。
协调一个复杂的决定程序，这其中包含不同的部分，即使任务迫在眉睫，但他任然需要很长的时间来运行。在一些程序中，经验很重要，通过这些经验，参与者们就会知道，如何把任务详细的分类。早期被确定的决策程序，在后来被当做是多余的伴奏曲（不重要了）。这是因为时代在发展，科学在进步，决策程序也总会适应先进的学习方法，一旦这些方法奏效，那他就会在整个范围内活跃起来。在过程记忆的背景之前使同事独立的信息会被给出来，违反常规的一些改变也会被实施。
组织记忆的背景
一般认为，程序记忆的概念与组织学习或者组织记忆有关系。借助于一个简单的观察便可以理解组织记忆的所有知识，在所有的文本类型中都有都有这方面的阐述。这很清楚，组织记忆是针对它自身的文化，结构，处事方法等等的。一个有经验的调查也得出了这样的结果，组织中的一些知识，不仅是某个个体所受教育的经验总和，其实远不止这些。一个程序是怎么起作用的，对于这个问题，通过知识是可以比较出来的。个体怎么工作，怎么交流，只能通过这些来区别个体头脑之间的差异。组织的知识不单单是来自表达的方式和方法，例如分析和阐述一下一篇企业的文章并且弄清楚所有的情况。
组织记忆也包含一些心照不宣的知识，这是一种很含蓄的知识，它不会一文本的形式呈现出来；这些知识的一部分只会通过知识的传输者（载体）被写出来。当改变被证明的并且带有工作过程的经验在普遍的学习程序中被探讨时，这种含蓄的动机（理由）将被很详细的给出。
这种学习程序也会被放到一个组织学习的水平上，之后在这种状态下就会出现一个行动，通过对经验规律的控制，知识的发展，改变和挑战的适应我们可以知道这种行动。
事实证明，关于总体程序的知识是没有个体差异的，并且只有通过知识的聚集一个过程的写照才能被呈现出来，这是独立改变和持续学习的结果。
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 16:29, 29 September 2013 (CEST)

73

尽管在组织改善和能力提升的执行方面冲突管理已经被实施，但是在过程管理的作品中冲突管理还没有扮演一个中心角色。冲突在整个过程中是一个中心部分，应为在那里，人们必须在狭小的，犬牙交错的环境中于他人一起工作。在那里不同人的观点会相互碰撞，并且在守旧与变通两方面产生紧张的情绪。

冲突是改变的发动机和结果
过程设计团队的成员必须校对一些被抛弃的程序，如果这些程序有一次奏效，那么那些长期的适应与改变都会被折服，冲突也会驱使这样的改变并且一直伴随着。过程必须具备这样的形式——能够忍受冲突并且克服冲突。这里更进一步的交流渠道和机会会被需要。
意见不合所造成的冲突
冲突的起因可以是：错误（被做过的的），责任分配，不同的经验，职能超标或者是对别人过分的评价。因此在一些讨论中管理者会有一个不一样的概念，那就是在程序执行的时候如何运用优化的方法。在一些情况中，一些明确的要求被给出来，比如别人应该去思考什么，这就非常的困难了。如果去预测一些东西，那么上级主管则不会同意这种改变，或者是员工对程序中被确定的任务根本就不够专业。

例：故障政治管理的冲突
处理故障的时候有效的处理状况会根据不同行的规则被评价，这不会一直很和谐，比如商品的质量会和交货时间产生冲突。当不同的程序员工用不同的规则来校对他们不同的工作时，矛盾便产生了。
相似的冲突状况也会是，虽然问题被举出来了，但是不被理解。当人们正在找一些问题的原因的时候，另外一些问题却被觉得很满意，当客户可以继续工作，并且保持这样的错误状态，那么通过进一步的调查研究他们会对其失去信心。
还有一个问题，是否每一个问题的处理都必须以文本形式写入数据库，对于这个问题也有不同的观点：当一个客户电话注册了一个错误，并且知道了解决方法，在他记录这个错误的时候，他喜欢把处理过程中一些多余的东西展示出来，然而，管理却更青睐于一些确定的文件。
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 20:24, 29 September 2013 (CEST)

=76-80 Guan Zhiyue=

*76

2、人追求的不仅是有正式描述的目标，还有非正式描述出来的目标——只有前者可以通过技术系统观察得到。

3、有可以在电脑中被作为程序输入的规则，也有人们遵守的协定和约定。

4、角色可以被正式地确定，这样就可以从数据库中得出配置的共享权限，同时其也可以发展和调整社会性的相互作用。

5、节奏周期可以通过技术测量手段（例如节拍器）和人的生物钟得以建立。

6、地点和位置不仅可以被几何的和物质的特性影响，而且可以被人类的行为影响。

7、交流沟通和数据流是同一事物的两个方面：交流沟通是关于人们努力达成一致，而通过数据的技术发送是无法获得新的信息的——这些只有在人们阐述的时候才有可能。

8、一个过程的记忆可以作为外部化的知识内容在计算机里存储，或者在员工的经验和常规的社会行为模式中表现出来。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 10:08, 29 September 2013 (CEST)

*77

[[File:Abb. 2-7.png]]

寻找为了建立和谐关系的组织性对称的技术潜力

这个角度的结合经常是不足的。这个体现在工作流程管理系统中，就是由于其不能按所要求地充分反映组织性流程，因此就经常无法达到希望的效果。群组软件的使用条件不总是有组织的，就像其有意义一样。Luff和其他人在2000年写道，许多群组软件的使用已经做到了足够完善，它们没有被尽可能地投入使用。这涉及到共同设计的支持或者电脑工作站的工作会议，它是出于广泛使用的情况，作者因此将这种偶然事件归结于一个系统性设计的结果。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 12:39, 29 September 2013 (CEST)

=81-84 Liu Yuanling=

例如还是Neil Maiden—他烦恼紧张的工程需求为了软件发展在社会科学体系上。他提出一个参考值，计算哪些投入与产出事件，这个相互影响发生在人和科技之间。一个体系例如一个小的结合程度，当人们插入一次，然后为了在两个月后检查，达到实现了什么。与此相反一个设备经常由于通知提供被校准从更多的参与者，有一个更高的结合程度。Sutcliffe继续指出，调整的范围，人们必须在使用上跟随科技体系，并且对应用软件的程序和事物逻辑产生影响，同样表达结合的一个标准。对此他提醒，一个合作的结合不能太狭窄，因为这个结合限制了用户的易弯性。
在这里我们利用其它的线索，这个描述融合程度在科技和社会体系之间，他的提高与积极的影响相关。我们针对基本实情，因此社会的体系在第一线路上关于交流特质被产生。社会科技结合出现从课题上克服。
科技的社会体系利用每作为媒体强化，为了促成和形成交流。因此电子邮件直接被交换使用或者可以被添加文件附件。
科技体系每更多的被演讲关于社会科技—因此他的功能方式，他的使用方式，这个适应性为了经历的使用目标，这个对比和其他的体系和做法或者维护和适应的需求。
科技体系创造并且通过每加强交流中的社会体系就像相反的社会的结构创造与软件的相互影响。在这里，例如科技的使用在交流过程中被包含。这里有一个区别，如果一个顾客指出一个专职人员，边框条件可以转换他的愿望或者如果他用计算器直接占用根据文件或者估计的前提条件并且科技支持方式的理由。
从科技和组织间的合作多样的安排被更确切的描述。这些描述可以在科技的体系中找到。这样组织结构图或者真的图画用软件的帮助可以在工作过程中实行。Kunau在这里说社会科技体系的自我描述，在科技体系中自己注册并且是在当前的社会体系的交流过程中。

2.4可计划的进程和界限的演变
最主要的诱因为了改变或者重新做一个过程创造渴望，遇到新的可能或者特别的挑战。这连结的目标描述开始的起始点不清楚和具体。这是一个不必要的创造性的过程设计，因为这个出发情况通过一个特别的复杂事物标记。
复杂的问题
在过程设计期间可以改变边界条件或者持久的目标，追求一个交易过程或者方式，这为了支配。市场的需求不是固定的。对于生产力一直再次改变起始位置——如同例如一个要求在健康中并且病人的合作准备。在此还有是一个可能为了科技的进程支持经常地在河流中。问题，创造这些开始位置，作为特别复杂的适用并且作为英语“复杂的问题”被说明。
定义2-11：“复杂的问题”
在“Wicked Problem”下一个问题的特别的类型被理解，在一个起点一个不确定的挑战。在此仅仅是明显的，一个变化需求对着一个情形，这个作为改善贫穷被观察或者人们改变的机会，就像一个可使用的新科技或者一个更低价的信贷，要充分利用每个形式。所有更进一步的细节，为了什么应该被达到的并且为了改变的，要考虑哪些方式和哪些资源投入，是解决问题的部分不是它的起点。
例如2-16：“复杂”或者“不复杂”
15个城市的卡车旅行的计划是极其复杂的例如，如果人们想在考虑下决定一个最短最快的路线。相近的使时间计划建造复杂化，如果这空间狭窄就像不可避免的交叉口并且参与者应该重视提高优惠。尽管双方问题类型不“复杂”，只要一个达到的目标和清晰的概要。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 20:43, 29 September 2013 (CEST)
[[Reading Course|zurück]]

Thomas Herrmann: Kreatives Prozessdesign

2013-09-29T20:43:46Z

Liu Yuanling: /* 81-84 Liu Yuanling */

=23 Guan Zhiyue=

2、工作设计和业务流程设计的基础

概述：

哪些业务流程的性质特征和思考角度对于成功的流程设计是决定性的？在一个流程中人们的合作不仅受到事实逻辑关系的影响，还会由于工作流程设计的出发点不同而有差异。在流程管理中经常会提到以下几个核心因素：惯例、节奏、非正式沟通、空间设计、过程中的学习、冲突。这也包括了为了支持工作流程的技术可能性的多样性，即是否有工作流程管理系统。了解社会技术途径的特征是实现在流程的组织过程中一次成功的技术整合的前提。一个特别的挑战是，流程的特征总是在变化。这使得系统性计划的难度增加，但这也是过程中学习能力的表达，这显示出其如何能被用于支持流程的进化发展。

关键词：

工作设计，组件，能力，惯例，协调，流程演变，规则，节奏，角色，社会技术系统，可用性，工作流程管理系统，目标

一个流程会受到特性和组件的多样性共同作用的影响。特性中的哪些对于流程中的工序的成功运行是十分重要的、哪些在流程设计中必须被考虑到的问题将会在这里被解答。通常是要谈到演员（或者角色）、行动（或者功能）以及资源（也就是对象、辅助设备、文件），以及它们之间存在的相互作用。它们的相互作用另一方面取决于特定的事件或者条件。然而其对于决定了流程中的人的合作的其他特性和组件又是有着重要作用的。只有它们在计划中被充分加以考虑，才能使流程真正发挥作用。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:41, 22 September 2013 (CEST)

=24 Liu Yuanling=

思索一个简单的定义是在一个过程一个计划好的顺序下通过互相逻辑联系的运行过程被理解的，这个定义通常用相近的方式重复。这个过程步骤被归入工作执行和资源支持的作用。有条件和事件，确切的说，完成的，取决于工作步骤或者安排。通常是很多的人参与一个工作过程。这个过程是来自计划和约定的结果并且因此区分自然的结束，这个结束也能有捕获过程的特性。假设这个工作过程的分析和定型首要的是集中精力在公司的价值创造上，从事交易过程的人说。一个抽象的过程会经过很多具体的过程并且有共同的固定的工作步骤，哪些是为了典型的过程。过程是这样被形成的，可以被成功的运用在很多类似的过程中。一个项目被对立为单独的计划组织。

例子2-1：各种各样的交易过程
有创造性的过程设计可以展示出不同种类的过程。您可以通过一个高的重复率识别，就像重复接听一个电话并且通过服务澄清消费者愿望，或者每年只重复几次，就像例如安装一个大的器械。第二种情况是流动在项目于过程之间的通道：一部分任务是对于每一个过程都很特别的，另一部分任务用同样的方式重复。过程设计找到应用，当每个细节必须明确，就像在配置一个大的科技设备。另外它还发生，如果只有一个通道被描述，在这些过程工作者之内选择合适的可选性行为，正如从新顾客中获得。创造性的过程设计是非常昂贵的，只有通过公司的每个流程支付，市场因素是决定性的。通常核心过程是基于提供服务或者产品被顾客支配。但是次要的过程，过程校准管理行为，也能是决定性的。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:46, 23 September 2013 (CEST)

=25 Wu Wanying=

过程造就工作
所有在这里被认为是过程的都有基本的特征.,一方面工作使得很多人聚集在一起并且另一方面在企业中直接或者间接地为新创造的价值做出贡献。人们一起工作不仅对符合事实逻辑的互相配合的任务（参见章节2.1）而且对许多更多的社会结构产生影响。对此关于这些问题在章节2.2中有提到，人们相互的彼此靠近的指向哪些期待，他们做了哪些协定，谁可以或者应该担任哪些角色以及哪些等级结构和力量对比在人们之间被建立。

背景2-1：由工作地点研究的观点而来的过程
过程在企业中是由两种观点来观察的：一种是看做专注于新创造的价值的销售过程。另一种是工作过程，在其间不同角色的人们在一起工作并且充分利用资源。此外工作步骤依赖于关系和事件即状况。伴随着每一个在一个过程中被处理的具体的事件或者也是可能出现的情况，改变了一些原始条件，与此同时另一些保持稳定。它产生一种复杂性，基于这个复杂性它不仅接近于专业性的工作还接近于用软件互相配合来支持。但是在本质上过程不是技术上的或者逻辑上的现象，而是通过工作的性质产生影响，哪些在工作中发生。工作心理学家Engeström（2000，157页）强调，首先工作过程是一个通过变化的历史产生影响的社会现象，这段历史他们已经经历过了并且在未来历史的进一步发展中不断改变。首先这些变化有关目标和规范，为了销售过程的成功测定人们可以着眼于这些目标和规范。销售过程的一步步提高尽可能以大量固定预设的并且持久稳定的评价标准为出发点的同时，此外具有创造性的过程设计可以改变或者更换这些标准。
作为人类工作现象的过程分析可以以所谓的工作地点研究为依据（参见Luff等2000）。这个研究以人种学的方法为依据（参见5.2.1,273页），这些方法尽可能客观的包括工作事件的细节并且尝试去理解。此外Engeström（2000，195f页）建议，将以下的观点包括在内：

工作环境：空间的分配，任务，一个组织的分工的在框架中工作位置为其做出了贡献以及可使用的当地的资源（工具，帮助，空间描绘等等）

社会环境：单个在工作岗位上的企业员工的每个特殊的观点；团队工作形式的和非形式上的观点；至今为止共同工作的故事；每个工作的理解部分在一些部分上是矛盾的，自发的并且常常不齐全的。

互相配合：每项工作的过程以及与其相伴信息流；一些参与者共同控制的分配。

计划以及过程的预先说明

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 23:55, 23 September 2013 (CEST)

=26 Huang Qianmin=

·有意识的回顾由不同的人为工作任务所付出的过程（知道，定义2-7，S.54）

最后，还有其他的观点是重要的，参与者一些经验和专业知识和使他们变成可能的学习过程。除了为了在一个企业和与客户的关系中理解工作工程中社会的深入
之外重要的是，了解公司文化。

过程的存在！

不仅是社会观点而且是事实逻辑的原因作用链能够相互在最终特别的通过技术支持连接在一起，这属于工作过程中的特色。这是社会技术进程的典型（s.2.3）:他拥有部分确定的过程（例如：“当目标地址是众所周知的时候，送货才可以成功”），但是从基本上，他区别于一个能够被完全机械或者信息技术控制的运算法则。这种社会技术的重要性被在下面2-2的例子中阐述，它是存在于插图2-1中的步骤。它使用了在插图2-1-所谓的看我-容忍的建模方式首先直观的理解，一个清楚的解释在4.4.2。一个叫“存在”的过程包括自由的愿望的决定和绕过不清楚说明的能力（例如：“尽可能快的和上次一样供应”）。因此，改变的潜力在过程设计中被考虑并且为了使持续改善变可能存在的机会使一个持续的演变屈服。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:22, 23 September 2013 (CEST)

=27-31 Chen Yu=

=32 Wu Wanying=

强结合弱结合

同步的时间的分配异步的

在同一个地点空间的分配在不同的地点

小的群组大小大的

所有同伴互相之间都熟悉相互认识程度所有同伴之间彼此不熟悉

和谐的目标矛盾的

共同的工作成果个人的

手头有详细的工作计划互相配合手头没有共同的工作计划

可以直接交流交流没有直接交流

一样的兴趣不同的

强制的义务责任可选择的

持久稳定的合作时间水平短期合作

有过合作经历时间范围(回顾的) 新的合作关系

图2-2:强尺度和弱结合

过程设计已成为一个协调任务的重要组成部分-不仅在事实方面还在社会的方面。在人们，他们的工作贡献，所需的辅助以及劳动对象之间存在这样一种依赖性，过程组织依赖他们来达到效果。

2.2 在过程中有……
除了标志着协调要求的客观存在的依赖性，有多种其他的因素，对人们和特征以及他们如何沟通和合作方式的行为起着决定性的影响。为了理解这种影响，在2.2中给出了一个概要。虽然您不能完全的描绘并且在一个具体的过程设计中不是全部平均的系统的并且详细地分析并将其包含在设计中。但是有助于您的理解，人们根据情况和以往的经验在每个企业中必须重视哪些方面。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 18:09, 24 September 2013 (CEST)

=33 Huang Qianmin=

例子2-4：

修正误差过程中的很多情况

在这我们举一个例子，它的背景是受电脑辅助的“双倍-票-系统”，人们通过这个系统来进行消除错误。插图2-3给出错略的基本的过程中和这个系统相连的步骤。因此，目标是这种出现在机械的基本设施的使用中，不再直接的口头分配，而是使用电子系统传达。因此，文件和交流被联系在一起，以及对任务的执行情况的检测和对每一个有错误的反馈的代表能够继续自动进行。这个过程通过顾客在这个系统中错误提示开始。对错误的加工是一个团队的任务。在这之后，通过一个错误的提示主管知道，他这样管理他们：他排列他们，区分并委派为他们代表。他通过这个系统的帮助纵观了什么能够被完成或者还在等待。

其他相反的以下面的段落2.2为基础的观点是逻辑的优化。通常，它不仅是一个有缺陷的由团队的基本工作对象构成（段落2.2.1）的系统，而是顾客和有系统的项目作用-他是必要时被影响和培训着能够处理错误的情况。这样的系统的目标（段落2.2.2）是难以定义的。他们拥有除了事情本身的构件，还有一个心灵的构件（例如顾客的放心）。在事实本身的层面上，关于目标的确定妥协是必要的，例如关于一些类错误的加工。在加工团队中，有不同的角色存在（主管，加工者等等）和每一个参与者都必须处在接受不同的角色（段落2.2.4）的情况下。除了一些确定排列的规则（段落2.2.3）是对意义的承诺和协商，以及过去情况的历史。当有人必须在最后的程序上等很久的时候，在实际情况下，他可能倾向于部分赔偿。除了存下来的数据以外，所有过程的工作者和设计的人员的记忆都产生很大的影响。特别是将日常的实践引入到一个围绕着经验收集的教育中。他强烈的影响着，在和相关客户的共同工作如何好的和快的消除错误。他们由所涉及到的人建造的愿望构成，每一次它都如何形成，直到出现对错误提示的反应。当在参与者和一个错误的加工者强烈的建立连接，（段落插图. 2-2, 段落. 32)）并且要么通过直接在空间上（段落2.2.6）要么通过他们尽可能直接的和对方交流的时候，这样的期望能够构成(段落2.2.7)。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:09, 24 September 2013 (CEST)

=34 Su Yi=

错误的避免不应该仅仅受到与之相应的数据采集和有软件辅助的工作流管理（s.2.2.8）的限制，而是应该同时顾及到其他的交流途径(s.2.2.7)。在过程中错误的处理会被主管人和相关人员之间不断地争论（s.2.2.10），在错误修正被推迟或者假定已经结束的时候拟定更多的解决方案。

图2-3 在“双倍-票-系统”中错误处理过程的核心活动

2.2.1 工作和工作条件

在过程中，创造新价值的基础是人类劳动。这是每个企业所依赖的东西，理解它的特性是过程设计成功的关键所在。过程中工作条件是成功的决定性因素。

--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 21:33, 25 September 2013 (CEST)

=35-39 Liang Jing=
=40-43 You Yue=
=44-47 Yao Shubin=
=48-51 Huang Qianmin=
定义2-4：角色

从社会科学角度，一个角色被定义为特定的行为方式，这种行为是应用于能力、权利和义务的，它们不固定属于某一个人而是有时候按能力、权利和义务分类。一个角色是一个抽象的不仅被一个人而且被不同的人所接受的行为样品。一个角色的接收不是被外部就是被接受它的人推动。值得期待的行为方式或者一种被针对一个角色的期望屈服于一个来自于某人以一种角色担任一个职位和另一个相比较。这种位置经常被有形态的描述。另一方面，由于交流期望无形的在一个组织中构成，这种交流要么由角色主人扮演，要么与他有关。

预写角色

在一些企业中的社会关联中，角色能够有形的被确定或者无形的发展。他们总是对老板想达到的并且对权利和人们同意的能够实现期望的可能性的这种期望产生影响。有幸的角色描述关于某人对在一个组织中的其他成员占据关系的位置，这是一些关于企业登记层面的。在流程设计中，角色根据他们的位置被确定，也就是说在过程中他们的价值被确定：过程中的工作人员应该完成固定的任务并且因此拥有和其他工作人员不一样的其他行为可能。

内在的角色由内而外改变

在一个流程的实践过程中，由于和同事以及管理者的交流和共事，形成了新的角色或者随着时间，它改变类型和如何填充一个角色的方式。很早之前，一些发展就无形的开始了。同样在上面提到的协商和习惯的例子经常被角色的主人回答，他们距离适合他们的领域的期待有多远。这个回答可能推动角色的主人，适应自己的行为。相适应的是在社会过程中角色持续被讨论-他们不屈服于静止的形态，而是持续的改变。所以，流程的工作人员可能适应于，比如说改变的顾客行为，或者是市场中竞争者的挑战。

填充角色

系统的讲，有三种和工序以及行为方式与角色有关系（s. Jahnke 2005）：人们在一个组织中贡献于其中一个---以有形或者无形的方式---角色的产生。

另一个是承担角色。同时这个可以有形的以某人正式得到通过分配的决定的方式进行，或者无形的以某人比如自发的接受一个角色。表格2-1是一个关于不同的可能性的概要并举出相关例子。第三个是人们如何填充一个角色。众所周知，因此，他们不同得很好得适应于一个针对目标的期望。类型和如何有一个目标的方式，可能导致定义或者对角色的理解的无形改变。一个角色是不带有静止现象的，而是持续适应的。

没有角色没有主人

不仅在创造的流程设计中，而且在一步步的过程的改进中，管理对新角色的描述中了解到一个能够知道人们如何介绍管理的人。例如，当一个角色存在的时候，当有对此使用必要的专业知识和社会能力的人存在的时候，他们一方面除了照顾到困难的顾客的抱怨，然后还引导着事情走向所期望的成功。刚才这样的人，他们首先担任一个新的角色，承担了多于所有书面确定的描述这个角色的定义。

表格2-1

1 角色定义角色接管

有形的在企业和社会公共机构中，某人在无形过程的范围内得到一个被分配的角色-他将

1 角色在组织结构方面被设计，比如在某一个位置上任职或者被提拔（数据保护委托者等等）。

1 并且能够之后例如与组织结构无关(领班，学习咨询)。

无形的通过人们的行为，角色在社会体系中产生。某人接受这个角色，因为这个角色是空缺的，例如：会谈的

1 通常，角色的行为首先由一个或者一些人被作为生活榜样主持人或者网络论坛-或者因为实际的角色拥有者没有像想象中

1 （例如，Whistle Blower,, 顾客-X-理解者）。那样填充一个角色（例如一个老师主动成为教育家）。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 19:26, 29 September 2013 (CEST)

=52-55 Su Yi=

有很多能力，如耐心，感情投入，创造性，与性格和个人个性发展高度相关的权威，都是可以计划的。我们认为角色的设置不能排除个人前提的顾虑以及偏好。角色的不同有助于一定组织管理的（工头和主管），法律规定的（工匠和学徒），实质性的（主管人和司机）或者是通过市场分工由条件区分的（顾客和供应商）实行。通过所需的个人特点，过程计划可以得到所谓的“角色”的帮助——通过
Grudin和Pruitt（2002）传播以及在市场中发展的一种设置。

定义2-5 角色

角色用来描述一种特定类型的人群，他们可能是设计成果的购买者。对此的说明应当尽可能的具体，使得虚拟的人物在日常工作中以及私人生活中都被详细的描述。角色也同样是借助于例子的描述，在例子中详尽的刻画了一个人的全部性格，使得他的过去和他关于未来的预期也包含在内。

为了过程设计能够找到合适的角色，我们会尝试区分不同类型的人群，即那些是在过程中工作的，或者哪些是可以从其身上获取利润的。然后每个类型会尽可能具体的描述出一个虚拟的人物，使得所选类型的特色能够被阐明，并且对其他人而言这个人物的全部描述是很容易被记住的。比如这个描述会包含人物的照片以及他典型的日常活动。更多的能够描述这个人的细节的角度是：工作任务，业余活动，目标，忧虑和期望，电脑以及高科技设备的使用，经济状况，家庭人口，人际关系，国际化程度，能够将此人归类的典型表现等等。即使不是描述一个人的全部特征，但这种描述要有助于将他的类型与其他人区分开。因此细节的填充是十分重要的，这样就可以为旁观者展现一个全面的人物性格肖像。人物的性格不仅可以用文字，同样也可以借助宣传画来表现。这样就会产生更多的相关角色的特征说明，可以在设计小组的商谈中清晰可见的悬挂出来。

在这种直观的展示中设计小组应当一直在场，说明这是为谁设计的，以及设计方案是瞄准哪类人群。Grudin和Pruitt（2002）认为这是一个优势，与一些关于要求和角色的简单摘要相比，设计者可以更好地记住角色。通过角色设计小组可以持续的在过程描述中进行记录，哪些特殊的人物性格可以填充到预定的角色中。

2.2.5 …协作与内在

在协议中发展出共同认知并经常遵循它的过程职员，会建立对一个特定时间间隔的期望，并且不断重复在特定协作中的状态。

从时间上对过程的分割是如此的成功，正好符合了观察者的期望，会作为协作而被参与者们注意到——很多结果的碎片不再是单个的，而会被意识到是一个整体。周期会使人转向内心生活，不再去考虑其他的过程职员在何种时间间隔的特定的，所期待的的反应。参与者会有这样一种印象，那就是“互相协调”进行的很顺利，并且他们可以互相信任。循环的意义使得同一小组的职员在其他人快速做出反应或者比期待的需要更多时能够有意识。技术的固定的过程不应当违背或者说应当重视工作小组中分工的协作，注意哪种协作在工作中是普遍的。

--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:04, 29 September 2013 (CEST)

=56-59 Yuan Chener=

但是人们可以考虑节奏，比如说开始消息不是被连续的传递，而是在固定的时间间隔下传递。同样的，主管不把任务连续的下发，而是把任务集合在一起并且在确定的时间点传达。但是这样就能感觉到在处理工作任务的时候有充足的时间休息，这样某人消除错误的时候，可以对他的工作进行评价和规划。如果已经做了什么或者追求一个明确的目标，应该在之后不能仅仅追求顾客的反馈。更确切的说，是评价顾客希望哪种节奏，在此期间一些东西被达到，并且被相应的通知。在这些情况下，他得到的信息是，虽然这个状况在处理中，但是问题依然没有得到解决。

2.2.6 ...场所和环境
过程中的共同工作不只是通过有时间期限和节奏的经验完成的，而是同样通过空间性的规定。这取决于，进程工作者如何互相保持一定的距离，并且如何完成资源的移动和交往的空间性分配。

这取决于“哪里”

这种空间的和时间的观察角度在近年来被忽视，因为人们已经接受信息和交流技巧的确立使更多的关于空间和时间的独立性变得可能。这种接受被证明不是一直准确的。反驳这种接受的空间，在其中被处理，表现出哪些行为预期存在。一直存在的机会，记住任务和约定，在过程的基础中十分重要。除此之外它的优点是，这种空间的观察角度考虑到了过程的电子照片和支持。

Hintergrund 2-8:空间环境注意
Uta Pankoke-Babatz(2003)强调，空间环境，事物和科技环境，在它们中发现的，是如何强烈的影响人们的共同工作的，和如何引导确定的行为模式的。她展示了，这种电子媒体知识对于共同工作和交流的支持是如何使用的，尤其是对于支持其他人的工作，和其他人合作上。由此她与Barker的行为环境理论联系：从空降和规定被发现的事物有一种特性，它们不依赖人，而使用这种空间。它们和其他的相协调成一个社会的整体。学校里一个教室的扩大可以作为典型的例子来观察，由这个过程设计看来，空间和它的方向对协调产生了积极的影响。比如说在酒店里，钥匙板就有这些作用。房间的标志可以记住特定的要求，这在一个过程中被处理。

Hugh Beyer和Karen Holtzblatt 对于这种使用和合理的软件的发展已经有了一种概括性的方法——命名为全面设计。他们在其中给空间的许可和对象在工作位置上更特别的注意。他们根据很多历史展示了当这些观点不被注意的时候发生了什么。他们做了报告，关于发电站的看管职工被苛求在下雨天爬到电报天线的顶端。在过去还有一件是关于外部服务职员被期望，当他们度过笔记本电脑时间时保持顾客的情绪，为了之后可以给推荐保险做基础。Beyer和Holtzblatt认为，每个空间环境都能迫使工作进程被一定的限制，这首先干扰了新的方法和技术支持，但是却有一个推动和协调的作用。他们在检验清单上列举了几个通过生理-空间的联系观察到的观点：
— 可使用的“场所”—办公室、会客厅、茶水间等
— 物质的结构—墙壁、门、写字桌、柜子、电源
— 可使用的硬件、软件、交流工具和所有人们可以使用的物件
— 可移动的和与物质有联系的

在软件构造和过程设计中，这取决于，工作位置的空间和物质布局的特性。在这个基础上，新的过程通过引导被决定，特殊的空间结构别绪在哪里完成，或者这个设计在哪个位置和已经有的空间可能性相协调。
临近的不会在远方被抓住。

空间的规定支持了协调。如果追求在一个普通的空间里共同工作，一个强烈的联系产生，这种联系减少了形式的交流的必要性。面对面工作就可以节省为了相互传递信息而做出的努力，在某种程度上结束一个程序的处理，把档案放回去或者其他相似的举动。这些方式自发的完成。了解一个决定的深层原因可以实质上更轻松地获得信息提供者更深层次的意思。”无意间的额外收获”（英语词：意识），其他人做了什么，对于合作有很大的帮助，并且被空间分配变得容易。举个简单的例子就是关于是否其他职员在场或者如何和他们更好的交流的知识。
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 17:42, 28 September 2013 (CEST)

=60-63 Chen Chen=
=64-67 Wu Wanying=

他们主要侧重于工作步骤的协调并且以通过进程在一个案件处理中无延迟传输文档为目的。在此期间工作流程用于控制的功能性逐渐集成在各种类型的应用软件中。因此包含了例如电子备忘日历运行方案，这个方案控制共同日期的商定。此外项目管理工具同样考虑到进程说明。

背景2-11：工作流程-管理-系统（WfMS）

WfMS（工作流程-管理-系统）在文学中和在网络中从不同的角度来说明。工作流程管理联盟区别于不同的服务和接口，此外：使用进程建模工具，对个别情况的管理和监督也就是到客户端即工作站软件的过程以及连接的耦合，以排队的任务显示出来并且支持其编辑。

Van Aalst和Hofstede 建立了一个工作管理系功能的不同特征的模型（参见www.workflowpatterns.com），他们如下划分：
控制流：为了划分一个案件处理，使平行的进程同时发生并且再次聚集在一起或者为了增强可选择的过程对前提条件的依赖性，控制流必须被确定。一个特别的要求存在于相同过程中不同程序的协调性，这些过程同时处于活动的状态并且消耗资源。
任务的系统整理：哪些任务或者事件在哪些条件下被谁予以委托，在哪些方面任务可以被指派或者被同事选取。这个分配可以考虑到例如能力，过去事件的历史或者一个当前情况的条件。
数据管理的形式：管理各种-数据类型不仅涉及到一个任务的内容（关于一个理赔的额度）而且还涉及到协调性（关于谁必须赞同）。哪些数据对谁来说是显而易见？哪些外部数据从外部怎样被检索？哪些数据值（关于伤害值）引起了哪些任务（关于一个专家意见的获取）等等。
异常处理：发生了什么，当必须修正一个错误，当撤销一个订单，当随后出现一个变更请求，当缺少重要的资源等？根据个别步骤或者一个完整的捆绑任务必须再次或者额外的完成，过程可以重新启动或者进行一个不同的过程。

另一个观点产生于一个工作过程管理系统为用户提供了哪些支持这样一个问题。例如排队等待的事件或者任务中的一个清单被提供给用户，一个事件的所有文件和数据被简洁明了地检索，过程可以根据雪需求传送给其他的员工，并且在处理的同时人们可以留下附注。此外对于过程负责人很重要的是，他可以把他参与过程的组织结构画出来（角色和团队，）例如为了确定代理协议和共享权限。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:26, 26 September 2013 (CEST)
他想要定义，例如决定的描绘变量，并且它的优势在于可以设置一个再次提交或者一个报警功能包括最后期限的发送。此外在当前的过程中它必须是可行的，修正不完善的分类，也就是说例如在一开始就预先规定将一个进程归入一个另外的过程中。

企业资源规划
企业资源规划系统允许一个企业全部数据进行一体化储存并处理。所以现有的资源可以被映射以及可以计划和控制资源使用。为了使过程上的资源分配可以被支持并且在过程中可以提供和发送所需数据。一般来说企业资源规划系统包括过程-功能性-正如背景2-11提到的-并且此外可以在过程模型的帮助下被控制。

客户关系管理系统
客户关系管理系统是一种特殊的软件类型，它可以实现在服务更确切的说是供应品，营销网络措施和客服联系之间的系统的耦合。属于它的不仅有员工可以检索到目前为止到一个客户的销售关系的情况，还有过程组成部分，例如什么时候一个客户在什么课题中被联系到可以在一个人的帮助下确立。

组件
为了在一个过程中交流和协作的支持，可以使用软件技术支持的各种类型，此外这被称为组件。典型的例子有电子邮件，聊天系统或者编辑，他们可以进行对文章，方案和图表以及知识管理系统或者文档管理系统的一个共同的处理。在此期间人们可以推迟系统的发展，首先影响的是交流和协作的支持。相反，它使所有类型应用软件的合作支持的单个功能一体化。意识功能就是一个典型的例子（请参见定义 2-7，58页），在他们的帮助下可以完全理解领会，在同一个过程中的另一个员工已经处理了一个任务有多远。另外例如常见的文章编辑包括企业员工可以完全理解的协调功能，通过其他的编辑者进行了哪些改变或者在他们的帮助下尽管进行了不同的改变一个文档的两种表达方式还是可以被合并在一起。此外过程支持的功能性知识管理系统中被找到。（参见Goesmann和Herrmann 2001）。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 00:25, 29 September 2013 (CEST)

=68-71 Zan Xialu=

*68

植入程序模型的软件

为了让过程能够更灵活的适应工作流程管理系统被研发。例如当负责程序定义了角色的时候改变一个人的共享权限是非常容易的：人们给他指派一个新的角色。同样的用流程图就很容易说明在哪些文件中采取哪些行动，或者一个事件过程是否被继续分配一个附加的角色。在工作流程管理系统执行之前这些是很麻烦的，因为这些大多数与数据库绑定使用的工作流程是被固定编译的。对于小的工作流程阶段通常有一个已经把这些工作流程添加进去的软件，例如在登记或者订购流程中的面具？？？的顺序。当提前编译的过程涉及到短的程序阶段的时候灵活性就被提高了。程序中一起工作的同事在这个条件下就可以决定，选出并且结合哪些程序阶段以及在多大程度上他们可以按照自己的计划进行处理。

程序中的软件——没有合作功能

有很多特殊的功能，哪些专业任务的信息处理可以支持在劳动力分工合作的程序而不是直接合作或是为合作做贡献。举个例子这就是一个交互性的表格，在这个表格中可以植入用软件的自动计算功能可以被执行的或者通过可行性测试投入使用的应用数据的处理。各类编辑，另外计算机辅助构图的CAD 系统可以被看作是这样的软件的例子，特别是构图数据被用于准备一项存储构图（生产准备等）的任务时。要强调的是在一个程序中大部分的工作时没有合作的，而是与个人的任务内容有关并因此程序中大部分的软件使用正是与任务有关的。这里要谈到程序优化最根本的意义了，投入的数据不够双倍维持不同种类的应用软件。否则这就导致了不可避免的不断更新的数据问题，特别是当不同类型的软件之间传输数据时，数据格式必须被改变。

最后传统机器（例如在生产或者印刷行业）在程序中也发挥着重要的作用在这些行业中他们支撑着重要的任务或者说完全的实现它。机器服务是程序活动的一部分。与工作流程管理系统类似为了支持一个程序在这里通过数据采集，既生产控制的一部分，数据被记录、再传递以及再加工。

数据库作为底层

在程序中支持合作的所以应用都建立在数据库的基础上。

--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 11:13, 29 September 2013 (CEST)

*69

前十七行看不清........

例子2—12 :对于错误消除

程序的管理是从早期所谓的故障单系统发展而来的（34页图2-3）。每一个单独的错误情况都被看做是被存在数据库中的“票”，数据不仅揭示了内容方面，像是错误的类型，在哪种情况下发生等，也揭示了协作的方面：例如错误的优先性，编译者的姓名，通知入口的时间章和每一个后续的编译步骤。现如今像是WEB应用的系统已经可以被自由的使用了，通过一个网络表单用户可以自己报错，并附上一个解释的文件，例如一张图或者系统错误报告的拷贝。错误报告也可以通过服务人员捕获网页表单或在一个电话通话过程中被完成。当编译者把错误编译归类后，他就会被告知。为了达到这个目的，他们使用了例如可以自动地将一个消息发送到任务承担者的邮件地址的邮件服务。一个这样的系统可以被如此配置：一个让大家意识清楚的服务（Awarenessdienst）对于每一个Trouble-Ticket的改变都给所有的所有的参与者发送一条消息。此外可以想象和符合预期的是电话会谈的结构持续支持整个系统：电话号码在系统中是可以被得到的相关联的结构可以通过点击启动或者一个重新提交可以让编译者想起他重置了一个情况直到顾客可以被联系到。故障单系统可以涉及到纠错程序中的优先合作。每一种允许远程维护并节省了程序编译者的软件的类型始终必须在现场，在预期上带来比合作支持更高的效率。

在程序中软件支持的大部分是针对于内容方面的任务的并且因此得到了最多的关注。对于交流、合作和程序的协调单独的工作流程管理系统并不是一个充分的选择。趋势是在应用软件特别是网络应用中把单独的功能与程序合作和程序协调支持结合起来。--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 11:15, 29 September 2013 (CEST)

=72-75 Zhang Wan=
72

回答这个问题，是否这种改变有一种法律上的或者是政治上的背景还是为了摆脱同事的个人需求。因此一个职位被安排了，这职位可以来决定这样的问题或者这种决定仅仅是为了准备让更高级的成员参与进来。
协调一个复杂的决定程序，这其中包含不同的部分，即使任务迫在眉睫，但他任然需要很长的时间来运行。在一些程序中，经验很重要，通过这些经验，参与者们就会知道，如何把任务详细的分类。早期被确定的决策程序，在后来被当做是多余的伴奏曲（不重要了）。这是因为时代在发展，科学在进步，决策程序也总会适应先进的学习方法，一旦这些方法奏效，那他就会在整个范围内活跃起来。在过程记忆的背景之前使同事独立的信息会被给出来，违反常规的一些改变也会被实施。
组织记忆的背景
一般认为，程序记忆的概念与组织学习或者组织记忆有关系。借助于一个简单的观察便可以理解组织记忆的所有知识，在所有的文本类型中都有都有这方面的阐述。这很清楚，组织记忆是针对它自身的文化，结构，处事方法等等的。一个有经验的调查也得出了这样的结果，组织中的一些知识，不仅是某个个体所受教育的经验总和，其实远不止这些。一个程序是怎么起作用的，对于这个问题，通过知识是可以比较出来的。个体怎么工作，怎么交流，只能通过这些来区别个体头脑之间的差异。组织的知识不单单是来自表达的方式和方法，例如分析和阐述一下一篇企业的文章并且弄清楚所有的情况。
组织记忆也包含一些心照不宣的知识，这是一种很含蓄的知识，它不会一文本的形式呈现出来；这些知识的一部分只会通过知识的传输者（载体）被写出来。当改变被证明的并且带有工作过程的经验在普遍的学习程序中被探讨时，这种含蓄的动机（理由）将被很详细的给出。
这种学习程序也会被放到一个组织学习的水平上，之后在这种状态下就会出现一个行动，通过对经验规律的控制，知识的发展，改变和挑战的适应我们可以知道这种行动。
事实证明，关于总体程序的知识是没有个体差异的，并且只有通过知识的聚集一个过程的写照才能被呈现出来，这是独立改变和持续学习的结果。
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 16:29, 29 September 2013 (CEST)

73

尽管在组织改善和能力提升的执行方面冲突管理已经被实施，但是在过程管理的作品中冲突管理还没有扮演一个中心角色。冲突在整个过程中是一个中心部分，应为在那里，人们必须在狭小的，犬牙交错的环境中于他人一起工作。在那里不同人的观点会相互碰撞，并且在守旧与变通两方面产生紧张的情绪。

冲突是改变的发动机和结果
过程设计团队的成员必须校对一些被抛弃的程序，如果这些程序有一次奏效，那么那些长期的适应与改变都会被折服，冲突也会驱使这样的改变并且一直伴随着。过程必须具备这样的形式——能够忍受冲突并且克服冲突。这里更进一步的交流渠道和机会会被需要。
意见不合所造成的冲突
冲突的起因可以是：错误（被做过的的），责任分配，不同的经验，职能超标或者是对别人过分的评价。因此在一些讨论中管理者会有一个不一样的概念，那就是在程序执行的时候如何运用优化的方法。在一些情况中，一些明确的要求被给出来，比如别人应该去思考什么，这就非常的困难了。如果去预测一些东西，那么上级主管则不会同意这种改变，或者是员工对程序中被确定的任务根本就不够专业。

例：故障政治管理的冲突
处理故障的时候有效的处理状况会根据不同行的规则被评价，这不会一直很和谐，比如商品的质量会和交货时间产生冲突。当不同的程序员工用不同的规则来校对他们不同的工作时，矛盾便产生了。
相似的冲突状况也会是，虽然问题被举出来了，但是不被理解。当人们正在找一些问题的原因的时候，另外一些问题却被觉得很满意，当客户可以继续工作，并且保持这样的错误状态，那么通过进一步的调查研究他们会对其失去信心。
还有一个问题，是否每一个问题的处理都必须以文本形式写入数据库，对于这个问题也有不同的观点：当一个客户电话注册了一个错误，并且知道了解决方法，在他记录这个错误的时候，他喜欢把处理过程中一些多余的东西展示出来，然而，管理却更青睐于一些确定的文件。
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 20:24, 29 September 2013 (CEST)

=76-80 Guan Zhiyue=

*76

2、人追求的不仅是有正式描述的目标，还有非正式描述出来的目标——只有前者可以通过技术系统观察得到。

3、有可以在电脑中被作为程序输入的规则，也有人们遵守的协定和约定。

4、角色可以被正式地确定，这样就可以从数据库中得出配置的共享权限，同时其也可以发展和调整社会性的相互作用。

5、节奏周期可以通过技术测量手段（例如节拍器）和人的生物钟得以建立。

6、地点和位置不仅可以被几何的和物质的特性影响，而且可以被人类的行为影响。

7、交流沟通和数据流是同一事物的两个方面：交流沟通是关于人们努力达成一致，而通过数据的技术发送是无法获得新的信息的——这些只有在人们阐述的时候才有可能。

8、一个过程的记忆可以作为外部化的知识内容在计算机里存储，或者在员工的经验和常规的社会行为模式中表现出来。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 10:08, 29 September 2013 (CEST)

*77

[[File:Abb. 2-7.png]]

寻找为了建立和谐关系的组织性对称的技术潜力

这个角度的结合经常是不足的。这个体现在工作流程管理系统中，就是由于其不能按所要求地充分反映组织性流程，因此就经常无法达到希望的效果。群组软件的使用条件不总是有组织的，就像其有意义一样。Luff和其他人在2000年写道，许多群组软件的使用已经做到了足够完善，它们没有被尽可能地投入使用。这涉及到共同设计的支持或者电脑工作站的工作会议，它是出于广泛使用的情况，作者因此将这种偶然事件归结于一个系统性设计的结果。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 12:39, 29 September 2013 (CEST)

=81-84 Liu Yuanling=

例如还是Neil Maiden—他烦恼紧张的工程需求为了软件发展在社会科学体系上。他提出一个参考值，计算哪些投入与产出事件，这个相互影响发生在人和科技之间。一个体系例如一个小的结合程度，当人们插入一次，然后为了在两个月后检查，达到实现了什么。与此相反一个设备经常由于通知提供被校准从更多的参与者，有一个更高的结合程度。Sutcliffe继续指出，调整的范围，人们必须在使用上跟随科技体系，并且对应用软件的程序和事物逻辑产生影响，同样表达结合的一个标准。对此他提醒，一个合作的结合不能太狭窄，因为这个结合限制了用户的易弯性。
在这里我们利用其它的线索，这个描述融合程度在科技和社会体系之间，他的提高与积极的影响相关。我们针对基本实情，因此社会的体系在第一线路上关于交流特质被产生。社会科技结合出现从课题上克服。
科技的社会体系利用每作为媒体强化，为了促成和形成交流。因此电子邮件直接被交换使用或者可以被添加文件附件。
科技体系每更多的被演讲关于社会科技—因此他的功能方式，他的使用方式，这个适应性为了经历的使用目标，这个对比和其他的体系和做法或者维护和适应的需求。
科技体系创造并且通过每加强交流中的社会体系就像相反的社会的结构创造与软件的相互影响。在这里，例如科技的使用在交流过程中被包含。这里有一个区别，如果一个顾客指出一个专职人员，边框条件可以转换他的愿望或者如果他用计算器直接占用根据文件或者估计的前提条件并且科技支持方式的理由。
从科技和组织间的合作多样的安排被更确切的描述。这些描述可以在科技的体系中找到。这样组织结构图或者真的图画用软件的帮助可以在工作过程中实行。Kunau在这里说社会科技体系的自我描述，在科技体系中自己注册并且是在当前的社会体系的交流过程中。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 20:43, 29 September 2013 (CEST)
[[Reading Course|zurück]]

Thomas Herrmann: Kreatives Prozessdesign

2013-09-29T18:43:02Z

Liu Yuanling: /* 81-84 Liu Yuanling */

=23 Guan Zhiyue=

2、工作设计和业务流程设计的基础

概述：

哪些业务流程的性质特征和思考角度对于成功的流程设计是决定性的？在一个流程中人们的合作不仅受到事实逻辑关系的影响，还会由于工作流程设计的出发点不同而有差异。在流程管理中经常会提到以下几个核心因素：惯例、节奏、非正式沟通、空间设计、过程中的学习、冲突。这也包括了为了支持工作流程的技术可能性的多样性，即是否有工作流程管理系统。了解社会技术途径的特征是实现在流程的组织过程中一次成功的技术整合的前提。一个特别的挑战是，流程的特征总是在变化。这使得系统性计划的难度增加，但这也是过程中学习能力的表达，这显示出其如何能被用于支持流程的进化发展。

关键词：

工作设计，组件，能力，惯例，协调，流程演变，规则，节奏，角色，社会技术系统，可用性，工作流程管理系统，目标

一个流程会受到特性和组件的多样性共同作用的影响。特性中的哪些对于流程中的工序的成功运行是十分重要的、哪些在流程设计中必须被考虑到的问题将会在这里被解答。通常是要谈到演员（或者角色）、行动（或者功能）以及资源（也就是对象、辅助设备、文件），以及它们之间存在的相互作用。它们的相互作用另一方面取决于特定的事件或者条件。然而其对于决定了流程中的人的合作的其他特性和组件又是有着重要作用的。只有它们在计划中被充分加以考虑，才能使流程真正发挥作用。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:41, 22 September 2013 (CEST)

=24 Liu Yuanling=

思索一个简单的定义是在一个过程一个计划好的顺序下通过互相逻辑联系的运行过程被理解的，这个定义通常用相近的方式重复。这个过程步骤被归入工作执行和资源支持的作用。有条件和事件，确切的说，完成的，取决于工作步骤或者安排。通常是很多的人参与一个工作过程。这个过程是来自计划和约定的结果并且因此区分自然的结束，这个结束也能有捕获过程的特性。假设这个工作过程的分析和定型首要的是集中精力在公司的价值创造上，从事交易过程的人说。一个抽象的过程会经过很多具体的过程并且有共同的固定的工作步骤，哪些是为了典型的过程。过程是这样被形成的，可以被成功的运用在很多类似的过程中。一个项目被对立为单独的计划组织。

例子2-1：各种各样的交易过程
有创造性的过程设计可以展示出不同种类的过程。您可以通过一个高的重复率识别，就像重复接听一个电话并且通过服务澄清消费者愿望，或者每年只重复几次，就像例如安装一个大的器械。第二种情况是流动在项目于过程之间的通道：一部分任务是对于每一个过程都很特别的，另一部分任务用同样的方式重复。过程设计找到应用，当每个细节必须明确，就像在配置一个大的科技设备。另外它还发生，如果只有一个通道被描述，在这些过程工作者之内选择合适的可选性行为，正如从新顾客中获得。创造性的过程设计是非常昂贵的，只有通过公司的每个流程支付，市场因素是决定性的。通常核心过程是基于提供服务或者产品被顾客支配。但是次要的过程，过程校准管理行为，也能是决定性的。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:46, 23 September 2013 (CEST)

=25 Wu Wanying=

过程造就工作
所有在这里被认为是过程的都有基本的特征.,一方面工作使得很多人聚集在一起并且另一方面在企业中直接或者间接地为新创造的价值做出贡献。人们一起工作不仅对符合事实逻辑的互相配合的任务（参见章节2.1）而且对许多更多的社会结构产生影响。对此关于这些问题在章节2.2中有提到，人们相互的彼此靠近的指向哪些期待，他们做了哪些协定，谁可以或者应该担任哪些角色以及哪些等级结构和力量对比在人们之间被建立。

背景2-1：由工作地点研究的观点而来的过程
过程在企业中是由两种观点来观察的：一种是看做专注于新创造的价值的销售过程。另一种是工作过程，在其间不同角色的人们在一起工作并且充分利用资源。此外工作步骤依赖于关系和事件即状况。伴随着每一个在一个过程中被处理的具体的事件或者也是可能出现的情况，改变了一些原始条件，与此同时另一些保持稳定。它产生一种复杂性，基于这个复杂性它不仅接近于专业性的工作还接近于用软件互相配合来支持。但是在本质上过程不是技术上的或者逻辑上的现象，而是通过工作的性质产生影响，哪些在工作中发生。工作心理学家Engeström（2000，157页）强调，首先工作过程是一个通过变化的历史产生影响的社会现象，这段历史他们已经经历过了并且在未来历史的进一步发展中不断改变。首先这些变化有关目标和规范，为了销售过程的成功测定人们可以着眼于这些目标和规范。销售过程的一步步提高尽可能以大量固定预设的并且持久稳定的评价标准为出发点的同时，此外具有创造性的过程设计可以改变或者更换这些标准。
作为人类工作现象的过程分析可以以所谓的工作地点研究为依据（参见Luff等2000）。这个研究以人种学的方法为依据（参见5.2.1,273页），这些方法尽可能客观的包括工作事件的细节并且尝试去理解。此外Engeström（2000，195f页）建议，将以下的观点包括在内：

工作环境：空间的分配，任务，一个组织的分工的在框架中工作位置为其做出了贡献以及可使用的当地的资源（工具，帮助，空间描绘等等）

社会环境：单个在工作岗位上的企业员工的每个特殊的观点；团队工作形式的和非形式上的观点；至今为止共同工作的故事；每个工作的理解部分在一些部分上是矛盾的，自发的并且常常不齐全的。

互相配合：每项工作的过程以及与其相伴信息流；一些参与者共同控制的分配。

计划以及过程的预先说明

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 23:55, 23 September 2013 (CEST)

=26 Huang Qianmin=

·有意识的回顾由不同的人为工作任务所付出的过程（知道，定义2-7，S.54）

最后，还有其他的观点是重要的，参与者一些经验和专业知识和使他们变成可能的学习过程。除了为了在一个企业和与客户的关系中理解工作工程中社会的深入
之外重要的是，了解公司文化。

过程的存在！

不仅是社会观点而且是事实逻辑的原因作用链能够相互在最终特别的通过技术支持连接在一起，这属于工作过程中的特色。这是社会技术进程的典型（s.2.3）:他拥有部分确定的过程（例如：“当目标地址是众所周知的时候，送货才可以成功”），但是从基本上，他区别于一个能够被完全机械或者信息技术控制的运算法则。这种社会技术的重要性被在下面2-2的例子中阐述，它是存在于插图2-1中的步骤。它使用了在插图2-1-所谓的看我-容忍的建模方式首先直观的理解，一个清楚的解释在4.4.2。一个叫“存在”的过程包括自由的愿望的决定和绕过不清楚说明的能力（例如：“尽可能快的和上次一样供应”）。因此，改变的潜力在过程设计中被考虑并且为了使持续改善变可能存在的机会使一个持续的演变屈服。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:22, 23 September 2013 (CEST)

=27-31 Chen Yu=

=32 Wu Wanying=

强结合弱结合

同步的时间的分配异步的

在同一个地点空间的分配在不同的地点

小的群组大小大的

所有同伴互相之间都熟悉相互认识程度所有同伴之间彼此不熟悉

和谐的目标矛盾的

共同的工作成果个人的

手头有详细的工作计划互相配合手头没有共同的工作计划

可以直接交流交流没有直接交流

一样的兴趣不同的

强制的义务责任可选择的

持久稳定的合作时间水平短期合作

有过合作经历时间范围(回顾的) 新的合作关系

图2-2:强尺度和弱结合

过程设计已成为一个协调任务的重要组成部分-不仅在事实方面还在社会的方面。在人们，他们的工作贡献，所需的辅助以及劳动对象之间存在这样一种依赖性，过程组织依赖他们来达到效果。

2.2 在过程中有……
除了标志着协调要求的客观存在的依赖性，有多种其他的因素，对人们和特征以及他们如何沟通和合作方式的行为起着决定性的影响。为了理解这种影响，在2.2中给出了一个概要。虽然您不能完全的描绘并且在一个具体的过程设计中不是全部平均的系统的并且详细地分析并将其包含在设计中。但是有助于您的理解，人们根据情况和以往的经验在每个企业中必须重视哪些方面。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 18:09, 24 September 2013 (CEST)

=33 Huang Qianmin=

例子2-4：

修正误差过程中的很多情况

在这我们举一个例子，它的背景是受电脑辅助的“双倍-票-系统”，人们通过这个系统来进行消除错误。插图2-3给出错略的基本的过程中和这个系统相连的步骤。因此，目标是这种出现在机械的基本设施的使用中，不再直接的口头分配，而是使用电子系统传达。因此，文件和交流被联系在一起，以及对任务的执行情况的检测和对每一个有错误的反馈的代表能够继续自动进行。这个过程通过顾客在这个系统中错误提示开始。对错误的加工是一个团队的任务。在这之后，通过一个错误的提示主管知道，他这样管理他们：他排列他们，区分并委派为他们代表。他通过这个系统的帮助纵观了什么能够被完成或者还在等待。

其他相反的以下面的段落2.2为基础的观点是逻辑的优化。通常，它不仅是一个有缺陷的由团队的基本工作对象构成（段落2.2.1）的系统，而是顾客和有系统的项目作用-他是必要时被影响和培训着能够处理错误的情况。这样的系统的目标（段落2.2.2）是难以定义的。他们拥有除了事情本身的构件，还有一个心灵的构件（例如顾客的放心）。在事实本身的层面上，关于目标的确定妥协是必要的，例如关于一些类错误的加工。在加工团队中，有不同的角色存在（主管，加工者等等）和每一个参与者都必须处在接受不同的角色（段落2.2.4）的情况下。除了一些确定排列的规则（段落2.2.3）是对意义的承诺和协商，以及过去情况的历史。当有人必须在最后的程序上等很久的时候，在实际情况下，他可能倾向于部分赔偿。除了存下来的数据以外，所有过程的工作者和设计的人员的记忆都产生很大的影响。特别是将日常的实践引入到一个围绕着经验收集的教育中。他强烈的影响着，在和相关客户的共同工作如何好的和快的消除错误。他们由所涉及到的人建造的愿望构成，每一次它都如何形成，直到出现对错误提示的反应。当在参与者和一个错误的加工者强烈的建立连接，（段落插图. 2-2, 段落. 32)）并且要么通过直接在空间上（段落2.2.6）要么通过他们尽可能直接的和对方交流的时候，这样的期望能够构成(段落2.2.7)。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:09, 24 September 2013 (CEST)

=34 Su Yi=

错误的避免不应该仅仅受到与之相应的数据采集和有软件辅助的工作流管理（s.2.2.8）的限制，而是应该同时顾及到其他的交流途径(s.2.2.7)。在过程中错误的处理会被主管人和相关人员之间不断地争论（s.2.2.10），在错误修正被推迟或者假定已经结束的时候拟定更多的解决方案。

图2-3 在“双倍-票-系统”中错误处理过程的核心活动

2.2.1 工作和工作条件

在过程中，创造新价值的基础是人类劳动。这是每个企业所依赖的东西，理解它的特性是过程设计成功的关键所在。过程中工作条件是成功的决定性因素。

--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 21:33, 25 September 2013 (CEST)

=35-39 Liang Jing=
=40-43 You Yue=
=44-47 Yao Shubin=
=48-51 Huang Qianmin=
定义2-4：角色

从社会科学角度，一个角色被定义为特定的行为方式，这种行为是应用于能力、权利和义务的，它们不固定属于某一个人而是有时候按能力、权利和义务分类。一个角色是一个抽象的不仅被一个人而且被不同的人所接受的行为样品。一个角色的接收不是被外部就是被接受它的人推动。值得期待的行为方式或者一种被针对一个角色的期望屈服于一个来自于某人以一种角色担任一个职位和另一个相比较。这种位置经常被有形态的描述。另一方面，由于交流期望无形的在一个组织中构成，这种交流要么由角色主人扮演，要么与他有关。

预写角色

在一些企业中的社会关联中，角色能够有形的被确定或者无形的发展。他们总是对老板想达到的并且对权利和人们同意的能够实现期望的可能性的这种期望产生影响。有幸的角色描述关于某人对在一个组织中的其他成员占据关系的位置，这是一些关于企业登记层面的。在流程设计中，角色根据他们的位置被确定，也就是说在过程中他们的价值被确定：过程中的工作人员应该完成固定的任务并且因此拥有和其他工作人员不一样的其他行为可能。

内在的角色由内而外改变

在一个流程的实践过程中，由于和同事以及管理者的交流和共事，形成了新的角色或者随着时间，它改变类型和如何填充一个角色的方式。很早之前，一些发展就无形的开始了。同样在上面提到的协商和习惯的例子经常被角色的主人回答，他们距离适合他们的领域的期待有多远。这个回答可能推动角色的主人，适应自己的行为。相适应的是在社会过程中角色持续被讨论-他们不屈服于静止的形态，而是持续的改变。所以，流程的工作人员可能适应于，比如说改变的顾客行为，或者是市场中竞争者的挑战。

填充角色

系统的讲，有三种和工序以及行为方式与角色有关系（s. Jahnke 2005）：人们在一个组织中贡献于其中一个---以有形或者无形的方式---角色的产生。

另一个是承担角色。同时这个可以有形的以某人正式得到通过分配的决定的方式进行，或者无形的以某人比如自发的接受一个角色。表格2-1是一个关于不同的可能性的概要并举出相关例子。第三个是人们如何填充一个角色。众所周知，因此，他们不同得很好得适应于一个针对目标的期望。类型和如何有一个目标的方式，可能导致定义或者对角色的理解的无形改变。一个角色是不带有静止现象的，而是持续适应的。

没有角色没有主人

不仅在创造的流程设计中，而且在一步步的过程的改进中，管理对新角色的描述中了解到一个能够知道人们如何介绍管理的人。例如，当一个角色存在的时候，当有对此使用必要的专业知识和社会能力的人存在的时候，他们一方面除了照顾到困难的顾客的抱怨，然后还引导着事情走向所期望的成功。刚才这样的人，他们首先担任一个新的角色，承担了多于所有书面确定的描述这个角色的定义。

表格2-1

1 角色定义角色接管

有形的在企业和社会公共机构中，某人在无形过程的范围内得到一个被分配的角色-他将

1 角色在组织结构方面被设计，比如在某一个位置上任职或者被提拔（数据保护委托者等等）。

1 并且能够之后例如与组织结构无关(领班，学习咨询)。

无形的通过人们的行为，角色在社会体系中产生。某人接受这个角色，因为这个角色是空缺的，例如：会谈的

1 通常，角色的行为首先由一个或者一些人被作为生活榜样主持人或者网络论坛-或者因为实际的角色拥有者没有像想象中

1 （例如，Whistle Blower,, 顾客-X-理解者）。那样填充一个角色（例如一个老师主动成为教育家）。

--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 19:26, 29 September 2013 (CEST)

=52-55 Su Yi=

有很多能力，如耐心，感情投入，创造性，与性格和个人个性发展高度相关的权威，都是可以计划的。我们认为角色的设置不能排除个人前提的顾虑以及偏好。角色的不同有助于一定组织管理的（工头和主管），法律规定的（工匠和学徒），实质性的（主管人和司机）或者是通过市场分工由条件区分的（顾客和供应商）实行。通过所需的个人特点，过程计划可以得到所谓的“角色”的帮助——通过
Grudin和Pruitt（2002）传播以及在市场中发展的一种设置。

定义2-5 角色

角色用来描述一种特定类型的人群，他们可能是设计成果的购买者。对此的说明应当尽可能的具体，使得虚拟的人物在日常工作中以及私人生活中都被详细的描述。角色也同样是借助于例子的描述，在例子中详尽的刻画了一个人的全部性格，使得他的过去和他关于未来的预期也包含在内。

为了过程设计能够找到合适的角色，我们会尝试区分不同类型的人群，即那些是在过程中工作的，或者哪些是可以从其身上获取利润的。然后每个类型会尽可能具体的描述出一个虚拟的人物，使得所选类型的特色能够被阐明，并且对其他人而言这个人物的全部描述是很容易被记住的。比如这个描述会包含人物的照片以及他典型的日常活动。更多的能够描述这个人的细节的角度是：工作任务，业余活动，目标，忧虑和期望，电脑以及高科技设备的使用，经济状况，家庭人口，人际关系，国际化程度，能够将此人归类的典型表现等等。即使不是描述一个人的全部特征，但这种描述要有助于将他的类型与其他人区分开。因此细节的填充是十分重要的，这样就可以为旁观者展现一个全面的人物性格肖像。人物的性格不仅可以用文字，同样也可以借助宣传画来表现。这样就会产生更多的相关角色的特征说明，可以在设计小组的商谈中清晰可见的悬挂出来。

在这种直观的展示中设计小组应当一直在场，说明这是为谁设计的，以及设计方案是瞄准哪类人群。Grudin和Pruitt（2002）认为这是一个优势，与一些关于要求和角色的简单摘要相比，设计者可以更好地记住角色。通过角色设计小组可以持续的在过程描述中进行记录，哪些特殊的人物性格可以填充到预定的角色中。

2.2.5 …协作与内在

在协议中发展出共同认知并经常遵循它的过程职员，会建立对一个特定时间间隔的期望，并且不断重复在特定协作中的状态。

从时间上对过程的分割是如此的成功，正好符合了观察者的期望，会作为协作而被参与者们注意到——很多结果的碎片不再是单个的，而会被意识到是一个整体。周期会使人转向内心生活，不再去考虑其他的过程职员在何种时间间隔的特定的，所期待的的反应。参与者会有这样一种印象，那就是“互相协调”进行的很顺利，并且他们可以互相信任。循环的意义使得同一小组的职员在其他人快速做出反应或者比期待的需要更多时能够有意识。技术的固定的过程不应当违背或者说应当重视工作小组中分工的协作，注意哪种协作在工作中是普遍的。

--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:04, 29 September 2013 (CEST)

=56-59 Yuan Chener=

但是人们可以考虑节奏，比如说开始消息不是被连续的传递，而是在固定的时间间隔下传递。同样的，主管不把任务连续的下发，而是把任务集合在一起并且在确定的时间点传达。但是这样就能感觉到在处理工作任务的时候有充足的时间休息，这样某人消除错误的时候，可以对他的工作进行评价和规划。如果已经做了什么或者追求一个明确的目标，应该在之后不能仅仅追求顾客的反馈。更确切的说，是评价顾客希望哪种节奏，在此期间一些东西被达到，并且被相应的通知。在这些情况下，他得到的信息是，虽然这个状况在处理中，但是问题依然没有得到解决。

2.2.6 ...场所和环境
过程中的共同工作不只是通过有时间期限和节奏的经验完成的，而是同样通过空间性的规定。这取决于，进程工作者如何互相保持一定的距离，并且如何完成资源的移动和交往的空间性分配。

这取决于“哪里”

这种空间的和时间的观察角度在近年来被忽视，因为人们已经接受信息和交流技巧的确立使更多的关于空间和时间的独立性变得可能。这种接受被证明不是一直准确的。反驳这种接受的空间，在其中被处理，表现出哪些行为预期存在。一直存在的机会，记住任务和约定，在过程的基础中十分重要。除此之外它的优点是，这种空间的观察角度考虑到了过程的电子照片和支持。

Hintergrund 2-8:空间环境注意
Uta Pankoke-Babatz(2003)强调，空间环境，事物和科技环境，在它们中发现的，是如何强烈的影响人们的共同工作的，和如何引导确定的行为模式的。她展示了，这种电子媒体知识对于共同工作和交流的支持是如何使用的，尤其是对于支持其他人的工作，和其他人合作上。由此她与Barker的行为环境理论联系：从空降和规定被发现的事物有一种特性，它们不依赖人，而使用这种空间。它们和其他的相协调成一个社会的整体。学校里一个教室的扩大可以作为典型的例子来观察，由这个过程设计看来，空间和它的方向对协调产生了积极的影响。比如说在酒店里，钥匙板就有这些作用。房间的标志可以记住特定的要求，这在一个过程中被处理。

Hugh Beyer和Karen Holtzblatt 对于这种使用和合理的软件的发展已经有了一种概括性的方法——命名为全面设计。他们在其中给空间的许可和对象在工作位置上更特别的注意。他们根据很多历史展示了当这些观点不被注意的时候发生了什么。他们做了报告，关于发电站的看管职工被苛求在下雨天爬到电报天线的顶端。在过去还有一件是关于外部服务职员被期望，当他们度过笔记本电脑时间时保持顾客的情绪，为了之后可以给推荐保险做基础。Beyer和Holtzblatt认为，每个空间环境都能迫使工作进程被一定的限制，这首先干扰了新的方法和技术支持，但是却有一个推动和协调的作用。他们在检验清单上列举了几个通过生理-空间的联系观察到的观点：
— 可使用的“场所”—办公室、会客厅、茶水间等
— 物质的结构—墙壁、门、写字桌、柜子、电源
— 可使用的硬件、软件、交流工具和所有人们可以使用的物件
— 可移动的和与物质有联系的

在软件构造和过程设计中，这取决于，工作位置的空间和物质布局的特性。在这个基础上，新的过程通过引导被决定，特殊的空间结构别绪在哪里完成，或者这个设计在哪个位置和已经有的空间可能性相协调。
临近的不会在远方被抓住。

空间的规定支持了协调。如果追求在一个普通的空间里共同工作，一个强烈的联系产生，这种联系减少了形式的交流的必要性。面对面工作就可以节省为了相互传递信息而做出的努力，在某种程度上结束一个程序的处理，把档案放回去或者其他相似的举动。这些方式自发的完成。了解一个决定的深层原因可以实质上更轻松地获得信息提供者更深层次的意思。”无意间的额外收获”（英语词：意识），其他人做了什么，对于合作有很大的帮助，并且被空间分配变得容易。举个简单的例子就是关于是否其他职员在场或者如何和他们更好的交流的知识。
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 17:42, 28 September 2013 (CEST)

=60-63 Chen Chen=
=64-67 Wu Wanying=

他们主要侧重于工作步骤的协调并且以通过进程在一个案件处理中无延迟传输文档为目的。在此期间工作流程用于控制的功能性逐渐集成在各种类型的应用软件中。因此包含了例如电子备忘日历运行方案，这个方案控制共同日期的商定。此外项目管理工具同样考虑到进程说明。

背景2-11：工作流程-管理-系统（WfMS）

WfMS（工作流程-管理-系统）在文学中和在网络中从不同的角度来说明。工作流程管理联盟区别于不同的服务和接口，此外：使用进程建模工具，对个别情况的管理和监督也就是到客户端即工作站软件的过程以及连接的耦合，以排队的任务显示出来并且支持其编辑。

Van Aalst和Hofstede 建立了一个工作管理系功能的不同特征的模型（参见www.workflowpatterns.com），他们如下划分：
控制流：为了划分一个案件处理，使平行的进程同时发生并且再次聚集在一起或者为了增强可选择的过程对前提条件的依赖性，控制流必须被确定。一个特别的要求存在于相同过程中不同程序的协调性，这些过程同时处于活动的状态并且消耗资源。
任务的系统整理：哪些任务或者事件在哪些条件下被谁予以委托，在哪些方面任务可以被指派或者被同事选取。这个分配可以考虑到例如能力，过去事件的历史或者一个当前情况的条件。
数据管理的形式：管理各种-数据类型不仅涉及到一个任务的内容（关于一个理赔的额度）而且还涉及到协调性（关于谁必须赞同）。哪些数据对谁来说是显而易见？哪些外部数据从外部怎样被检索？哪些数据值（关于伤害值）引起了哪些任务（关于一个专家意见的获取）等等。
异常处理：发生了什么，当必须修正一个错误，当撤销一个订单，当随后出现一个变更请求，当缺少重要的资源等？根据个别步骤或者一个完整的捆绑任务必须再次或者额外的完成，过程可以重新启动或者进行一个不同的过程。

另一个观点产生于一个工作过程管理系统为用户提供了哪些支持这样一个问题。例如排队等待的事件或者任务中的一个清单被提供给用户，一个事件的所有文件和数据被简洁明了地检索，过程可以根据雪需求传送给其他的员工，并且在处理的同时人们可以留下附注。此外对于过程负责人很重要的是，他可以把他参与过程的组织结构画出来（角色和团队，）例如为了确定代理协议和共享权限。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:26, 26 September 2013 (CEST)
他想要定义，例如决定的描绘变量，并且它的优势在于可以设置一个再次提交或者一个报警功能包括最后期限的发送。此外在当前的过程中它必须是可行的，修正不完善的分类，也就是说例如在一开始就预先规定将一个进程归入一个另外的过程中。

企业资源规划
企业资源规划系统允许一个企业全部数据进行一体化储存并处理。所以现有的资源可以被映射以及可以计划和控制资源使用。为了使过程上的资源分配可以被支持并且在过程中可以提供和发送所需数据。一般来说企业资源规划系统包括过程-功能性-正如背景2-11提到的-并且此外可以在过程模型的帮助下被控制。

客户关系管理系统
客户关系管理系统是一种特殊的软件类型，它可以实现在服务更确切的说是供应品，营销网络措施和客服联系之间的系统的耦合。属于它的不仅有员工可以检索到目前为止到一个客户的销售关系的情况，还有过程组成部分，例如什么时候一个客户在什么课题中被联系到可以在一个人的帮助下确立。

组件
为了在一个过程中交流和协作的支持，可以使用软件技术支持的各种类型，此外这被称为组件。典型的例子有电子邮件，聊天系统或者编辑，他们可以进行对文章，方案和图表以及知识管理系统或者文档管理系统的一个共同的处理。在此期间人们可以推迟系统的发展，首先影响的是交流和协作的支持。相反，它使所有类型应用软件的合作支持的单个功能一体化。意识功能就是一个典型的例子（请参见定义 2-7，58页），在他们的帮助下可以完全理解领会，在同一个过程中的另一个员工已经处理了一个任务有多远。另外例如常见的文章编辑包括企业员工可以完全理解的协调功能，通过其他的编辑者进行了哪些改变或者在他们的帮助下尽管进行了不同的改变一个文档的两种表达方式还是可以被合并在一起。此外过程支持的功能性知识管理系统中被找到。（参见Goesmann和Herrmann 2001）。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 00:25, 29 September 2013 (CEST)

=68-71 Zan Xialu=

*68

植入程序模型的软件

为了让过程能够更灵活的适应工作流程管理系统被研发。例如当负责程序定义了角色的时候改变一个人的共享权限是非常容易的：人们给他指派一个新的角色。同样的用流程图就很容易说明在哪些文件中采取哪些行动，或者一个事件过程是否被继续分配一个附加的角色。在工作流程管理系统执行之前这些是很麻烦的，因为这些大多数与数据库绑定使用的工作流程是被固定编译的。对于小的工作流程阶段通常有一个已经把这些工作流程添加进去的软件，例如在登记或者订购流程中的面具？？？的顺序。当提前编译的过程涉及到短的程序阶段的时候灵活性就被提高了。程序中一起工作的同事在这个条件下就可以决定，选出并且结合哪些程序阶段以及在多大程度上他们可以按照自己的计划进行处理。

程序中的软件——没有合作功能

有很多特殊的功能，哪些专业任务的信息处理可以支持在劳动力分工合作的程序而不是直接合作或是为合作做贡献。举个例子这就是一个交互性的表格，在这个表格中可以植入用软件的自动计算功能可以被执行的或者通过可行性测试投入使用的应用数据的处理。各类编辑，另外计算机辅助构图的CAD 系统可以被看作是这样的软件的例子，特别是构图数据被用于准备一项存储构图（生产准备等）的任务时。要强调的是在一个程序中大部分的工作时没有合作的，而是与个人的任务内容有关并因此程序中大部分的软件使用正是与任务有关的。这里要谈到程序优化最根本的意义了，投入的数据不够双倍维持不同种类的应用软件。否则这就导致了不可避免的不断更新的数据问题，特别是当不同类型的软件之间传输数据时，数据格式必须被改变。

最后传统机器（例如在生产或者印刷行业）在程序中也发挥着重要的作用在这些行业中他们支撑着重要的任务或者说完全的实现它。机器服务是程序活动的一部分。与工作流程管理系统类似为了支持一个程序在这里通过数据采集，既生产控制的一部分，数据被记录、再传递以及再加工。

数据库作为底层

在程序中支持合作的所以应用都建立在数据库的基础上。

--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 11:13, 29 September 2013 (CEST)

*69

前十七行看不清........

例子2—12 :对于错误消除

程序的管理是从早期所谓的故障单系统发展而来的（34页图2-3）。每一个单独的错误情况都被看做是被存在数据库中的“票”，数据不仅揭示了内容方面，像是错误的类型，在哪种情况下发生等，也揭示了协作的方面：例如错误的优先性，编译者的姓名，通知入口的时间章和每一个后续的编译步骤。现如今像是WEB应用的系统已经可以被自由的使用了，通过一个网络表单用户可以自己报错，并附上一个解释的文件，例如一张图或者系统错误报告的拷贝。错误报告也可以通过服务人员捕获网页表单或在一个电话通话过程中被完成。当编译者把错误编译归类后，他就会被告知。为了达到这个目的，他们使用了例如可以自动地将一个消息发送到任务承担者的邮件地址的邮件服务。一个这样的系统可以被如此配置：一个让大家意识清楚的服务（Awarenessdienst）对于每一个Trouble-Ticket的改变都给所有的所有的参与者发送一条消息。此外可以想象和符合预期的是电话会谈的结构持续支持整个系统：电话号码在系统中是可以被得到的相关联的结构可以通过点击启动或者一个重新提交可以让编译者想起他重置了一个情况直到顾客可以被联系到。故障单系统可以涉及到纠错程序中的优先合作。每一种允许远程维护并节省了程序编译者的软件的类型始终必须在现场，在预期上带来比合作支持更高的效率。

在程序中软件支持的大部分是针对于内容方面的任务的并且因此得到了最多的关注。对于交流、合作和程序的协调单独的工作流程管理系统并不是一个充分的选择。趋势是在应用软件特别是网络应用中把单独的功能与程序合作和程序协调支持结合起来。--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 11:15, 29 September 2013 (CEST)

=72-75 Zhang Wan=
72

回答这个问题，是否这种改变有一种法律上的或者是政治上的背景还是为了摆脱同事的个人需求。因此一个职位被安排了，这职位可以来决定这样的问题或者这种决定仅仅是为了准备让更高级的成员参与进来。
协调一个复杂的决定程序，这其中包含不同的部分，即使任务迫在眉睫，但他任然需要很长的时间来运行。在一些程序中，经验很重要，通过这些经验，参与者们就会知道，如何把任务详细的分类。早期被确定的决策程序，在后来被当做是多余的伴奏曲（不重要了）。这是因为时代在发展，科学在进步，决策程序也总会适应先进的学习方法，一旦这些方法奏效，那他就会在整个范围内活跃起来。在过程记忆的背景之前使同事独立的信息会被给出来，违反常规的一些改变也会被实施。
组织记忆的背景
一般认为，程序记忆的概念与组织学习或者组织记忆有关系。借助于一个简单的观察便可以理解组织记忆的所有知识，在所有的文本类型中都有都有这方面的阐述。这很清楚，组织记忆是针对它自身的文化，结构，处事方法等等的。一个有经验的调查也得出了这样的结果，组织中的一些知识，不仅是某个个体所受教育的经验总和，其实远不止这些。一个程序是怎么起作用的，对于这个问题，通过知识是可以比较出来的。个体怎么工作，怎么交流，只能通过这些来区别个体头脑之间的差异。组织的知识不单单是来自表达的方式和方法，例如分析和阐述一下一篇企业的文章并且弄清楚所有的情况。
组织记忆也包含一些心照不宣的知识，这是一种很含蓄的知识，它不会一文本的形式呈现出来；这些知识的一部分只会通过知识的传输者（载体）被写出来。当改变被证明的并且带有工作过程的经验在普遍的学习程序中被探讨时，这种含蓄的动机（理由）将被很详细的给出。
这种学习程序也会被放到一个组织学习的水平上，之后在这种状态下就会出现一个行动，通过对经验规律的控制，知识的发展，改变和挑战的适应我们可以知道这种行动。
事实证明，关于总体程序的知识是没有个体差异的，并且只有通过知识的聚集一个过程的写照才能被呈现出来，这是独立改变和持续学习的结果。
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 16:29, 29 September 2013 (CEST)

73

尽管在组织改善和能力提升的执行方面冲突管理已经被实施，但是在过程管理的作品中冲突管理还没有扮演一个中心角色。冲突在整个过程中是一个中心部分，应为在那里，人们必须在狭小的，犬牙交错的环境中于他人一起工作。在那里不同人的观点会相互碰撞，并且在守旧与变通两方面产生紧张的情绪。

冲突是改变的发动机和结果
过程设计团队的成员必须校对一些被抛弃的程序，如果这些程序有一次奏效，那么那些长期的适应与改变都会被折服，冲突也会驱使这样的改变并且一直伴随着。过程必须具备这样的形式——能够忍受冲突并且克服冲突。这里更进一步的交流渠道和机会会被需要。
意见不合所造成的冲突
冲突的起因可以是：错误（被做过的的），责任分配，不同的经验，职能超标或者是对别人过分的评价。因此在一些讨论中管理者会有一个不一样的概念，那就是在程序执行的时候如何运用优化的方法。在一些情况中，一些明确的要求被给出来，比如别人应该去思考什么，这就非常的困难了。如果去预测一些东西，那么上级主管则不会同意这种改变，或者是员工对程序中被确定的任务根本就不够专业。

例：故障政治管理的冲突
处理故障的时候有效的处理状况会根据不同行的规则被评价，这不会一直很和谐，比如商品的质量会和交货时间产生冲突。当不同的程序员工用不同的规则来校对他们不同的工作时，矛盾便产生了。
相似的冲突状况也会是，虽然问题被举出来了，但是不被理解。当人们正在找一些问题的原因的时候，另外一些问题却被觉得很满意，当客户可以继续工作，并且保持这样的错误状态，那么通过进一步的调查研究他们会对其失去信心。
还有一个问题，是否每一个问题的处理都必须以文本形式写入数据库，对于这个问题也有不同的观点：当一个客户电话注册了一个错误，并且知道了解决方法，在他记录这个错误的时候，他喜欢把处理过程中一些多余的东西展示出来，然而，管理却更青睐于一些确定的文件。
--[[User:Zhang wan|Zhang wan]] ([[User talk:Zhang wan|talk]]) 20:24, 29 September 2013 (CEST)

=76-80 Guan Zhiyue=

*76

2、人追求的不仅是有正式描述的目标，还有非正式描述出来的目标——只有前者可以通过技术系统观察得到。

3、有可以在电脑中被作为程序输入的规则，也有人们遵守的协定和约定。

4、角色可以被正式地确定，这样就可以从数据库中得出配置的共享权限，同时其也可以发展和调整社会性的相互作用。

5、节奏周期可以通过技术测量手段（例如节拍器）和人的生物钟得以建立。

6、地点和位置不仅可以被几何的和物质的特性影响，而且可以被人类的行为影响。

7、交流沟通和数据流是同一事物的两个方面：交流沟通是关于人们努力达成一致，而通过数据的技术发送是无法获得新的信息的——这些只有在人们阐述的时候才有可能。

8、一个过程的记忆可以作为外部化的知识内容在计算机里存储，或者在员工的经验和常规的社会行为模式中表现出来。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 10:08, 29 September 2013 (CEST)

*77

[[File:Abb. 2-7.png]]

寻找为了建立和谐关系的组织性对称的技术潜力

这个角度的结合经常是不足的。这个体现在工作流程管理系统中，就是由于其不能按所要求地充分反映组织性流程，因此就经常无法达到希望的效果。群组软件的使用条件不总是有组织的，就像其有意义一样。Luff和其他人在2000年写道，许多群组软件的使用已经做到了足够完善，它们没有被尽可能地投入使用。这涉及到共同设计的支持或者电脑工作站的工作会议，它是出于广泛使用的情况，作者因此将这种偶然事件归结于一个系统性设计的结果。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 12:39, 29 September 2013 (CEST)

=81-84 Liu Yuanling=

例如还是Neil Maiden—他烦恼紧张的工程需求为了软件发展在社会科学体系上。他提出一个参考值，计算哪些投入与产出事件，这个相互影响发生在人和科技之间。一个体系例如一个小的结合程度，当人们插入一次，然后为了在两个月后检查，达到实现了什么。与此相反一个设备经常由于通知提供被校准从更多的参与者，有一个更高的结合程度。Sutcliffe继续指出，调整的范围，人们必须在使用上跟随科技体系，并且对应用软件的程序和事物逻辑产生影响，同样表达结合的一个标准。对此他提醒，一个合作的结合不能太狭窄，因为这个结合限制了用户的易弯性。
在这里我们利用其它的线索，这个描述融合程度在科技和社会体系之间，他的提高与积极的影响相关。我们针对基本实情，因此社会的体系在第一线路上关于交流特质被产生。社会科技结合出现从课题上克服。
科技的社会体系利用每作为媒体强化，为了促成和形成交流。因此电子邮件直接被交换使用或者可以被添加文件附件。
科技体系每更多的被演讲关于社会科技—因此他的功能方式，他的使用方式，这个适应性为了经历的使用目标，这个对比和其他的体系和做法或者维护和适应的需求。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 20:43, 29 September 2013 (CEST)
[[Reading Course|zurück]]

Thomas Herrmann: Kreatives Prozessdesign

2013-09-23T22:40:49Z

Liu Yuanling:

Thomas Herrmann: Kreatives Prozessdesign

2013-09-23T21:46:18Z

Liu Yuanling:

Vokabeln aus dem Bereich Kommunikation

2013-09-18T23:43:07Z

Liu Yuanling:

=Text 1:"Heckhausen: Einführung und Überblick"=

==6 Zan Xialu==

elementar adj. 初步的。基本的。基础的。自然力的。强有力的。不可抗拒的。

Situativ adj. 情景的，情境的

Disposition [die] -en① 支配,处置② 计划,安排,布置③ 布局,编排,段落④ 爱好,气质,素质,倾向⑤ [医]素因,素质

Eigenschaft die 素质性质特性性格身份资质

Konsistent adj. ① 稠密的② 牢固的③ 耐久的
Überdauern (vt) 比...更经久;经受住,比...更长命

Explizit 明确的清楚的详尽的

Tönen 发出声音，给什么上色

Praferenz die 优先偏好

Habituell 习惯性的

Bereitschaft die 准备预备--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:47, 17 September 2013 (CEST)

==7 Yuan Chener==

habituell adj. ① [心]习惯的,习性的

angepasst adj. 成比例的。相称的。合适的。适应的。

Zielsetzung die -,-en 目标，目的，计划

Konflikt m. (-s,-e) 1.冲突，纠纷；2.in Konflikt kommen 发生争议

Drehpunkt [der] 轴心。旋转的中轴。杠杆的支点。支点。叶之附属物。

Angelpunkt [der] 枢轴。支点。关键。核心。要点。

Kriterium [das] ...ien ① 标准,规范,准则,试金石；② [体]自行车绕场竞赛

abstrakten adj. 抽象的

Ebenen [die] pl.Ebenen 平原。平面。水平。等级。

intrinsisch adj. [教育学,心]出自本身的,内在的,固有的

extrinsisch adj. 来自外部的,外来的

Anreiz [der] pl.Anreize 刺激。激励。刺激品。兴奋剂。刺激物。

Betrachtung die] -en ① 注视,看,观赏；② 观察,研究,考虑,思考

vernachlassigen (vt) ① 疏忽,忽略,忽视,荒废；② 不关心,冷落
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 11:14, 18 September 2013 (CEST)

==7 Su Yi==

intraindividuell adj个体内差异的

regelhaft adj. 有规则的,符合规定的,作为标准的

Potenzial das 潜能,潜力

situativ adj. <专业用语>情景的,情境的

Bedingtheit die 制约性,局限性,受限制性,有条件

erdulden v. 忍受,遭受

Futter das ① 饲料 ② 食物 ③ [口,转]精神食粮

Implikation die 隐含,暗示,[数学]蕴涵,蕴涵式,包含,含有......意思。

Determinante die① [生] (遗传)定子,决定体;因子② [数]行列式

vorwegnehmen vt. 先说,先做,先认识到,抢先,提前发生,预期

Anreizeder pl.Anreize 刺激,激励,刺激品,兴奋剂,刺激物
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:59, 18 September 2013 (CEST)

==8 Yuan Chener==

ubereinstimmend adj. adv. 相应的。同时。

idiosynkratischen adj. 特质的，异质的，特殊的

insofern Ⅰ (adv) ① (表示某种限制)就这点而言,就这方面来说；② (跟als呼应,用于比较句)在...范围内,在...程度上 Ⅱ (Konj) (表示条件) ① 倘若,只要；② (~ als)在...范围里,由于

rauschhaft adj. 极度兴奋的。狂喜的。欣喜若狂的。销魂的。陶醉的。心醉神迷的。

halsbrecherisch adj. 有生命危险的,鲁莽的

Raserei [die] unz. ① 恼怒,暴怒,暴躁,咆哮,大发脾气,发狂；② (驾车)飞奔,飞驶

schnöde adj. [贬,雅] ① 可耻的,可鄙的,可怜的；② 轻蔑的,鄙视的

Mammon m.-s,unz.（贬义）（臭）钱，财富

Außenstehende der/die 形容词作名词局外人，不明内情者

Aufdringlichkeit [die] -en 纠缠,过分殷勤；硬要。强求。鲁莽。粗鲁。一意孤行。

Gliederung [die] -en 分段,划分

Einschatzung [die] 估算。评定。评估。估计。估值。

schreitem Vi (sein) ① 行进；② 着手,开始进行--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:30, 18 September 2013 (CEST)

=Text 2:"Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden"=

==23 Guan Zhiyue==

Hürde die, -n 围栏，障碍

verbal adj. 口头的

Hebel der, - 杠杆

verfeinern vt. 使精美，使精致

erschließen vt. 开辟，展示，阐明

auffrischen vt. 改进，刷新，复习

erteilen vt. 授予，给予

gescheitert adj. 失败的

beitragen vt. 贡献

gelingen vi. 成功

zusätzlich adj. 附加的，额外的

misslingen vi. 失败

Absicht die, -en 目的，意图

verwunderlich adj. 令人惊异的

reibungslos adj. 无摩擦的，顺利的

Zitat das, -e 引文，引证

prägnant adj. 精辟的，简明扼要的

beibehalten vt. 保持，保留

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:53, 17 September 2013 (CEST)

==24 Liu Yuanling==

Stolperstein der 障碍物

wahrnehmen察觉，意识到

erstaunlich令人惊异的

kundtun宣布，透露

intendieren拟做，企图，想要

aufmuntern使...高兴起来，鼓舞

eintreten开始，发生，进入，加入

geschehen发生

Tonfall der 语调

unwillkürlich不由自主的
--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:07, 18 September 2013 (CEST)

==25 Huang Qianmin==

Schifffahrt die: 航海。导航。

modellieren:塑造。形成。

Vorgeschichte die :某事件发生前的经历。个人经历。史前史。

Störanfälligkeit die :易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。

nonverbal:非语言的

Begleitumstand der:相伴。伴随物。

folglich:所以

Blickwinkel der :透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:22, 17 September 2013 (CEST)

==27 Guan Zhiyue==

einholen vt. 赶上，填补

beteiligt adj. 参加的，参与的

Beratung die, -en 商量，协商；指导，顾问

Initiative die, -n 主动权，积极性；倡议

ergreifen vt. 抓住，采用，感动

unterlassen vt. 搁置，疏忽

Vorwurf der, -würfe 责备

Vorstellung die, -en 想法，概念；上映

erledigen vt. 完成；使完蛋

erwarten vt. 等候，期望，预料

klingen vi. 发出声音，听起来

hinterfragen vt. 询问背景，究根问底

Bedeutsamkeit die 重要性，意义

Voraussetzung die, -en 前提，假设

Schweigsamkeit die 沉默不语

vermeintlich adj. 臆想的

erwähnen vt. 提及，论及

beihalten vt. 包含

neigen vt. 使弯曲，使倾斜 vr. 俯身，鞠躬，倾斜 vi. 易于，倾向

bisweilen adv. 有时，偶尔

beabsichtigt adj. 有意的，别有用心的

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:54, 17 September 2013 (CEST)

==28 Liu Yuanling==
wohlwollend adj. 善意的

Anwesende der 出席者

beherzigen v. 注意

Botschaft das 信息

Initiative die 第一步

Mitteilung die 消息

Angehen v. 涉及

Irritation die 愤怒

trivial adj. 无意义的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:07, 18 September 2013 (CEST)

==29 Wu Wanying==

erwähnen 提及；提到

bevorstehend 即将到来的

Betriebausflug, der 出差

gewährleisten 保证，保障

obig 上述的

Informationsfluss, der 信息流

abwesend 缺席的

Kontrollfrage, die 检查性提问

anderweitig 其他方面的，另外的

Protagonist, der 主角--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:25, 17 September 2013 (CEST)

==30 Huang Qianmin==

zeitweise:暂时

anwesend:在场的

Abwesenheit die 缺席

Hörweite die 听力所及之范围。声音所及的距离。

Schallwelle die 声波。音波。

Wahrnehmen das 知觉。洞察。

fragend 疑问的。询问的。好奇的。好问的。

zeitweilig 暂时的。短时间的。短暂的。临时的。

belanglos 不重要的。无关紧要的。

nützlich 有用的。有益的。有利的。方便的。

vergewissern 校验。检验。核实。确定。明确。落实。

denselben 同样。同一。

Sachverhalt der 法律形势。案子状况。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:20, 17 September 2013 (CEST)

==32 Liu Yuanling==

Zuschreibung die 归因

Gewichtung die 重点

wahrnehmen v. 发觉

wenden v. 掉头，转向

Veranschaulichung die 解释

vergewissern v. 查明白，确定

bloßstellen v. 暴露弱点，使出丑

rechtzeitig adj 准时的，按时的

einleiten v. 引出

Hindernis das 障碍

akustische adj. 听觉的

Geräusche das 噪音

übertönen v. 淹没

zutreffen v. 正确，符合，适用

Verfügung die 拥有

Abstraktion die 抽象

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 01:43, 19 September 2013 (CEST)

==33 Wu Wanying==

derat 如此，这样

Hierarchiegefälle，das 等级差距

Einfühlungsvermögen，das 直觉

Selbststeuerung，die 自我控制

anleiten 指导

einarbeiten 训练

Verbesserungsvorschlag，der 改进建议

vergewissern 弄明白，证实

Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden

2013-09-18T23:40:54Z

Liu Yuanling:

"Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [1]

=23 Guan Zhiyue=

1、避免六种常见的会话障碍

讲述和倾听是两种基本的口头交流技巧。对于已经工作的成年人来说，他们已经训练这些技能过一段时间了。提升您的会话能力的关键在于掌握着两项基本技能。在第一章您会对在将来掌控会话方面有帮助的基本知识有更深入的理解和学习。作为开始，请您回想一段在您的日常工作中出现的、您对其并不满意的会话。关于选择这段对话的缘由，您可以提出一个问题，也可以给出一个口头任务。

任务：分析您不成功的会话

请您回想您为什么对其的结果不满意。您可以写下您认为导致会话失败的原因。请您注明原因分析出的结论。另外请您写下来，在哪些地方是您的表现与您的沟通意图相悖的。

六种理解障碍

令人十分诧异的研究结果是，就算是完全的理解，在存在许多障碍的情况下，其仍然会失败。笔者引用行为学研究者 Konrad Lorenz 的内容，并将其推广后总结得到以下这些简明扼要的一些理解障碍：
· 想到的不是说出的，
· 说出的不是听到的，
· 听到的不是理解的，
· 理解的不是赞成的，
· 赞成的不是执行的，
· 执行的不是持续的。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)

=24 Liu Yuanling=

下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

--Liu Yuanling (talk) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

=25 Huang Qianmin=

您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少被确定在个人的环境中（oder很少和个人环境联系在一起），而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物 2、怎样 3、在什么环境下 4、带有什么个人经历 5、什么时候 6、给谁 7、说 8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然针对着某件事情（oder处理着某件事情），但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 20:36, 17 September 2013 (CEST)

=26 Wu Wanying=

六大障碍以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来例子：顾客咨询处 Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1 提供信息——并取得请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:30, 17 September 2013 (CEST)

=27 Guan Zhiyue=

解决方案1：给出信息，并且补充

这种情形是关于让参与者共同进入到会话中。Brose女士觉察到，Martinov先生并没有意识到进行衣服的组合销售。她必须给他指出来。
Martinov先生不知道他的上司对于他的顾客导购方式是否满意。他必须向她询问。
当会话中的双方都没有掌握主动权的时候——一方可能是由于有太多事务要处理，另一方可能是不够自信——不愉快也就发生了：对于女主管而言，她总是看到她的销售员疏忽一些重要的事情；对于雇员而言，他的上司不知道什么时候会有过激的反应，并且对他进行指责。

任务：“想到的不是说出的”，做到意思明确
从信息发送者角度：请您说出，什么是对方为了按您的设想完成工作而必须知道的。
从信息接收者角度：当您不确定的时候，请您提问什么是您希望了解的。

有的时候听起来很简单的事情往往并不简单。那些看起来很明显的事情往往不会被明显指出或者被仔细追问。

忠告：这样来避免意思不明确
请您注意在会话中因为没有被提及而导致的意思不明确。这样您可以更加了解没有提及前提的重要性。
以后您在一个重要的会话中遇到误会的时候，您就可以很快地进行检查，是否是由于没有将看起来明显的信息说出而导致了理解障碍。

沉默不语导致的交流障碍

除了主观认为的显而易见的因素之外，还有一种被一部分人认为不重要的情况，即导致“想到的不是说出的”情形还有一种理解障碍类型：一些人总是倾向于尽管思考了很多，却表达得很少。这样有的时候会导致一些重要的事情被无意间忽略了。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:40, 17 September 2013 (CEST)

=28 Liu Yuanling=
从信息发送者的角度考虑
您自己可否有过一个经历？您活跃的思考了一件事，并且十分确定，您也有把它说出来的想法。但是没有出席者善意的听这个？为此您俯下身，是仅仅说了最必要的，而没有复述您自己的理解吗？那么您应该注意以下的推荐。

忠告：有意的交流
误解和时间的损耗在重要的事情上往往能够避免，你提醒别人的事，即使那是你自己的理解。如果您确定了，您的信息就会有一个被聆听的机会：看着您对面的人，让您从内心意识到要沟通想法。您真的做到这一点了，那么您现在可以说些什么了。

从信息接受者的角度考虑
您认识这些人吗？他们在语言表达中很节省，他们持固定观点，他们说的事，但是在目前为止仅仅思考过。在交际中它们有助于在面的步骤。

忠告：您询问
您与人们一起工作，比起外在，人们是更经常地是与他们的内心世界一起工作吗？您有一个这样的经历，一些重要的信息没有从您的对话伙伴口中说出，或者您经常听到人们说已经确定的事情吗？那么您应该从第一步问起，当您需要一个消息，猜测一个可能需要的，或是当您有什么不清楚的。不好的答案是：“这个我已经说过了”，然后听到：“因为您应该提问”。

障碍2：说的不是听到的
在很多人一起工作的地方总不是完全清楚，谁哪些消息时真实听到的。正确的传递一个中等重要程度的消息存在风险，从眼睛中丢失，这不是所有的，这个主题所涉及的都会出现。为了听别人说了什么，您必须在身体上和精神上出席。这个条件不是毫无意义的。如果存在虚假假设，可能会产生愤怒和误解。
--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:57, 18 September 2013 (CEST)

=29 Wu Wanying=

案例：没有被察觉到的缺席
Arne Kraus和他的同事坐在一起吃午饭。一个同事寄到即将到来的出差，Kraus先生问道：“这个时间是从什么时候开始？”同事回答道：“这已经在周一的会议上讨论过了，你当时也在。”Kraus先生说：“不，我不在，我当时在客户那里。”

练习2
保障信息流通
哪些交际上的要求说明了上述的例子？请您分别从发送者和接受者的角度写出该做什么，才能确保一个充分的信息流通。
发送者角度接受者角度

解决方案2：保障信息流通
一个消息应该达到左右与他有关的方面。特别是当一个信息只通过口头传播，就存在不在场的人无法被告知的危险。当您依赖一个完整的信息流，您应该如下进行：
发送者角度
·请您进行一个检查性提问：“是不是所有必需要知道它的人都知道？”，“是不是所有与它有关的人都在这里？”
·在一个重要的信息上您要关心那些所有不在场的人以其他的方式来得知。
·您要通过进行一个检查性的步骤来确保这个的安全（例如：循环签名，最后一封回答邮件）。

接受者角度
·您要积极地去了解在您不在场的时候探讨并决定了什么。
·在工作中信息不是一个给予的义务，而是一个获得的义务。

这个认识对于“顾客咨询服务”案例中的两个主角有如下的意义：
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:30, 17 September 2013 (CEST)

=30 Huang Qianmin=

例子：
Brose女士举行了一个她的员工所期待的关于顾客咨询的内部培训。但是现在，Martinov先生只能暂时出席。
Marinov先生问她的女上司，他会错过由于葬礼必须提前离开的培训的什么内容。他们因此约定了一个关于客户咨询这个话题的第二遍谈话。

心灵的缺席
不是每一个通过人们在同一个空间和一个声音范围内的谈话，能被确定为他们实际上听到了所说的内容。多种原因能够使他们的注意力不一样：尽管说话的声波传到了他们的耳朵，当他们心里想着其他的事情的时候，他们还是听不到。

例子：在工作中深入
Iris Soltan和一个女同事一起在同一个空间内工作，她完全投入在她的工作中。那时，她注意到，当她的女同事好奇的并且充满期待的看着她时，她的注意力在边缘上。“你说话了？”Iris询问并且想不起来听到的东西。

在放松的环境下，谈话对方的短暂缺席是不重要的。但是，当您的信息准确的到达接受者那里，这样对您很重要的时候，在记忆中唤醒“所说的没有被听到”这个障碍是有用的。

障碍3：所听得没有被理解

对于作为消息发送者的您来说，这意味着，您必须明确对方理解了什么。请您核实您的听众的前提并且在怀疑的情况下澄清是否您真的给同一个人谈论同一个内容。
当您是一个消息的接受者并且不确定，是否对方想的是您所理解的东西，您无论如何应该询问一下。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:19, 17 September 2013 (CEST)

=32 Liu Yuanling=

我们一起思考前提，在没有我们时使结构清晰。如果对话参与者预测相同，理解成功。不是这种情况，编造误解。一旦您有意的留意，您会发觉每天的对话里不同的意义归因和不同的重点。回头我们现在继续用商店所有人Frau Brose和她的售货员Herr Martinov 的例子来解释理解力。

例子：顾客咨询处（第3部分）
Frau Brose在对话中向Herr Martinov声明一个行为，给顾客提出建议，这是她期望的，并且她想确定，Herr Martinov是否理解她了。
Herr Martinov仔细听了老板的建议，并且最后用他的语言复述的他的理解。

忠告：您不要害羞提问
一些人担心，通过询问会使自己出丑，特别是在他们还感到不确定的时候。然而这个效应是多数相反的，因为准时的询问防止浪费时间。知道评价好的领导力。您可以用一个强制的行文引入您的询问，例如这样：“我想确定，我是否正确的理解您了”。

哪里可能还有理解障碍
到目前为止不同的意义归因是日常工作中最主要的障碍，如果理解没有充分运用。除此之外完全不同的方法还会加剧理解困难。

听觉的，如果发送者的音量与接收者的听力不匹配，或者消息淹没在吵杂的环境中。

语言的，如果接收者不能理解消息的语言；那可以适用用对话表达和专业术语，并且用肢体语言，这个在不同地区有不同的意思（文化背景）。

智力的，如果发送者和接收者不能在抽象程度上，拥有的知识或习惯用语上相互连接。

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 01:40, 19 September 2013 (CEST)
=33 Wu Wanying=

情绪化，当一个情境通过强烈的感情是如此的明显，参与者的感知就会受到限制（例如：通过恐惧，等级差距），或者当直觉在别人的意见下还没有成熟或者受到阻碍（仍然不足的自我控制，缺乏进修）。

如果它是属于您的任务，另外的指导或者训练是很有意义的，依据上文陈列的清单来检验，哪些障碍使得理解变得困难并且怎样可以使那些您想要传达的更好地适合于您的目标人群的能力。

障碍4：理解并不是赞同
案例：顾客导购（第四部分）
Brose女士就Martinov先生给予顾客意见的方法问题与其进行了探讨。她对此做了一些改进建议：他可以通过自己的主动性提供更多选择性建议，也就是说那些建议是要符合顾客风格的。之后他们可以自己证实是否理解了他的建议。
Martinov先生把Brose女士所设想的用自己的语言令她满意的复述出来。

练习4：请您区别理解和赞同
请您置身于顾客导购案例中双方的立场中。请您简要地写出从各自的角度下一段对话是如何呈现的。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:00, 18 September 2013 (CEST)

[...]

Reading Course

2013-09-18T23:38:17Z

Liu Yuanling:

'''Lektürekurs''' (This course is taught in German)

=Raum=
NB 1/26

* Yuan Chener --[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 21:37, 17 September 2013 (CEST)
* Wu Wanying--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 20:11, 17 September 2013 (CEST)
* Su Yi
* Zan Xialu--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:32, 17 September 2013 (CEST)
* Guan Zhiyue --[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)
* Liu Yuanling
* Huang Qianmin--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)
* Chen Chen (nimmt ab Freitag 20.9.2013 teil)
* weitere?

=Themen=
*Grundlagen/Checkliste zur Selbstbeurteilung
*Kommunikation
*Personalführung und Führungskräfte-Entwicklung
*Assessment-Center
*Prozessmanagement

=Beispieltexte=
==Kommunikation==
===Text 1: Heckhausen===
*"[[Heckhausen: Einführung und Überblick]]" In: Heckhausen, Jutta (2010): Motivation und Handeln, Berlin und Heidelberg, S. 1-9. (Beckmann, Jürgen / Heckhausen, Heinz 2006: Motivation durch Erwartung und Anreiz, in: Heckhausen, Jutta / Heckhausen, Heinz (Hrsg.): Motivation und Handeln, 3., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Heidelberg u. a.: Springer Medizin Verlag Heidelberg)
*3 Zan Xialu
　　每个人的生活都是与行为分不开的一股支流。这其中不仅包含了丰富多样的行动和消息，并且体验——既以感知，思考，感觉和假想的形式出现的精神活动也包含在行为中，这是不能从外界观察到或者不直接得被外界所影响的。这些行为包括从白天或者夜晚的梦中通过意识产生的设想的场景（Klinger，1971），以及提前计划有意地做出的行动。动机心理学是研究这些行为有关的问题的，这些行为让人了解努力达成一个目标的过程并且在此观点下建立起的一致性。动机研究是从“为了什么”以及“怎样做”两方面着手研究这些行为的共同点的。
　　“为了什么”的问题可以从多方面展开，例如：
1在一个有共同目标的集体中以及有不同目标的集体之间的行为一致性在多大的程度上是有根据的？
2在个体的生活中这些目标群体是怎样形成的，以及存在哪些个体的差异？
3为什么在特定的情境中有且只有一个特定的目标行动，并且伴随着这些行动都有着固定的强度和时间段？
　　“怎样做”的问题，例如通过哪些方式按照决定可以在实际上达成行动或者不能达成是近期才又一次在科学心理学的注意力研究中心被推动的。他们根本一直在研究门外汉的问题，因为每个人在生活中都认识到了从做决定到付诸实践的问题，举个例子：
1怎样才能让从决定到实际操作来的更容易，当人们放弃了别人一再走上的小路？
2有些人从目标决定到付诸行动比别人的问题更少是取决于什么原因？
3人们在生活中会不会越来越有技巧的把一个有准备的目标在实际中实施？
4哪些实际情况有利或者不利于目标的持续进行？

1.1人类行为的所有特征
　　人类有动机的行为由两个全部性格的基本倾向和基本结构决定：
对效果的追求和
目标专注和目标疏远的结构
　　这两个人类行为的特征是如此的全面包含了我们的各种形态并且远远不止这些，外行人表现的好像人类的行为完全不会改变（概要J.Heckhausen，2000在这一段中做出的观点由第一作者独自承担）这看起来是理所应当的，既人类的行为是以外界影响为导向的，此外指导的方式不是努力达成目标就是从一个目标退回。这些基础的特征被视为行为进化的成果。他不是自然而然发生的并且同时它对于生物体行为的操控的以及导向性的影响有很高的适应性。

'''Vokabeln'''
abreißen vt. 撕开，扯下

Aktivität [die] 活动性，活性，活度；积极性，主动性；行动，活动；放射性。生活。行为。作用。积极性。活动性。活度。

vielerlei adj. 多种多样的。各种各样的。

Handlung [die] 行为动作；情节

darunter adv. 在下面。在......之下。在（衣服）里面。更下面。其中。包括。

Vorstellung [die] pl.Vorstellungen 介绍。交往。表象。演出。

Vorstellungsbild 设想的场景

willentlich 有意的，故意的，蓄意的

Im Hinblick auf鉴于由...看来，考虑到

auffächern 成扇形打开（放射）；有条不紊的叙述

inwieweit 到何种程度

Gegebenheit 现实事实，情况

Entschluss 决定；决心

rücken 移动；开赴

Laie der 门外汉外行

einschlagen 钉入赞同走上...的路

Pfad der小路小径

abkommen 离开脱离放弃

gefasst 有准备的

Universell universal 全部的包括一切的

Zielengagement und zieldistanzierung 目标专注和目标疏远

Motiviert 有动机的有理据的

Erstautorin 第一作者

zugleich一样同时

lenken 驾驶指挥操作

Organismus生物体组织

adaptiv 适应的有适应性的--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:02, 16 September 2013 (CEST)

*4 Yuan Chener
1.1.1 追求效果

追求效果并且据此追求直接或根本控制物质和社会环境属于人类的动机基础(White, 1959)。这并不是对人类的一个特殊赞誉，而是一个行为演变的结果，这包括所有的哺乳动物和所有可能的种族，它们能够自主活动并且由此需要行为调节的一般机制。通过变化的情况，它们不可以把一种与行为相适应的目标作为行为更改的准则≫忽视≪ (7 übersicht in J. Heckhausen, 2000; Schneider & Dittrich, 1990)。稳定的激励—反应—联系和本能行为无法胜任。然而开放的行为模式(Mayr, 1974) 和行为模板(Cosmides & Tooby, 1994; Fodor, 1983; Rozin, 1976)在与基础的和行为主要决定性进程的联系上是更有作用的，它分离的情绪状态和动机取向(Hamburg, 1963; Plutchik, 1980; Scherer, 1984)。在认知模块的范畴，比如一些评判教育和区分教育(z. B.Gigerenzer & Todd, 1999)，通过社会交互性的监督(z. B. Cosmides & Tooby, 1992)和通过食物寻找(z. B. Krebs, 1980)在近几十年产生了一个重要的研究发现。另一方面，在比较和进展心理学方向的心理学几乎完全忽视了行为的动机和意愿控制。然而，它既要从理论也要从实证原因接受一系列对于结果或者控制行为的基础动机的控制模块

1.哺乳动物和可能更广泛的其他物种表现出，与事件—事件—偶然性相比较更偏爱行为—事件—偶然性，这在偶然出现的行为和影响上倾向于有机体（比如孩子笑，母亲唱歌发出元音）

2.探索追求也属于哺乳动物动机的基本功能，并且促进了影响潜力对于外界的自我控制的发展。

3.很多人说，情感反应上存在一种积极和消极事件的不对称，对于积极的事件会习惯性相对快地反应出积极的激动，而消极的事件会引起持续的长的消极的情绪。在这种情况下生物体被影响，根据成功的行为控制无法在自己的荣誉下休息，并且不能马上减轻和客服在控制努力的倒退，

在人类个体发育中，第一次对于效果努力的表现形式可以在新生儿中观察到。效果经验恰好在早期的父母—孩子的相互作用中被发现，并且很快在一些效果的一个扩散的期望上相适合(Watson, 1966)，最后与自己想法的发展在2岁(Geppert & Heckhausen, 1990)在一个成果努力，这也同样有为了达到自己能力目标的保护(ausfuhrlichere Darstellung →Kap. 16 ≫Motivation und Entwicklung≪)。

！所以对于在行为—事件—偶然性有先天优势的效果努力动机上，特殊的人为预期的自我加强，与它们的有益的和有风险的观点是相同的。

1.1.2 目标专注和目标疏远

人的行动是在有组织的行为和经验。观念、思想、情感、技巧、活动以协调的方式形成的，不是为了实现目标，而是从不值得的或无法实现的目标中回来的。在目标专注中不重要的被隐藏，突出显示重要的，主要行动的一部分被确定，注意力和感觉被放在注意和失去的重要部分上，期望的效果是乐观的，可能的偏差被隐藏。在行动现象的Rubikon模型的基础上许多实证证据对于这个管弦乐？？精神的和在目标影响位置上的行为资源一起被承担(7 Kap. 12 ≫Motivation und Volition im Handlungsverlauf≪)。

与目标专注相反，一个行为的目标通过目标疏远被放弃。这并不是简单的对于目标专注的懈怠疲惫，而是一个主动的过程，通过它典型的过程对于目标专注被相反的影响 (Wrosch, Scheier, Miller, Schulz & Carver, 2003)。这样开始的目标被贬值，可选择目标在它们的价值和他们的可达到性上被强调，它们捍卫自我价值而反对曾存在的失败的责难，并且尽量不为了长期限制的动机资源而目标疏远(J. Heckhausen, 1999)。

'''Vokabeln'''
streben Vi..争取，力争, vi.(h)努力，追求，争取；nach Ruhm und Gewinnstreben追求名利

Grundausstattung [die] pl. 基本装备

Spezies [die] - ① 种类② [生]种,物种③ 形态,形式④ 基本,基本运算方法⑤ [药]茶剂

Auszeichnung [die] 奖。奖励。奖赏。奖品。奖状。荣誉。荣誉记号。

Gattung, [die] -en ① 标价② 授奖,嘉奖;表彰,表扬,称颂③ 奖章,勋章;奖金,称号④ [印]醒目字体;标明排字要求; 种类。门类。（生物）属。物种分类。（语言学）语系。流派。性。性别。

Erbe m.-n,-n继承人n.-s,unz.遗产；einErbeantreten继承一笔遗产Erbem. (-n,-n).继承人Erben. (-s,0).遗产

Mechanismus [der] 机关。机械论。机械装置。机构。

adaptiv adj. 适合的。适应的。能适应的。有适应性的。适应性强的。

Richtschnur [die] 铅垂线。准则。规范

Modifikation [die] -en ① 更改,修改② 限制,缓和,减轻③ [生]饰变,诱发异变④ [物](不同晶系的)变态

fixiert adj. 迷住的。迷恋的。念念不忘的。稳固的。稳定的。确定的

Stimulus [der] ...li [拉]① 刺② [转,雅]刺激,激励

vielversprechend adj. adv. 可以预见的。充满希望的。大有希望的。大有可为的。

kognitiv adj. [教,心]认识的,认知的

Reziprozität [die] unz.<专业用语>① 相互性,交互性,相互关系

vernachlässigt adj. 疏忽的。忽视的。

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Präferenz [die] -en ① 优先,优先权 ② [经]<关税等方面的>特惠,优惠 ③ [牌]王牌,将牌

Kontingenz die 偶连性,偶然

Vokalisieren (vt) ① (唱歌时)使发成元音② [语]加元音符号于

Potenzial [das] 潜能。潜力。

Asymmetrie [die] pl.Asymmetrien 不规则。不对称。 [die] -n 非对称性,不匀称性,不规则性

Lorbeere [die] 桂冠。荣耀。欧

Ontogenese [die] unz.[生]个体发生,个体发育

Interaktion [die] pl.Interaktionen 交感。相互作用。干扰。互相影响。

munden vi. 合口味,味美可口

antizipatorisch adj. 预先的。先做的。提前发生的。预期的。

ausblenden ⅠVt[无,电影,电视]使渐隐(使声音或画面渐渐消失)Ⅱ Vr[无,电视]结束播送

Ablenkung [die] -en ① 方向偏转② 散心,消遣③ [物]偏差,偏向

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Beleg [der] 证明。单据。凭证。凭单。v. 占用。占据。登记。注册。

Orchestrierung [die] -en 谱成管弦乐,管弦乐配器

mentaler adj. adv. 精神的。心灵的。心理的。智力的。脑力的。在脑内进行的。内心的。秘密的。

deaktivieren v. 解除。使无效。使不活动。

hervorheben v. 强调。最显著部分。

Anfechtung [die] -en ① [律]反驳,异议,撤消② [雅]诱惑; [die] pl.Anfechtungen 争论。责难。弹劾。抗议。申诉。控告。指控。抱怨。

Misserfolge [der] 失败。不成功。

verteidigen (vt/refl) ① 保卫,防卫,捍卫② 为...辩护③ [律](出庭)为...辩护

Anlass [der] ...lässe ① 动机,诱因,理由② 机会,时机--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:41, 16 September 2013 (CEST)

*5 Su Yi
根据目标专注和目标疏远我们可以制作两个动机模型，也就是“走”和“停”的模型。至少它们在可接受的范围内不应该被混用，而是应该尽可能多地，以跟认识、表现、动机相关的同种行为模式，更加有效率的在工作中与资源投入联系起来。在对于既定目标的追求中没有“如果”和“但是”，这会比犹豫不定、浪费资源、最终无法达到目标更有效率。一旦目标被证明是不可达到的或者是花费成本过高的，不必陷入矛盾，不必紧紧抓住自己不能够全力完成的目标，应该坚决地停止，使得精神上、行为上、目标上能够进行重要的、全新的、可以达到的目标任务。
这种措施调整，其改革性的先驱步骤应当如何进行，目前依然十分不明确。尽管与之相近的，这种有效的方向调整在动物界也被使用。人们可以从食肉动物中得到一个明显的例证，那就是猎食者首先以全部速度追逐目标，但是当它与猎物之间的距离明显变大的时候，猎食者不是选择减缓速度，而是干脆停下来并离开。通过这种主动性的目标疏远可以使猎食者能够得到更有价值的掠食（第十六章，段落16.8.2《发展调整的行为阶段模型》）。迄今为止关于与动机心理学问题相关的行为革新的研究依然十分少见（如French, Kamil & Leger, 2001; Nesse, 2000, 2001）。尽管此领域已经有了卓有成效的研究，对照“走”和“停”模型，在某种意义上这种达到目标的行为方式也在动物界被广泛使用（J. Heckhausen, 2000，章节十六），但是基本形式的研究几乎没有（参见Bitterman, 1975）。值得高兴的是，这种人类动机性的自我调整研究在过去的20年里，从理论到实践都有了很大的改革和进步。这在章节1.3《行为规则》中也会被提及。

总结
两个最重要的动机行为全部特征是：对效果的追求和在目标专注与目标疏远阶段对行为的组织。

1.2 人为因素与环境因素的动机结果
动机心理学寻找到了一个研究方向，来解释达到目标的行为的持久程度和强烈程度。其中的因素很多，首先可以划分为与人为有关的因素和与环境有关的因素。在图1.1中可以看到一个行为过程中动机的概述模型（这在本书中也会被反复应用），将不同章节里提到的动机心理学课题放置在一个整体的模型中，并表明了它们之间的联系。这个模型使得Heinz Heckhausen 提出的《扩大认知的动机模型》（1997a,b）以及Rheinbergs Darstellung的基础模型《传统动机心理学》（Rheinberg,1995）成为整体。
一个人当前的现时动机和他力求达到的既定目标，是受到人为因素和环境因素双重影响的。预期的行为结果以及其后续也是如此。在接下来的三个小节中，我们会对这种影响做一个简短的描述，并对本书相关章节涉及的整体动机模型进行整理分类。

1.2.1人为因素：需求，内在和外在的动机
在人类中，动机性的影响不论从通俗解释还是从专业动机理论的解释来说都是同样容易被理解的。这种影响可以被很明显地看出来。基本上人为的因素可以被分为三个类型：
━普遍的行为趋势和需求
━少数个体中与他人不同的动机倾向（内在动机）
━个体制定并追求的目标设置（外在动机）

定义
普遍的行为趋势和需求是基本的、自然而然的需求，能够支撑以不同动机为基础的效用。

'''Vokabeln'''

homogen adj. 同类的,同种的

effizient adj.有效率的，效率的；有效果的，有效益的

schwank adj.犹豫不决的,踌躇,动摇不定的

verpulvern (vt) 浪费,挥霍

aufwändig adj. 昂贵的。成本过高的

Entschlossenheit [die] unz. 坚决,果敢,坚毅

halbherzig adj. 敷衍的,心不在焉的,缺乏兴趣的,无动于衷的

Raubtier [das] pl. Raubtieren 猛兽，肉食兽

kontrastieren vi.(h)对照

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Persistenz [die] unz.持久,持续,坚持

Intensität [die] unz.(思想、感情的)紧张,强度；强度

personenbezogen adj.个人的。单个的。

aufgliedern (vt) 划分,把...分类;把...分段落

kognitiv 认识的,认知的

prägen 对...产生影响

elementar adj. 初步的，基本的，基础的，自然力的，强有力的，不可抗拒的
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)

*6 Zan Xialu

前者主要是在本书的第一张提到，因为它们属于早期的动机和学习研究的遗产。这是一个基础的生理需求，正如口渴和饥饿一样是所有人共同的（第3章第3.3节“作为表达的动机需求，“和第5章，第5.4.1节”激励效应“起，直到并包括第5.4.3节）并且根据情境Depri-vationszustand变化（“动机和发展”第七章第十六节）。对于实效性的一般和普遍的追求是基于特定的激励方向（第1.1.1节7 “追求效益” ）并确定在整个生命周期中的积极进取的行动（“动机和发展”第七章第十六节）。个人的动机倾向不论在业余心理学对于行为的解释以及在科学的动机心理学都起到了重要的作用。（“动机的特性理论”第三章）这似乎最能解释为什么不同的人彼此不同，当他们集中表现在一些情况和时间段内。似乎没有什么能够比个体的偏好引起行为的差异更自然了：由于性格因素，习惯，行为动机。观察到的由于偏好引起的个体差异的倾向将会通过个体间明显的遗传性加强这包括身体差异以及能力差异行事方式、性格和它的发展（Plomin, 2004; Plomin, DeFries, Craig & McGuffin, 2003）定义持久的个人动机倾向，这在最新明确分化的动机（也就是目标）中被称为隐藏的动机（“明确和不明确的动机”第七章第九节），是在儿童时期就掌握的情绪色彩的偏好（习惯性的准备）通常在确定的种类和刺激下再次被分开（McClelland, Koestner & Weinberger, 1989）。这些情绪主题的刺激在成效动机的情况中是对困难问题的实现（“动机”第七章第六节），在社会连接的情况中是社会的紧密性和联系（“社会连接：连接动机和紧密动机”第七章第七节），在权利动机的情况下是社会现实中的机遇（“权利动机”第七章第八节），我们在这本书中关于“三巨头”动机效果，联系以及权力做了限定，因为关于这方面的研究正在以最大规模发展并且在这方面的重要的动机心理学联系将会很好的被展示出来。

'''Vokabeln'''

elementar adj. 初步的。基本的。基础的。自然力的。强有力的。不可抗拒的。

Situativ adj. 情景的，情境的

Disposition [die] -en① 支配,处置② 计划,安排,布置③ 布局,编排,段落④ 爱好,气质,素质,倾向⑤ [医]素因,素质

Eigenschaft die 素质性质特性性格身份资质

Konsistent adj. ① 稠密的② 牢固的③ 耐久的
Überdauern (vt) 比...更经久;经受住,比...更长命

Explizit 明确的清楚的详尽的

Tönen 发出声音，给什么上色

Praferenz die 优先偏好

Habituell 习惯性的

Bereitschaft die 准备预备

7 Yuan Chener

> 定义
与隐藏的动机比较，明确的动机是可认识的，能够用语言表现的（或者最起码可表现）的自我形象，价值和目标，这是一个人自我赋予的。

隐藏和明确的动机往往不是协调的，因为个体可以有从自己和自身原因形成表象，这与自身本能的优势和习惯不相符。在良好的条件下，隐藏动机和明确动机一起发生作用，此外，隐藏动机在特殊情况下会被变成目标（明确动机）。但是这种情况一般很少发生。一场的和明确动机常常对于自身的行动效果和主观的幸福，甚至有可能是对于心理健康存在有十分恶略后果的纠纷。

明确的行动目标是行动控制的核心关键(7 Kap. 11 ≫Handlungsziele≪)，因为它赋予了行动方向、成功的标准和动机，积攒动机的资源，并且使他没有偏差。目标可以在多多少少抽象的水平上被表达，并且在很多生活领域不只是个体的，也是小组的动机行为组织中扮演一个中心角色。

1.2.2 情况因素：
内在和外在的刺激

通过动机行为的描述很快就能清楚。一个完全单个的思考除了注意外放弃了重要的观点。通过清楚的观察尤其是从计划的，在长期的个性差异基础的陈述模型这如一些从这种情况开始的压力和方法被忽视，是否确定存在只是小偷或者不是小偷，或者不是刚好有机会去当小偷？

'''Vokabeln'''
habituell adj. ① [心]习惯的,习性的

angepasst adj. 成比例的。相称的。合适的。适应的。

Zielsetzung die -,-en 目标，目的，计划

Konflikt m. (-s,-e) 1.冲突，纠纷；2.in Konflikt kommen 发生争议

Drehpunkt [der] 轴心。旋转的中轴。杠杆的支点。支点。叶之附属物。

Angelpunkt [der] 枢轴。支点。关键。核心。要点。

Kriterium [das] ...ien ① 标准,规范,准则,试金石；② [体]自行车绕场竞赛

abstrakten adj. 抽象的

Ebenen [die] pl.Ebenen 平原。平面。水平。等级。

intrinsisch adj. [教育学,心]出自本身的,内在的,固有的

extrinsisch adj. 来自外部的,外来的

Anreiz [der] pl.Anreize 刺激。激励。刺激品。兴奋剂。刺激物。

Betrachtung die] -en ① 注视,看,观赏；② 观察,研究,考虑,思考

vernachlassigen (vt) ① 疏忽,忽略,忽视,荒废；② 不关心,冷落
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 11:09, 18 September 2013 (CEST)

*7 Su Yi

在环境因素中一个人由确定位置的这种转移可以有以下不同的原因：
1.只是考虑到环境状况使一个人的内在发生可以观察的行为改变，也就是个体差异在行为中的表现。
2.行为动机中认知指导性的研究使得人们不必再去探索在认知制约性中，带有巨大普遍性潜能的、值得注意的规律行为。
3.行为中出于认知原因的观察使得情况中系统的、在试验中可控的变化成为可能。

最初在动机心理学中环境因素的开端取决于需求现状或者是本能需要，以及生物体的学习经验，比如说在实验中，饥饿的老鼠会学会为了得到食物而忍受厌恶的刺激（章节4）。在接下来的研究过程里，情景的影响也会隐含在它们的认知中，就像是被拉进了Levin的条件反射理论以及Festinger的认知失调理论里。之后关于无意识认知的影响会再次唤醒，比如通过重要的、初始的刺激来激活社会性的固有模式。
与之紧密相连的Heinz Heckhausen的动机模型表明，对于动机行为，情景影响的意识会使探索行为指向预先刺激行为。

定义
个体在正面或者反面的情况中所预先说明或者暗中表现的所有东西，都会被作为“刺激”，使得“要求”转变为相适应的行为。这使得“刺激”能够在行为活动中将行为结果和各种类型的行为后续联系起来。

'''Vokabeln'''
intraindividuell adj. 个体内差异的

regelhaft adj. 有规则的,符合规定的,作为标准的

Potenzial das 潜能,潜力

situativ adj. <专业用语>情景的,情境的

Bedingtheit die 制约性,局限性,受限制性,有条件

erdulden v. 忍受,遭受

Futter das ① 饲料 ② 食物 ③ [口,转]精神食粮

Implikation die 隐含,暗示,[数学]蕴涵,蕴涵式,包含,含有......意思。

Determinante die ① [生] (遗传)定子,决定体;因子② [数]行列式

vorwegnehmen vt. 先说,先做,先认识到,抢先,提前发生,预期

Anreize der 刺激,激励,刺激品,兴奋剂,刺激物
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:52, 18 September 2013 (CEST)

8 Yuan Chener

这种情况并不在一个客观的或者主观的（这就是说在相应的沟通中消除）感觉，而是考虑到它们完全个体的（主观的，≫特殊的≪）内容影响行为。

倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。一种看法是飞速激烈的骑摩托车，另一种看法则是放弃在不安全的骑自行车冒险的飞奔。一种说法是可鄙的财富，另一种就是为了力量努力获得的称赞。行动刺激也并不是能够≫客观≪或者局外人的主观的描述，而是在行动者的经验中被给出的，也是针对它而存在的。

4.强加的人与情况的行动的比例程度取决于人们通过观察得出的看法，

实干派的观点显示，一个人的行为很大程度上被感知到的情况的特殊性影响。恰恰相反按照观察者的观点，观察到的陌生行为描述了实干派的特殊性。这种区别相反的被追溯回图形—原因—区分的强求。在新的观察中这种情况的事实是根本的原因，从中观察的行为被形象化。相反地，在自我观察中情况的事实是：感觉到的形象早于行动深层的原因。

一个人为和情况因素的系统整体模型中，从中可以得出行为的预测，提供期望价值模型(7 Kap. 5 ≫Motivation durch Erwartung und Anreiz≪)一个可以达到确定目标的期望在很到程度上取决于情况的因素，而一个目标的价值尽可能的取决于行动者的估测，和他的隐藏和明确的动机。当这个期望和价值的产物达到最大值时，某人根据事实着手做就最有可能实现，用别的话来说：

! 某人尝试追求一个目标，这个目标拥有通过现实的可达到性极高的价值。尽管如此，情况机会的激励品质依赖于，是否它和隐藏和明确的动机相适应。

'''Vokabeln'''

ubereinstimmend adj. adv. 相应的。同时。

idiosynkratischen adj. 特质的，异质的，特殊的

insofern Ⅰ (adv) ① (表示某种限制)就这点而言,就这方面来说；② (跟als呼应,用于比较句)在...范围内,在...程度上 Ⅱ (Konj) (表示条件) ① 倘若,只要；② (~ als)在...范围里,由于

rauschhaft adj. 极度兴奋的。狂喜的。欣喜若狂的。销魂的。陶醉的。心醉神迷的。

halsbrecherisch adj. 有生命危险的,鲁莽的

Raserei [die] unz. ① 恼怒,暴怒,暴躁,咆哮,大发脾气,发狂；② (驾车)飞奔,飞驶

schnöde adj. [贬,雅] ① 可耻的,可鄙的,可怜的；② 轻蔑的,鄙视的

Mammon m.-s,unz.（贬义）（臭）钱，财富

Außenstehende der/die 形容词作名词局外人，不明内情者

Aufdringlichkeit [die] -en 纠缠,过分殷勤；硬要。强求。鲁莽。粗鲁。一意孤行。

Gliederung [die] -en 分段,划分

Einschatzung [die] 估算。评定。评估。估计。估值。

schreitem Vi (sein) ① 行进；② 着手,开始进行
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:27, 18 September 2013 (CEST)

===Text 2: Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden===

*"[[Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden]]", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [http://bilder.buecher.de/zusatz/34/34162/34162735_lese_1.pdf‎]

*23 Guan Zhiyue

1、避免六种常见的会话障碍

讲述和倾听是两种基本的口头交流技巧。对于已经工作的成年人来说，他们已经训练这些技能过一段时间了。提升您的会话能力的关键在于掌握着两项基本技能。在第一章您会对在将来掌控会话方面有帮助的基本知识有更深入的理解和学习。
作为开始，请您回想一段在您的日常工作中出现的、您对其并不满意的会话。关于选择这段对话的缘由，您可以提出一个问题，也可以给出一个口头任务。

任务：分析您不成功的会话

请您回想您为什么对其的结果不满意。您可以写下您认为导致会话失败的原因。请您注明原因分析出的结论。
另外请您写下来，在哪些地方是您的表现与您的沟通意图相悖的。

六种理解障碍

令人十分诧异的研究结果是，就算是完全的理解，在存在许多障碍的情况下，其仍然会失败。笔者引用行为学研究者 Konrad Lorenz 的内容，并将其推广后总结得到以下这些简明扼要的一些理解障碍：

· 想到的不是说出的，
· 说出的不是听到的，
· 听到的不是理解的，
· 理解的不是赞成的，
· 赞成的不是执行的，
· 执行的不是持续的。

Hürde die, -n 围栏，障碍

verbal adj. 口头的

Hebel der, - 杠杆

verfeinern vt. 使精美，使精致

erschließen vt. 开辟，展示，阐明

auffrischen vt. 改进，刷新，复习

erteilen vt. 授予，给予

gescheitert adj. 失败的

beitragen vt. 贡献

gelingen vi. 成功

zusätzlich adj. 附加的，额外的

misslingen vi. 失败

Absicht die, -en 目的，意图

verwunderlich adj. 令人惊异的

reibungslos adj. 无摩擦的，顺利的

Zitat das, -e 引文，引证

prägnant adj. 精辟的，简明扼要的

beibehalten vt. 保持，保留

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)

*24 Liu Yuanling
下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。
笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。
这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色
在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

相关词汇：

der Stolperstein 障碍物

wahrnehmen 察觉，意识到

erstaunlich 令人惊异的

kundtun 宣布，透露

intendieren 拟做，企图，想要

aufmuntern 使...高兴起来，鼓舞

eintreten 开始，发生，进入，加入

geschehen 发生

der Tonfall 语调

unwillkürlich 不由自主的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

*25 Huang Qianmin

您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少和个人环境联系在一起，而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物
2、怎样
3、在什么环境下
4、带有什么个人经历
5、什么时候
6、给谁
7、说
8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然处理着某件事情，但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。

相关词汇：

Schifffahrt die: 航海。导航。

modellieren:塑造。形成。

Vorgeschichte die :某事件发生前的经历。个人经历。史前史。

Störanfälligkeit die :易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。

nonverbal:非语言的

Begleitumstand der:相伴。伴随物。

folglich:所以

der Blickwinkel:透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:23, 16 September 2013 (CEST)

*26 Wu Wanying
六大障碍
以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来
例子：顾客咨询处
Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1
提供信息——并取得
请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。

Beleuchten 照亮；阐明，说明
der Aspekt （-s）角度，观点
die Kundenberatung 顾客咨询处
unaufdringlich 不令人讨厌的
einholen 购买；收下，降下；征求；赶上，补上
eingeschätzt 评估；计划
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 16:51, 16 September 2013 (CEST)

*28 Liu Yuanling

从信息发送者的角度考虑
您自己可否有过一个经历？您活跃的思考了一件事，并且十分确定，您也有把它说出来的想法。但是没有出席者善意的听这个？为此您俯下身，是仅仅说了最必要的，而没有复述您自己的理解吗？那么您应该注意以下的推荐。

忠告：有意的交流
误解和时间的损耗在重要的事情上往往能够避免，你提醒别人的事，即使那是你自己的理解。如果您确定了，您的信息就会有一个被聆听的机会：看着您对面的人，让您从内心意识到要沟通想法。您真的做到这一点了，那么您现在可以说些什么了。

从信息接受者的角度考虑
您认识这些人吗？他们在语言表达中很节省，他们持固定观点，他们说的事，但是在目前为止仅仅思考过。在交际中它们有助于在面的步骤。

忠告：您询问
您与人们一起工作，比起外在，人们是更经常地是与他们的内心世界一起工作吗？您有一个这样的经历，一些重要的信息没有从您的对话伙伴口中说出，或者您经常听到人们说已经确定的事情吗？那么您应该从第一步问起，当您需要一个消息，猜测一个可能需要的，或是当您有什么不清楚的。不好的答案是：“这个我已经说过了”，然后听到：“因为您应该提问”。

障碍2：说的不是听到的
在很多人一起工作的地方总不是完全清楚，谁哪些消息时真实听到的。正确的传递一个中等重要程度的消息存在风险，从眼睛中丢失，这不是所有的，这个主题所涉及的都会出现。为了听别人说了什么，您必须在身体上和精神上出席。这个条件不是毫无意义的。如果存在虚假假设，可能会产生愤怒和误解。

wohlwollend adj. 善意的

Anwesende der 出席者

beherzigen v. 注意

Botschaft das 信息

Initiative die 第一步

Mitteilung die 消息

Angehen v. 涉及

Irritation die 愤怒

trivial adj. 无意义的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:54, 18 September 2013 (CEST)

29 Wu Wanying

案例：没有被察觉到的缺席
Arne Kraus和他的同事坐在一起吃午饭。一个同事寄到即将到来的出差，Kraus先生问道：“这个时间是从什么时候开始？”同事回答道：“这已经在周一的会议上讨论过了，你当时也在。”Kraus先生说：“不，我不在，我当时在客户那里。”

练习2
保障信息流通
哪些交际上的要求说明了上述的例子？请您分别从发送者和接受者的角度写出该做什么，才能确保一个充分的信息流通。
发送者角度接受者角度

解决方案2：保障信息流通
一个消息应该达到左右与他有关的方面。特别是当一个信息只通过口头传播，就存在不在场的人无法被告知的危险。当您依赖一个完整的信息流，您应该如下进行：
发送者角度
·请您进行一个检查性提问：“是不是所有必需要知道它的人都知道？”，“是不是所有与它有关的人都在这里？”
·在一个重要的信息上您要关心那些所有不在场的人以其他的方式来得知。
·您要通过进行一个检查性的步骤来确保这个的安全（例如：循环签名，最后一封回答邮件）。

接受者角度
·您要积极地去了解在您不在场的时候探讨并决定了什么。
·在工作中信息不是一个给予的义务，而是一个获得的义务。

这个认识对于“顾客咨询服务”案例中的两个主角有如下的意义：

erwähnen 提及；提到

bevorstehend 即将到来的

Betriebausflug, der 出差

gewährleisten 保证，保障

obig 上述的

Informationsfluss, der 信息流

abwesend 缺席的

Kontrollfrage, die 检查性提问

anderweitig 其他方面的，另外的

Protagonist, der 主角
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:32, 17 September 2013 (CEST)

30 Huang Qianmin

例子：
Brose女士举行了一个她的员工所期待的关于顾客咨询的内部培训。但是现在，Martinov先生只能暂时出席。
Marinov先生问她的女上司，他会错过由于葬礼必须提前离开的培训的什么内容。他们因此约定了一个关于客户咨询这个话题的第二遍谈话。

心灵的缺席
不是每一个通过人们在同一个空间和一个声音范围内的谈话，能被确定为他们实际上听到了所说的内容。多种原因能够使他们的注意力不一样：尽管说话的声波传到了他们的耳朵，当他们心里想着其他的事情的时候，他们还是听不到。

例子：在工作中深入
Iris Soltan和一个女同事一起在同一个空间内工作，她完全投入在她的工作中。那时，她注意到，当她的女同事好奇的并且充满期待的看着她时，她的注意力在边缘上。“你说话了？”Iris询问并且想不起来听到的东西。

在放松的环境下，谈话对方的短暂缺席是不重要的。但是，当您的信息准确的到达接受者那里，这样对您很重要的时候，在记忆中唤醒“所说的没有被听到”这个障碍是有用的。

障碍3：所听得没有被理解

对于作为消息发送者的您来说，这意味着，您必须明确对方理解了什么。请您核实您的听众的前提并且在怀疑的情况下澄清是否您真的给同一个人谈论同一个内容。
当您是一个消息的接受者并且不确定，是否对方想的是您所理解的东西，您无论如何应该询问一下。

zeitweise:暂时

anwesend:在场的

Abwesenheit die 缺席

Hörweite die 听力所及之范围。声音所及的距离。

Schallwelle die 声波。音波。

Wahrnehmen das 知觉。洞察。

fragend 疑问的。询问的。好奇的。好问的。

zeitweilig 暂时的。短时间的。短暂的。临时的。

belanglos 不重要的。无关紧要的。

nützlich 有用的。有益的。有利的。方便的。

vergewissern 校验。检验。核实。确定。明确。落实。

denselben 同样。同一。

Sachverhalt der 法律形势。案子状况。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)

*32 Liu Yuanling

我们一起思考前提，在没有我们时使结构清晰。如果对话参与者预测相同，理解成功。不是这种情况，编造误解。一旦您有意的留意，您会发觉每天的对话里不同的意义归因和不同的重点。回头我们现在继续用商店所有人Frau Brose和她的售货员Herr Martinov 的例子来解释理解力。

例子：顾客咨询处（第3部分）
Frau Brose在对话中向Herr Martinov声明一个行为，给顾客提出建议，这是她期望的，并且她想确定，Herr Martinov是否理解她了。
Herr Martinov仔细听了老板的建议，并且最后用他的语言复述的他的理解。

忠告：您不要害羞提问
一些人担心，通过询问会使自己出丑，特别是在他们还感到不确定的时候。然而这个效应是多数相反的，因为准时的询问防止浪费时间。知道评价好的领导力。您可以用一个强制的行文引入您的询问，例如这样：“我想确定，我是否正确的理解您了”。

哪里可能还有理解障碍
到目前为止不同的意义归因是日常工作中最主要的障碍，如果理解没有充分运用。除此之外完全不同的方法还会加剧理解困难。

听觉的，如果发送者的音量与接收者的听力不匹配，或者消息淹没在吵杂的环境中。

语言的，如果接收者不能理解消息的语言；那可以适用用对话表达和专业术语，并且用肢体语言，这个在不同地区有不同的意思（文化背景）。

智力的，如果发送者和接收者不能在抽象程度上，拥有的知识或习惯用语上相互连接。

Zuschreibung die 归因

Gewichtung die 重点

wahrnehmen v. 发觉

wenden v. 掉头，转向

Veranschaulichung die 解释

vergewissern v. 查明白，确定

bloßstellen v. 暴露弱点，使出丑

rechtzeitig adj 准时的，按时的

einleiten v. 引出

Hindernis das 障碍

akustische adj. 听觉的

Geräusche das 噪音

übertönen v. 淹没

zutreffen v. 正确，符合，适用

Verfügung die 拥有

Abstraktion die 抽象

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 01:38, 19 September 2013 (CEST)
33 Wu Wanying

情绪化，当一个情境通过强烈的感情是如此的明显，参与者的感知就会受到限制（例如：通过恐惧，等级差距），或者当直觉在别人的意见下还没有成熟或者受到阻碍（仍然不足的自我控制，缺乏进修）。

如果它是属于您的任务，另外的指导或者训练是很有意义的，依据上文陈列的清单来检验，哪些障碍使得理解变得困难并且怎样可以使那些您想要传达的更好地适合于您的目标人群的能力。

障碍4：理解并不是赞同
案例：顾客导购（第四部分）
Brose女士就Martinov先生给予顾客意见的方法问题与其进行了探讨。她对此做了一些改进建议：他可以通过自己的主动性提供更多选择性建议，也就是说那些建议是要符合顾客风格的。之后他们可以自己证实是否理解了他的建议。
Martinov先生把Brose女士所设想的用自己的语言令她满意的复述出来。

练习4：请您区别理解和赞同
请您置身于顾客导购案例中双方的立场中。请您简要地写出从各自的角度下一段对话是如何呈现的。

derat 如此，这样

Hierarchiegefälle，das 等级差距

Einfühlungsvermögen，das 直觉

Selbststeuerung，die 自我控制

anleiten 指导

einarbeiten 训练

Verbesserungsvorschlag，der 改进建议

vergewissern 弄明白，证实

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:01, 18 September 2013 (CEST)
=Vokabeln=
[[DaF - 5000 häufigste deutsche Begriffe|Vokabeln]]
==Kommunikation==
[[Vokabeln aus dem Bereich Kommunikation]]

*Personalführung
*Prozessmanagement

=Aufgaben zu Dienstag=
*Text lesen und in Wiki Übersetzung und Vokabelliste anfertigen, 5-Satz-Zusammenfassung präsentieren
*Von den 5000 Vokabeln einen Teil übersetzen
*Beispielsätze schreiben

=Stundenplan=

01 Mo 16.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

02 Di 17.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

03 Mi 18.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

04 Do 19.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

05 Fr 20.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

06 Mo 23.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

07 Di 24.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

08 Mi 25.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

09 Do 26.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

10 Fr 27.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

11 Mo 30.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

12 Di 01.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

13 Mi 02.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

14 Do 03.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

15 Fr 04.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

16 Mo 07.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

17 Di 08.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

18 Mi 09.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

19 Do 10.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

20 Fr 11.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

21 Mo 14.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

22 Di 15.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

23 Mi 16.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

24 Do 17.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25 Fr 18.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25x4=100 Unterrichts-Einheiten

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Vokabeln aus dem Bereich Kommunikation

2013-09-18T21:07:24Z

Liu Yuanling:

=Text 1:"Heckhausen: Einführung und Überblick"=

==6 Zan Xialu==

elementar adj. 初步的。基本的。基础的。自然力的。强有力的。不可抗拒的。

Situativ adj. 情景的，情境的

Disposition [die] -en① 支配,处置② 计划,安排,布置③ 布局,编排,段落④ 爱好,气质,素质,倾向⑤ [医]素因,素质

Eigenschaft die 素质性质特性性格身份资质

Konsistent adj. ① 稠密的② 牢固的③ 耐久的
Überdauern (vt) 比...更经久;经受住,比...更长命

Explizit 明确的清楚的详尽的

Tönen 发出声音，给什么上色

Praferenz die 优先偏好

Habituell 习惯性的

Bereitschaft die 准备预备--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:47, 17 September 2013 (CEST)

==7 Yuan Chener==

habituell adj. ① [心]习惯的,习性的

angepasst adj. 成比例的。相称的。合适的。适应的。

Zielsetzung die -,-en 目标，目的，计划

Konflikt m. (-s,-e) 1.冲突，纠纷；2.in Konflikt kommen 发生争议

Drehpunkt [der] 轴心。旋转的中轴。杠杆的支点。支点。叶之附属物。

Angelpunkt [der] 枢轴。支点。关键。核心。要点。

Kriterium [das] ...ien ① 标准,规范,准则,试金石；② [体]自行车绕场竞赛

abstrakten adj. 抽象的

Ebenen [die] pl.Ebenen 平原。平面。水平。等级。

intrinsisch adj. [教育学,心]出自本身的,内在的,固有的

extrinsisch adj. 来自外部的,外来的

Anreiz [der] pl.Anreize 刺激。激励。刺激品。兴奋剂。刺激物。

Betrachtung die] -en ① 注视,看,观赏；② 观察,研究,考虑,思考

vernachlassigen (vt) ① 疏忽,忽略,忽视,荒废；② 不关心,冷落
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 11:14, 18 September 2013 (CEST)

==7 Su Yi==

intraindividuell adj个体内差异的

regelhaft adj. 有规则的,符合规定的,作为标准的

Potenzial das 潜能,潜力

situativ adj. <专业用语>情景的,情境的

Bedingtheit die 制约性,局限性,受限制性,有条件

erdulden v. 忍受,遭受

Futter das ① 饲料 ② 食物 ③ [口,转]精神食粮

Implikation die 隐含,暗示,[数学]蕴涵,蕴涵式,包含,含有......意思。

Determinante die① [生] (遗传)定子,决定体;因子② [数]行列式

vorwegnehmen vt. 先说,先做,先认识到,抢先,提前发生,预期

Anreizeder pl.Anreize 刺激,激励,刺激品,兴奋剂,刺激物
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:59, 18 September 2013 (CEST)

==8 Yuan Chener==

ubereinstimmend adj. adv. 相应的。同时。

idiosynkratischen adj. 特质的，异质的，特殊的

insofern Ⅰ (adv) ① (表示某种限制)就这点而言,就这方面来说；② (跟als呼应,用于比较句)在...范围内,在...程度上 Ⅱ (Konj) (表示条件) ① 倘若,只要；② (~ als)在...范围里,由于

rauschhaft adj. 极度兴奋的。狂喜的。欣喜若狂的。销魂的。陶醉的。心醉神迷的。

halsbrecherisch adj. 有生命危险的,鲁莽的

Raserei [die] unz. ① 恼怒,暴怒,暴躁,咆哮,大发脾气,发狂；② (驾车)飞奔,飞驶

schnöde adj. [贬,雅] ① 可耻的,可鄙的,可怜的；② 轻蔑的,鄙视的

Mammon m.-s,unz.（贬义）（臭）钱，财富

Außenstehende der/die 形容词作名词局外人，不明内情者

Aufdringlichkeit [die] -en 纠缠,过分殷勤；硬要。强求。鲁莽。粗鲁。一意孤行。

Gliederung [die] -en 分段,划分

Einschatzung [die] 估算。评定。评估。估计。估值。

schreitem Vi (sein) ① 行进；② 着手,开始进行--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:30, 18 September 2013 (CEST)

=Text 2:"Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden"=

==23 Guan Zhiyue==

Hürde die, -n 围栏，障碍

verbal adj. 口头的

Hebel der, - 杠杆

verfeinern vt. 使精美，使精致

erschließen vt. 开辟，展示，阐明

auffrischen vt. 改进，刷新，复习

erteilen vt. 授予，给予

gescheitert adj. 失败的

beitragen vt. 贡献

gelingen vi. 成功

zusätzlich adj. 附加的，额外的

misslingen vi. 失败

Absicht die, -en 目的，意图

verwunderlich adj. 令人惊异的

reibungslos adj. 无摩擦的，顺利的

Zitat das, -e 引文，引证

prägnant adj. 精辟的，简明扼要的

beibehalten vt. 保持，保留

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:53, 17 September 2013 (CEST)

==24 Liu Yuanling==

Stolperstein der 障碍物

wahrnehmen察觉，意识到

erstaunlich令人惊异的

kundtun宣布，透露

intendieren拟做，企图，想要

aufmuntern使...高兴起来，鼓舞

eintreten开始，发生，进入，加入

geschehen发生

Tonfall der 语调

unwillkürlich不由自主的
--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:07, 18 September 2013 (CEST)

==25 Huang Qianmin==

Schifffahrt die: 航海。导航。

modellieren:塑造。形成。

Vorgeschichte die :某事件发生前的经历。个人经历。史前史。

Störanfälligkeit die :易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。

nonverbal:非语言的

Begleitumstand der:相伴。伴随物。

folglich:所以

Blickwinkel der :透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:22, 17 September 2013 (CEST)

==27 Guan Zhiyue==

einholen vt. 赶上，填补

beteiligt adj. 参加的，参与的

Beratung die, -en 商量，协商；指导，顾问

Initiative die, -n 主动权，积极性；倡议

ergreifen vt. 抓住，采用，感动

unterlassen vt. 搁置，疏忽

Vorwurf der, -würfe 责备

Vorstellung die, -en 想法，概念；上映

erledigen vt. 完成；使完蛋

erwarten vt. 等候，期望，预料

klingen vi. 发出声音，听起来

hinterfragen vt. 询问背景，究根问底

Bedeutsamkeit die 重要性，意义

Voraussetzung die, -en 前提，假设

Schweigsamkeit die 沉默不语

vermeintlich adj. 臆想的

erwähnen vt. 提及，论及

beihalten vt. 包含

neigen vt. 使弯曲，使倾斜 vr. 俯身，鞠躬，倾斜 vi. 易于，倾向

bisweilen adv. 有时，偶尔

beabsichtigt adj. 有意的，别有用心的

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:54, 17 September 2013 (CEST)

==28 Liu Yuanling==
wohlwollend adj. 善意的

Anwesende der 出席者

beherzigen v. 注意

Botschaft das 信息

Initiative die 第一步

Mitteilung die 消息

Angehen v. 涉及

Irritation die 愤怒

trivial adj. 无意义的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 23:07, 18 September 2013 (CEST)

==29 Wu Wanying==

erwähnen 提及；提到

bevorstehend 即将到来的

Betriebausflug, der 出差

gewährleisten 保证，保障

obig 上述的

Informationsfluss, der 信息流

abwesend 缺席的

Kontrollfrage, die 检查性提问

anderweitig 其他方面的，另外的

Protagonist, der 主角--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:25, 17 September 2013 (CEST)

==30 Huang Qianmin==

zeitweise:暂时

anwesend:在场的

Abwesenheit die 缺席

Hörweite die 听力所及之范围。声音所及的距离。

Schallwelle die 声波。音波。

Wahrnehmen das 知觉。洞察。

fragend 疑问的。询问的。好奇的。好问的。

zeitweilig 暂时的。短时间的。短暂的。临时的。

belanglos 不重要的。无关紧要的。

nützlich 有用的。有益的。有利的。方便的。

vergewissern 校验。检验。核实。确定。明确。落实。

denselben 同样。同一。

Sachverhalt der 法律形势。案子状况。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:20, 17 September 2013 (CEST)

==33 Wu Wanying==

derat 如此，这样

Hierarchiegefälle，das 等级差距

Einfühlungsvermögen，das 直觉

Selbststeuerung，die 自我控制

anleiten 指导

einarbeiten 训练

Verbesserungsvorschlag，der 改进建议

vergewissern 弄明白，证实

Reading Course

2013-09-18T21:00:10Z

Liu Yuanling: /* Raum */

'''Lektürekurs''' (This course is taught in German)

=Raum=
NB 1/26

* Yuan Chener --[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 21:37, 17 September 2013 (CEST)
* Wu Wanying--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 20:11, 17 September 2013 (CEST)
* Su Yi
* Zan Xialu--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:32, 17 September 2013 (CEST)
* Guan Zhiyue --[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)
* Liu Yuanling
* Huang Qianmin--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)
* Chen Chen (nimmt ab Freitag 20.9.2013 teil)
* weitere?

=Themen=
*Grundlagen/Checkliste zur Selbstbeurteilung
*Kommunikation
*Personalführung und Führungskräfte-Entwicklung
*Assessment-Center
*Prozessmanagement

=Beispieltexte=
==Kommunikation==
===Text 1: Heckhausen===
*"[[Heckhausen: Einführung und Überblick]]" In: Heckhausen, Jutta (2010): Motivation und Handeln, Berlin und Heidelberg, S. 1-9. (Beckmann, Jürgen / Heckhausen, Heinz 2006: Motivation durch Erwartung und Anreiz, in: Heckhausen, Jutta / Heckhausen, Heinz (Hrsg.): Motivation und Handeln, 3., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Heidelberg u. a.: Springer Medizin Verlag Heidelberg)
*3 Zan Xialu
　　每个人的生活都是与行为分不开的一股支流。这其中不仅包含了丰富多样的行动和消息，并且体验——既以感知，思考，感觉和假想的形式出现的精神活动也包含在行为中，这是不能从外界观察到或者不直接得被外界所影响的。这些行为包括从白天或者夜晚的梦中通过意识产生的设想的场景（Klinger，1971），以及提前计划有意地做出的行动。动机心理学是研究这些行为有关的问题的，这些行为让人了解努力达成一个目标的过程并且在此观点下建立起的一致性。动机研究是从“为了什么”以及“怎样做”两方面着手研究这些行为的共同点的。
　　“为了什么”的问题可以从多方面展开，例如：
1在一个有共同目标的集体中以及有不同目标的集体之间的行为一致性在多大的程度上是有根据的？
2在个体的生活中这些目标群体是怎样形成的，以及存在哪些个体的差异？
3为什么在特定的情境中有且只有一个特定的目标行动，并且伴随着这些行动都有着固定的强度和时间段？
　　“怎样做”的问题，例如通过哪些方式按照决定可以在实际上达成行动或者不能达成是近期才又一次在科学心理学的注意力研究中心被推动的。他们根本一直在研究门外汉的问题，因为每个人在生活中都认识到了从做决定到付诸实践的问题，举个例子：
1怎样才能让从决定到实际操作来的更容易，当人们放弃了别人一再走上的小路？
2有些人从目标决定到付诸行动比别人的问题更少是取决于什么原因？
3人们在生活中会不会越来越有技巧的把一个有准备的目标在实际中实施？
4哪些实际情况有利或者不利于目标的持续进行？

1.1人类行为的所有特征
　　人类有动机的行为由两个全部性格的基本倾向和基本结构决定：
对效果的追求和
目标专注和目标疏远的结构
　　这两个人类行为的特征是如此的全面包含了我们的各种形态并且远远不止这些，外行人表现的好像人类的行为完全不会改变（概要J.Heckhausen，2000在这一段中做出的观点由第一作者独自承担）这看起来是理所应当的，既人类的行为是以外界影响为导向的，此外指导的方式不是努力达成目标就是从一个目标退回。这些基础的特征被视为行为进化的成果。他不是自然而然发生的并且同时它对于生物体行为的操控的以及导向性的影响有很高的适应性。

'''Vokabeln'''
abreißen vt. 撕开，扯下

Aktivität [die] 活动性，活性，活度；积极性，主动性；行动，活动；放射性。生活。行为。作用。积极性。活动性。活度。

vielerlei adj. 多种多样的。各种各样的。

Handlung [die] 行为动作；情节

darunter adv. 在下面。在......之下。在（衣服）里面。更下面。其中。包括。

Vorstellung [die] pl.Vorstellungen 介绍。交往。表象。演出。

Vorstellungsbild 设想的场景

willentlich 有意的，故意的，蓄意的

Im Hinblick auf鉴于由...看来，考虑到

auffächern 成扇形打开（放射）；有条不紊的叙述

inwieweit 到何种程度

Gegebenheit 现实事实，情况

Entschluss 决定；决心

rücken 移动；开赴

Laie der 门外汉外行

einschlagen 钉入赞同走上...的路

Pfad der小路小径

abkommen 离开脱离放弃

gefasst 有准备的

Universell universal 全部的包括一切的

Zielengagement und zieldistanzierung 目标专注和目标疏远

Motiviert 有动机的有理据的

Erstautorin 第一作者

zugleich一样同时

lenken 驾驶指挥操作

Organismus生物体组织

adaptiv 适应的有适应性的--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:02, 16 September 2013 (CEST)

*4 Yuan Chener
1.1.1 追求效果

追求效果并且据此追求直接或根本控制物质和社会环境属于人类的动机基础(White, 1959)。这并不是对人类的一个特殊赞誉，而是一个行为演变的结果，这包括所有的哺乳动物和所有可能的种族，它们能够自主活动并且由此需要行为调节的一般机制。通过变化的情况，它们不可以把一种与行为相适应的目标作为行为更改的准则≫忽视≪ (7 übersicht in J. Heckhausen, 2000; Schneider & Dittrich, 1990)。稳定的激励—反应—联系和本能行为无法胜任。然而开放的行为模式(Mayr, 1974) 和行为模板(Cosmides & Tooby, 1994; Fodor, 1983; Rozin, 1976)在与基础的和行为主要决定性进程的联系上是更有作用的，它分离的情绪状态和动机取向(Hamburg, 1963; Plutchik, 1980; Scherer, 1984)。在认知模块的范畴，比如一些评判教育和区分教育(z. B.Gigerenzer & Todd, 1999)，通过社会交互性的监督(z. B. Cosmides & Tooby, 1992)和通过食物寻找(z. B. Krebs, 1980)在近几十年产生了一个重要的研究发现。另一方面，在比较和进展心理学方向的心理学几乎完全忽视了行为的动机和意愿控制。然而，它既要从理论也要从实证原因接受一系列对于结果或者控制行为的基础动机的控制模块

1.哺乳动物和可能更广泛的其他物种表现出，与事件—事件—偶然性相比较更偏爱行为—事件—偶然性，这在偶然出现的行为和影响上倾向于有机体（比如孩子笑，母亲唱歌发出元音）

2.探索追求也属于哺乳动物动机的基本功能，并且促进了影响潜力对于外界的自我控制的发展。

3.很多人说，情感反应上存在一种积极和消极事件的不对称，对于积极的事件会习惯性相对快地反应出积极的激动，而消极的事件会引起持续的长的消极的情绪。在这种情况下生物体被影响，根据成功的行为控制无法在自己的荣誉下休息，并且不能马上减轻和客服在控制努力的倒退，

在人类个体发育中，第一次对于效果努力的表现形式可以在新生儿中观察到。效果经验恰好在早期的父母—孩子的相互作用中被发现，并且很快在一些效果的一个扩散的期望上相适合(Watson, 1966)，最后与自己想法的发展在2岁(Geppert & Heckhausen, 1990)在一个成果努力，这也同样有为了达到自己能力目标的保护(ausfuhrlichere Darstellung →Kap. 16 ≫Motivation und Entwicklung≪)。

！所以对于在行为—事件—偶然性有先天优势的效果努力动机上，特殊的人为预期的自我加强，与它们的有益的和有风险的观点是相同的。

1.1.2 目标专注和目标疏远

人的行动是在有组织的行为和经验。观念、思想、情感、技巧、活动以协调的方式形成的，不是为了实现目标，而是从不值得的或无法实现的目标中回来的。在目标专注中不重要的被隐藏，突出显示重要的，主要行动的一部分被确定，注意力和感觉被放在注意和失去的重要部分上，期望的效果是乐观的，可能的偏差被隐藏。在行动现象的Rubikon模型的基础上许多实证证据对于这个管弦乐？？精神的和在目标影响位置上的行为资源一起被承担(7 Kap. 12 ≫Motivation und Volition im Handlungsverlauf≪)。

与目标专注相反，一个行为的目标通过目标疏远被放弃。这并不是简单的对于目标专注的懈怠疲惫，而是一个主动的过程，通过它典型的过程对于目标专注被相反的影响 (Wrosch, Scheier, Miller, Schulz & Carver, 2003)。这样开始的目标被贬值，可选择目标在它们的价值和他们的可达到性上被强调，它们捍卫自我价值而反对曾存在的失败的责难，并且尽量不为了长期限制的动机资源而目标疏远(J. Heckhausen, 1999)。

'''Vokabeln'''
streben Vi..争取，力争, vi.(h)努力，追求，争取；nach Ruhm und Gewinnstreben追求名利

Grundausstattung [die] pl. 基本装备

Spezies [die] - ① 种类② [生]种,物种③ 形态,形式④ 基本,基本运算方法⑤ [药]茶剂

Auszeichnung [die] 奖。奖励。奖赏。奖品。奖状。荣誉。荣誉记号。

Gattung, [die] -en ① 标价② 授奖,嘉奖;表彰,表扬,称颂③ 奖章,勋章;奖金,称号④ [印]醒目字体;标明排字要求; 种类。门类。（生物）属。物种分类。（语言学）语系。流派。性。性别。

Erbe m.-n,-n继承人n.-s,unz.遗产；einErbeantreten继承一笔遗产Erbem. (-n,-n).继承人Erben. (-s,0).遗产

Mechanismus [der] 机关。机械论。机械装置。机构。

adaptiv adj. 适合的。适应的。能适应的。有适应性的。适应性强的。

Richtschnur [die] 铅垂线。准则。规范

Modifikation [die] -en ① 更改,修改② 限制,缓和,减轻③ [生]饰变,诱发异变④ [物](不同晶系的)变态

fixiert adj. 迷住的。迷恋的。念念不忘的。稳固的。稳定的。确定的

Stimulus [der] ...li [拉]① 刺② [转,雅]刺激,激励

vielversprechend adj. adv. 可以预见的。充满希望的。大有希望的。大有可为的。

kognitiv adj. [教,心]认识的,认知的

Reziprozität [die] unz.<专业用语>① 相互性,交互性,相互关系

vernachlässigt adj. 疏忽的。忽视的。

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Präferenz [die] -en ① 优先,优先权 ② [经]<关税等方面的>特惠,优惠 ③ [牌]王牌,将牌

Kontingenz die 偶连性,偶然

Vokalisieren (vt) ① (唱歌时)使发成元音② [语]加元音符号于

Potenzial [das] 潜能。潜力。

Asymmetrie [die] pl.Asymmetrien 不规则。不对称。 [die] -n 非对称性,不匀称性,不规则性

Lorbeere [die] 桂冠。荣耀。欧

Ontogenese [die] unz.[生]个体发生,个体发育

Interaktion [die] pl.Interaktionen 交感。相互作用。干扰。互相影响。

munden vi. 合口味,味美可口

antizipatorisch adj. 预先的。先做的。提前发生的。预期的。

ausblenden ⅠVt[无,电影,电视]使渐隐(使声音或画面渐渐消失)Ⅱ Vr[无,电视]结束播送

Ablenkung [die] -en ① 方向偏转② 散心,消遣③ [物]偏差,偏向

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Beleg [der] 证明。单据。凭证。凭单。v. 占用。占据。登记。注册。

Orchestrierung [die] -en 谱成管弦乐,管弦乐配器

mentaler adj. adv. 精神的。心灵的。心理的。智力的。脑力的。在脑内进行的。内心的。秘密的。

deaktivieren v. 解除。使无效。使不活动。

hervorheben v. 强调。最显著部分。

Anfechtung [die] -en ① [律]反驳,异议,撤消② [雅]诱惑; [die] pl.Anfechtungen 争论。责难。弹劾。抗议。申诉。控告。指控。抱怨。

Misserfolge [der] 失败。不成功。

verteidigen (vt/refl) ① 保卫,防卫,捍卫② 为...辩护③ [律](出庭)为...辩护

Anlass [der] ...lässe ① 动机,诱因,理由② 机会,时机--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:41, 16 September 2013 (CEST)

*5 Su Yi
根据目标专注和目标疏远我们可以制作两个动机模型，也就是“走”和“停”的模型。至少它们在可接受的范围内不应该被混用，而是应该尽可能多地，以跟认识、表现、动机相关的同种行为模式，更加有效率的在工作中与资源投入联系起来。在对于既定目标的追求中没有“如果”和“但是”，这会比犹豫不定、浪费资源、最终无法达到目标更有效率。一旦目标被证明是不可达到的或者是花费成本过高的，不必陷入矛盾，不必紧紧抓住自己不能够全力完成的目标，应该坚决地停止，使得精神上、行为上、目标上能够进行重要的、全新的、可以达到的目标任务。
这种措施调整，其改革性的先驱步骤应当如何进行，目前依然十分不明确。尽管与之相近的，这种有效的方向调整在动物界也被使用。人们可以从食肉动物中得到一个明显的例证，那就是猎食者首先以全部速度追逐目标，但是当它与猎物之间的距离明显变大的时候，猎食者不是选择减缓速度，而是干脆停下来并离开。通过这种主动性的目标疏远可以使猎食者能够得到更有价值的掠食（第十六章，段落16.8.2《发展调整的行为阶段模型》）。迄今为止关于与动机心理学问题相关的行为革新的研究依然十分少见（如French, Kamil & Leger, 2001; Nesse, 2000, 2001）。尽管此领域已经有了卓有成效的研究，对照“走”和“停”模型，在某种意义上这种达到目标的行为方式也在动物界被广泛使用（J. Heckhausen, 2000，章节十六），但是基本形式的研究几乎没有（参见Bitterman, 1975）。值得高兴的是，这种人类动机性的自我调整研究在过去的20年里，从理论到实践都有了很大的改革和进步。这在章节1.3《行为规则》中也会被提及。

总结
两个最重要的动机行为全部特征是：对效果的追求和在目标专注与目标疏远阶段对行为的组织。

1.2 人为因素与环境因素的动机结果
动机心理学寻找到了一个研究方向，来解释达到目标的行为的持久程度和强烈程度。其中的因素很多，首先可以划分为与人为有关的因素和与环境有关的因素。在图1.1中可以看到一个行为过程中动机的概述模型（这在本书中也会被反复应用），将不同章节里提到的动机心理学课题放置在一个整体的模型中，并表明了它们之间的联系。这个模型使得Heinz Heckhausen 提出的《扩大认知的动机模型》（1997a,b）以及Rheinbergs Darstellung的基础模型《传统动机心理学》（Rheinberg,1995）成为整体。
一个人当前的现时动机和他力求达到的既定目标，是受到人为因素和环境因素双重影响的。预期的行为结果以及其后续也是如此。在接下来的三个小节中，我们会对这种影响做一个简短的描述，并对本书相关章节涉及的整体动机模型进行整理分类。

1.2.1人为因素：需求，内在和外在的动机
在人类中，动机性的影响不论从通俗解释还是从专业动机理论的解释来说都是同样容易被理解的。这种影响可以被很明显地看出来。基本上人为的因素可以被分为三个类型：
━普遍的行为趋势和需求
━少数个体中与他人不同的动机倾向（内在动机）
━个体制定并追求的目标设置（外在动机）

定义
普遍的行为趋势和需求是基本的、自然而然的需求，能够支撑以不同动机为基础的效用。

'''Vokabeln'''

homogen adj. 同类的,同种的

effizient adj.有效率的，效率的；有效果的，有效益的

schwank adj.犹豫不决的,踌躇,动摇不定的

verpulvern (vt) 浪费,挥霍

aufwändig adj. 昂贵的。成本过高的

Entschlossenheit [die] unz. 坚决,果敢,坚毅

halbherzig adj. 敷衍的,心不在焉的,缺乏兴趣的,无动于衷的

Raubtier [das] pl. Raubtieren 猛兽，肉食兽

kontrastieren vi.(h)对照

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Persistenz [die] unz.持久,持续,坚持

Intensität [die] unz.(思想、感情的)紧张,强度；强度

personenbezogen adj.个人的。单个的。

aufgliedern (vt) 划分,把...分类;把...分段落

kognitiv 认识的,认知的

prägen 对...产生影响

elementar adj. 初步的，基本的，基础的，自然力的，强有力的，不可抗拒的
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)

*6 Zan Xialu

前者主要是在本书的第一张提到，因为它们属于早期的动机和学习研究的遗产。这是一个基础的生理需求，正如口渴和饥饿一样是所有人共同的（第3章第3.3节“作为表达的动机需求，“和第5章，第5.4.1节”激励效应“起，直到并包括第5.4.3节）并且根据情境Depri-vationszustand变化（“动机和发展”第七章第十六节）。对于实效性的一般和普遍的追求是基于特定的激励方向（第1.1.1节7 “追求效益” ）并确定在整个生命周期中的积极进取的行动（“动机和发展”第七章第十六节）。个人的动机倾向不论在业余心理学对于行为的解释以及在科学的动机心理学都起到了重要的作用。（“动机的特性理论”第三章）这似乎最能解释为什么不同的人彼此不同，当他们集中表现在一些情况和时间段内。似乎没有什么能够比个体的偏好引起行为的差异更自然了：由于性格因素，习惯，行为动机。观察到的由于偏好引起的个体差异的倾向将会通过个体间明显的遗传性加强这包括身体差异以及能力差异行事方式、性格和它的发展（Plomin, 2004; Plomin, DeFries, Craig & McGuffin, 2003）定义持久的个人动机倾向，这在最新明确分化的动机（也就是目标）中被称为隐藏的动机（“明确和不明确的动机”第七章第九节），是在儿童时期就掌握的情绪色彩的偏好（习惯性的准备）通常在确定的种类和刺激下再次被分开（McClelland, Koestner & Weinberger, 1989）。这些情绪主题的刺激在成效动机的情况中是对困难问题的实现（“动机”第七章第六节），在社会连接的情况中是社会的紧密性和联系（“社会连接：连接动机和紧密动机”第七章第七节），在权利动机的情况下是社会现实中的机遇（“权利动机”第七章第八节），我们在这本书中关于“三巨头”动机效果，联系以及权力做了限定，因为关于这方面的研究正在以最大规模发展并且在这方面的重要的动机心理学联系将会很好的被展示出来。

'''Vokabeln'''

elementar adj. 初步的。基本的。基础的。自然力的。强有力的。不可抗拒的。

Situativ adj. 情景的，情境的

Disposition [die] -en① 支配,处置② 计划,安排,布置③ 布局,编排,段落④ 爱好,气质,素质,倾向⑤ [医]素因,素质

Eigenschaft die 素质性质特性性格身份资质

Konsistent adj. ① 稠密的② 牢固的③ 耐久的
Überdauern (vt) 比...更经久;经受住,比...更长命

Explizit 明确的清楚的详尽的

Tönen 发出声音，给什么上色

Praferenz die 优先偏好

Habituell 习惯性的

Bereitschaft die 准备预备

7 Yuan Chener

> 定义
与隐藏的动机比较，明确的动机是可认识的，能够用语言表现的（或者最起码可表现）的自我形象，价值和目标，这是一个人自我赋予的。

隐藏和明确的动机往往不是协调的，因为个体可以有从自己和自身原因形成表象，这与自身本能的优势和习惯不相符。在良好的条件下，隐藏动机和明确动机一起发生作用，此外，隐藏动机在特殊情况下会被变成目标（明确动机）。但是这种情况一般很少发生。一场的和明确动机常常对于自身的行动效果和主观的幸福，甚至有可能是对于心理健康存在有十分恶略后果的纠纷。

明确的行动目标是行动控制的核心关键(7 Kap. 11 ≫Handlungsziele≪)，因为它赋予了行动方向、成功的标准和动机，积攒动机的资源，并且使他没有偏差。目标可以在多多少少抽象的水平上被表达，并且在很多生活领域不只是个体的，也是小组的动机行为组织中扮演一个中心角色。

1.2.2 情况因素：
内在和外在的刺激

通过动机行为的描述很快就能清楚。一个完全单个的思考除了注意外放弃了重要的观点。通过清楚的观察尤其是从计划的，在长期的个性差异基础的陈述模型这如一些从这种情况开始的压力和方法被忽视，是否确定存在只是小偷或者不是小偷，或者不是刚好有机会去当小偷？

'''Vokabeln'''
habituell adj. ① [心]习惯的,习性的

angepasst adj. 成比例的。相称的。合适的。适应的。

Zielsetzung die -,-en 目标，目的，计划

Konflikt m. (-s,-e) 1.冲突，纠纷；2.in Konflikt kommen 发生争议

Drehpunkt [der] 轴心。旋转的中轴。杠杆的支点。支点。叶之附属物。

Angelpunkt [der] 枢轴。支点。关键。核心。要点。

Kriterium [das] ...ien ① 标准,规范,准则,试金石；② [体]自行车绕场竞赛

abstrakten adj. 抽象的

Ebenen [die] pl.Ebenen 平原。平面。水平。等级。

intrinsisch adj. [教育学,心]出自本身的,内在的,固有的

extrinsisch adj. 来自外部的,外来的

Anreiz [der] pl.Anreize 刺激。激励。刺激品。兴奋剂。刺激物。

Betrachtung die] -en ① 注视,看,观赏；② 观察,研究,考虑,思考

vernachlassigen (vt) ① 疏忽,忽略,忽视,荒废；② 不关心,冷落
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 11:09, 18 September 2013 (CEST)

*7 Su Yi

在环境因素中一个人由确定位置的这种转移可以有以下不同的原因：
1.只是考虑到环境状况使一个人的内在发生可以观察的行为改变，也就是个体差异在行为中的表现。
2.行为动机中认知指导性的研究使得人们不必再去探索在认知制约性中，带有巨大普遍性潜能的、值得注意的规律行为。
3.行为中出于认知原因的观察使得情况中系统的、在试验中可控的变化成为可能。

最初在动机心理学中环境因素的开端取决于需求现状或者是本能需要，以及生物体的学习经验，比如说在实验中，饥饿的老鼠会学会为了得到食物而忍受厌恶的刺激（章节4）。在接下来的研究过程里，情景的影响也会隐含在它们的认知中，就像是被拉进了Levin的条件反射理论以及Festinger的认知失调理论里。之后关于无意识认知的影响会再次唤醒，比如通过重要的、初始的刺激来激活社会性的固有模式。
与之紧密相连的Heinz Heckhausen的动机模型表明，对于动机行为，情景影响的意识会使探索行为指向预先刺激行为。

定义
个体在正面或者反面的情况中所预先说明或者暗中表现的所有东西，都会被作为“刺激”，使得“要求”转变为相适应的行为。这使得“刺激”能够在行为活动中将行为结果和各种类型的行为后续联系起来。

'''Vokabeln'''
intraindividuell adj. 个体内差异的

regelhaft adj. 有规则的,符合规定的,作为标准的

Potenzial das 潜能,潜力

situativ adj. <专业用语>情景的,情境的

Bedingtheit die 制约性,局限性,受限制性,有条件

erdulden v. 忍受,遭受

Futter das ① 饲料 ② 食物 ③ [口,转]精神食粮

Implikation die 隐含,暗示,[数学]蕴涵,蕴涵式,包含,含有......意思。

Determinante die ① [生] (遗传)定子,决定体;因子② [数]行列式

vorwegnehmen vt. 先说,先做,先认识到,抢先,提前发生,预期

Anreize der 刺激,激励,刺激品,兴奋剂,刺激物
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:52, 18 September 2013 (CEST)

8 Yuan Chener

这种情况并不在一个客观的或者主观的（这就是说在相应的沟通中消除）感觉，而是考虑到它们完全个体的（主观的，≫特殊的≪）内容影响行为。

倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。一种看法是飞速激烈的骑摩托车，另一种看法则是放弃在不安全的骑自行车冒险的飞奔。一种说法是可鄙的财富，另一种就是为了力量努力获得的称赞。行动刺激也并不是能够≫客观≪或者局外人的主观的描述，而是在行动者的经验中被给出的，也是针对它而存在的。

4.强加的人与情况的行动的比例程度取决于人们通过观察得出的看法，

实干派的观点显示，一个人的行为很大程度上被感知到的情况的特殊性影响。恰恰相反按照观察者的观点，观察到的陌生行为描述了实干派的特殊性。这种区别相反的被追溯回图形—原因—区分的强求。在新的观察中这种情况的事实是根本的原因，从中观察的行为被形象化。相反地，在自我观察中情况的事实是：感觉到的形象早于行动深层的原因。

一个人为和情况因素的系统整体模型中，从中可以得出行为的预测，提供期望价值模型(7 Kap. 5 ≫Motivation durch Erwartung und Anreiz≪)一个可以达到确定目标的期望在很到程度上取决于情况的因素，而一个目标的价值尽可能的取决于行动者的估测，和他的隐藏和明确的动机。当这个期望和价值的产物达到最大值时，某人根据事实着手做就最有可能实现，用别的话来说：

! 某人尝试追求一个目标，这个目标拥有通过现实的可达到性极高的价值。尽管如此，情况机会的激励品质依赖于，是否它和隐藏和明确的动机相适应。

'''Vokabeln'''

ubereinstimmend adj. adv. 相应的。同时。

idiosynkratischen adj. 特质的，异质的，特殊的

insofern Ⅰ (adv) ① (表示某种限制)就这点而言,就这方面来说；② (跟als呼应,用于比较句)在...范围内,在...程度上 Ⅱ (Konj) (表示条件) ① 倘若,只要；② (~ als)在...范围里,由于

rauschhaft adj. 极度兴奋的。狂喜的。欣喜若狂的。销魂的。陶醉的。心醉神迷的。

halsbrecherisch adj. 有生命危险的,鲁莽的

Raserei [die] unz. ① 恼怒,暴怒,暴躁,咆哮,大发脾气,发狂；② (驾车)飞奔,飞驶

schnöde adj. [贬,雅] ① 可耻的,可鄙的,可怜的；② 轻蔑的,鄙视的

Mammon m.-s,unz.（贬义）（臭）钱，财富

Außenstehende der/die 形容词作名词局外人，不明内情者

Aufdringlichkeit [die] -en 纠缠,过分殷勤；硬要。强求。鲁莽。粗鲁。一意孤行。

Gliederung [die] -en 分段,划分

Einschatzung [die] 估算。评定。评估。估计。估值。

schreitem Vi (sein) ① 行进；② 着手,开始进行
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:27, 18 September 2013 (CEST)

===Text 2: Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden===

*"[[Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden]]", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [http://bilder.buecher.de/zusatz/34/34162/34162735_lese_1.pdf‎]

*23 Guan Zhiyue

1、避免六种常见的会话障碍

讲述和倾听是两种基本的口头交流技巧。对于已经工作的成年人来说，他们已经训练这些技能过一段时间了。提升您的会话能力的关键在于掌握着两项基本技能。在第一章您会对在将来掌控会话方面有帮助的基本知识有更深入的理解和学习。
作为开始，请您回想一段在您的日常工作中出现的、您对其并不满意的会话。关于选择这段对话的缘由，您可以提出一个问题，也可以给出一个口头任务。

任务：分析您不成功的会话

请您回想您为什么对其的结果不满意。您可以写下您认为导致会话失败的原因。请您注明原因分析出的结论。
另外请您写下来，在哪些地方是您的表现与您的沟通意图相悖的。

六种理解障碍

令人十分诧异的研究结果是，就算是完全的理解，在存在许多障碍的情况下，其仍然会失败。笔者引用行为学研究者 Konrad Lorenz 的内容，并将其推广后总结得到以下这些简明扼要的一些理解障碍：

· 想到的不是说出的，
· 说出的不是听到的，
· 听到的不是理解的，
· 理解的不是赞成的，
· 赞成的不是执行的，
· 执行的不是持续的。

Hürde die, -n 围栏，障碍

verbal adj. 口头的

Hebel der, - 杠杆

verfeinern vt. 使精美，使精致

erschließen vt. 开辟，展示，阐明

auffrischen vt. 改进，刷新，复习

erteilen vt. 授予，给予

gescheitert adj. 失败的

beitragen vt. 贡献

gelingen vi. 成功

zusätzlich adj. 附加的，额外的

misslingen vi. 失败

Absicht die, -en 目的，意图

verwunderlich adj. 令人惊异的

reibungslos adj. 无摩擦的，顺利的

Zitat das, -e 引文，引证

prägnant adj. 精辟的，简明扼要的

beibehalten vt. 保持，保留

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)

*24 Liu Yuanling
下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。
笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。
这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色
在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

相关词汇：

der Stolperstein 障碍物

wahrnehmen 察觉，意识到

erstaunlich 令人惊异的

kundtun 宣布，透露

intendieren 拟做，企图，想要

aufmuntern 使...高兴起来，鼓舞

eintreten 开始，发生，进入，加入

geschehen 发生

der Tonfall 语调

unwillkürlich 不由自主的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

*25 Huang Qianmin

您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少和个人环境联系在一起，而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物
2、怎样
3、在什么环境下
4、带有什么个人经历
5、什么时候
6、给谁
7、说
8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然处理着某件事情，但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。

相关词汇：

Schifffahrt die: 航海。导航。

modellieren:塑造。形成。

Vorgeschichte die :某事件发生前的经历。个人经历。史前史。

Störanfälligkeit die :易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。

nonverbal:非语言的

Begleitumstand der:相伴。伴随物。

folglich:所以

der Blickwinkel:透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:23, 16 September 2013 (CEST)

*26 Wu Wanying
六大障碍
以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来
例子：顾客咨询处
Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1
提供信息——并取得
请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。

Beleuchten 照亮；阐明，说明
der Aspekt （-s）角度，观点
die Kundenberatung 顾客咨询处
unaufdringlich 不令人讨厌的
einholen 购买；收下，降下；征求；赶上，补上
eingeschätzt 评估；计划
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 16:51, 16 September 2013 (CEST)

28 Liu Yuanling
从信息发送者的角度考虑
您自己可否有过一个经历？您活跃的思考了一件事，并且十分确定，您也有把它说出来的想法。但是没有出席者善意的听这个？为此您俯下身，是仅仅说了最必要的，而没有复述您自己的理解吗？那么您应该注意以下的推荐。

忠告：有意的交流
误解和时间的损耗在重要的事情上往往能够避免，你提醒别人的事，即使那是你自己的理解。如果您确定了，您的信息就会有一个被聆听的机会：看着您对面的人，让您从内心意识到要沟通想法。您真的做到这一点了，那么您现在可以说些什么了。

从信息接受者的角度考虑
您认识这些人吗？他们在语言表达中很节省，他们持固定观点，他们说的事，但是在目前为止仅仅思考过。在交际中它们有助于在面的步骤。

忠告：您询问
您与人们一起工作，比起外在，人们是更经常地是与他们的内心世界一起工作吗？您有一个这样的经历，一些重要的信息没有从您的对话伙伴口中说出，或者您经常听到人们说已经确定的事情吗？那么您应该从第一步问起，当您需要一个消息，猜测一个可能需要的，或是当您有什么不清楚的。不好的答案是：“这个我已经说过了”，然后听到：“因为您应该提问”。

障碍2：说的不是听到的
在很多人一起工作的地方总不是完全清楚，谁哪些消息时真实听到的。正确的传递一个中等重要程度的消息存在风险，从眼睛中丢失，这不是所有的，这个主题所涉及的都会出现。为了听别人说了什么，您必须在身体上和精神上出席。这个条件不是毫无意义的。如果存在虚假假设，可能会产生愤怒和误解。

wohlwollend adj. 善意的

Anwesende der 出席者

beherzigen v. 注意

Botschaft das 信息

Initiative die 第一步

Mitteilung die 消息

Angehen v. 涉及

Irritation die 愤怒

trivial adj. 无意义的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:54, 18 September 2013 (CEST)

29 Wu Wanying

案例：没有被察觉到的缺席
Arne Kraus和他的同事坐在一起吃午饭。一个同事寄到即将到来的出差，Kraus先生问道：“这个时间是从什么时候开始？”同事回答道：“这已经在周一的会议上讨论过了，你当时也在。”Kraus先生说：“不，我不在，我当时在客户那里。”

练习2
保障信息流通
哪些交际上的要求说明了上述的例子？请您分别从发送者和接受者的角度写出该做什么，才能确保一个充分的信息流通。
发送者角度接受者角度

解决方案2：保障信息流通
一个消息应该达到左右与他有关的方面。特别是当一个信息只通过口头传播，就存在不在场的人无法被告知的危险。当您依赖一个完整的信息流，您应该如下进行：
发送者角度
·请您进行一个检查性提问：“是不是所有必需要知道它的人都知道？”，“是不是所有与它有关的人都在这里？”
·在一个重要的信息上您要关心那些所有不在场的人以其他的方式来得知。
·您要通过进行一个检查性的步骤来确保这个的安全（例如：循环签名，最后一封回答邮件）。

接受者角度
·您要积极地去了解在您不在场的时候探讨并决定了什么。
·在工作中信息不是一个给予的义务，而是一个获得的义务。

这个认识对于“顾客咨询服务”案例中的两个主角有如下的意义：

erwähnen 提及；提到

bevorstehend 即将到来的

Betriebausflug, der 出差

gewährleisten 保证，保障

obig 上述的

Informationsfluss, der 信息流

abwesend 缺席的

Kontrollfrage, die 检查性提问

anderweitig 其他方面的，另外的

Protagonist, der 主角
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:32, 17 September 2013 (CEST)

30 Huang Qianmin

例子：
Brose女士举行了一个她的员工所期待的关于顾客咨询的内部培训。但是现在，Martinov先生只能暂时出席。
Marinov先生问她的女上司，他会错过由于葬礼必须提前离开的培训的什么内容。他们因此约定了一个关于客户咨询这个话题的第二遍谈话。

心灵的缺席
不是每一个通过人们在同一个空间和一个声音范围内的谈话，能被确定为他们实际上听到了所说的内容。多种原因能够使他们的注意力不一样：尽管说话的声波传到了他们的耳朵，当他们心里想着其他的事情的时候，他们还是听不到。

例子：在工作中深入
Iris Soltan和一个女同事一起在同一个空间内工作，她完全投入在她的工作中。那时，她注意到，当她的女同事好奇的并且充满期待的看着她时，她的注意力在边缘上。“你说话了？”Iris询问并且想不起来听到的东西。

在放松的环境下，谈话对方的短暂缺席是不重要的。但是，当您的信息准确的到达接受者那里，这样对您很重要的时候，在记忆中唤醒“所说的没有被听到”这个障碍是有用的。

障碍3：所听得没有被理解

对于作为消息发送者的您来说，这意味着，您必须明确对方理解了什么。请您核实您的听众的前提并且在怀疑的情况下澄清是否您真的给同一个人谈论同一个内容。
当您是一个消息的接受者并且不确定，是否对方想的是您所理解的东西，您无论如何应该询问一下。

zeitweise:暂时

anwesend:在场的

Abwesenheit die 缺席

Hörweite die 听力所及之范围。声音所及的距离。

Schallwelle die 声波。音波。

Wahrnehmen das 知觉。洞察。

fragend 疑问的。询问的。好奇的。好问的。

zeitweilig 暂时的。短时间的。短暂的。临时的。

belanglos 不重要的。无关紧要的。

nützlich 有用的。有益的。有利的。方便的。

vergewissern 校验。检验。核实。确定。明确。落实。

denselben 同样。同一。

Sachverhalt der 法律形势。案子状况。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)

33 Wu Wanying

情绪化，当一个情境通过强烈的感情是如此的明显，参与者的感知就会受到限制（例如：通过恐惧，等级差距），或者当直觉在别人的意见下还没有成熟或者受到阻碍（仍然不足的自我控制，缺乏进修）。

如果它是属于您的任务，另外的指导或者训练是很有意义的，依据上文陈列的清单来检验，哪些障碍使得理解变得困难并且怎样可以使那些您想要传达的更好地适合于您的目标人群的能力。

障碍4：理解并不是赞同
案例：顾客导购（第四部分）
Brose女士就Martinov先生给予顾客意见的方法问题与其进行了探讨。她对此做了一些改进建议：他可以通过自己的主动性提供更多选择性建议，也就是说那些建议是要符合顾客风格的。之后他们可以自己证实是否理解了他的建议。
Martinov先生把Brose女士所设想的用自己的语言令她满意的复述出来。

练习4：请您区别理解和赞同
请您置身于顾客导购案例中双方的立场中。请您简要地写出从各自的角度下一段对话是如何呈现的。

derat 如此，这样

Hierarchiegefälle，das 等级差距

Einfühlungsvermögen，das 直觉

Selbststeuerung，die 自我控制

anleiten 指导

einarbeiten 训练

Verbesserungsvorschlag，der 改进建议

vergewissern 弄明白，证实

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:01, 18 September 2013 (CEST)
=Vokabeln=
[[DaF - 5000 häufigste deutsche Begriffe|Vokabeln]]
==Kommunikation==
[[Vokabeln aus dem Bereich Kommunikation]]

*Personalführung
*Prozessmanagement

=Aufgaben zu Dienstag=
*Text lesen und in Wiki Übersetzung und Vokabelliste anfertigen, 5-Satz-Zusammenfassung präsentieren
*Von den 5000 Vokabeln einen Teil übersetzen
*Beispielsätze schreiben

=Stundenplan=

01 Mo 16.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

02 Di 17.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

03 Mi 18.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

04 Do 19.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

05 Fr 20.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

06 Mo 23.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

07 Di 24.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

08 Mi 25.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

09 Do 26.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

10 Fr 27.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

11 Mo 30.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

12 Di 01.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

13 Mi 02.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

14 Do 03.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

15 Fr 04.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

16 Mo 07.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

17 Di 08.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

18 Mi 09.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

19 Do 10.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

20 Fr 11.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

21 Mo 14.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

22 Di 15.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

23 Mi 16.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

24 Do 17.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25 Fr 18.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25x4=100 Unterrichts-Einheiten

Links
*[[Special:ConfirmAccounts/authors&wpShowHeld=0]]

Reading Course

2013-09-18T20:59:33Z

Liu Yuanling: /* Teilnehmer und ihre Wunsch-Themen */

'''Lektürekurs''' (This course is taught in German)

=Raum=
NB 1/26

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:59, 18 September 2013 (CEST)=Teilnehmer und ihre Wunsch-Themen=
* Yuan Chener --[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 21:37, 17 September 2013 (CEST)
* Wu Wanying--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 20:11, 17 September 2013 (CEST)
* Su Yi
* Zan Xialu--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:32, 17 September 2013 (CEST)
* Guan Zhiyue --[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)
* Liu Yuanling
* Huang Qianmin--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)
* Chen Chen (nimmt ab Freitag 20.9.2013 teil)
* weitere?

=Themen=
*Grundlagen/Checkliste zur Selbstbeurteilung
*Kommunikation
*Personalführung und Führungskräfte-Entwicklung
*Assessment-Center
*Prozessmanagement

=Beispieltexte=
==Kommunikation==
===Text 1: Heckhausen===
*"[[Heckhausen: Einführung und Überblick]]" In: Heckhausen, Jutta (2010): Motivation und Handeln, Berlin und Heidelberg, S. 1-9. (Beckmann, Jürgen / Heckhausen, Heinz 2006: Motivation durch Erwartung und Anreiz, in: Heckhausen, Jutta / Heckhausen, Heinz (Hrsg.): Motivation und Handeln, 3., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Heidelberg u. a.: Springer Medizin Verlag Heidelberg)
*3 Zan Xialu
　　每个人的生活都是与行为分不开的一股支流。这其中不仅包含了丰富多样的行动和消息，并且体验——既以感知，思考，感觉和假想的形式出现的精神活动也包含在行为中，这是不能从外界观察到或者不直接得被外界所影响的。这些行为包括从白天或者夜晚的梦中通过意识产生的设想的场景（Klinger，1971），以及提前计划有意地做出的行动。动机心理学是研究这些行为有关的问题的，这些行为让人了解努力达成一个目标的过程并且在此观点下建立起的一致性。动机研究是从“为了什么”以及“怎样做”两方面着手研究这些行为的共同点的。
　　“为了什么”的问题可以从多方面展开，例如：
1在一个有共同目标的集体中以及有不同目标的集体之间的行为一致性在多大的程度上是有根据的？
2在个体的生活中这些目标群体是怎样形成的，以及存在哪些个体的差异？
3为什么在特定的情境中有且只有一个特定的目标行动，并且伴随着这些行动都有着固定的强度和时间段？
　　“怎样做”的问题，例如通过哪些方式按照决定可以在实际上达成行动或者不能达成是近期才又一次在科学心理学的注意力研究中心被推动的。他们根本一直在研究门外汉的问题，因为每个人在生活中都认识到了从做决定到付诸实践的问题，举个例子：
1怎样才能让从决定到实际操作来的更容易，当人们放弃了别人一再走上的小路？
2有些人从目标决定到付诸行动比别人的问题更少是取决于什么原因？
3人们在生活中会不会越来越有技巧的把一个有准备的目标在实际中实施？
4哪些实际情况有利或者不利于目标的持续进行？

1.1人类行为的所有特征
　　人类有动机的行为由两个全部性格的基本倾向和基本结构决定：
对效果的追求和
目标专注和目标疏远的结构
　　这两个人类行为的特征是如此的全面包含了我们的各种形态并且远远不止这些，外行人表现的好像人类的行为完全不会改变（概要J.Heckhausen，2000在这一段中做出的观点由第一作者独自承担）这看起来是理所应当的，既人类的行为是以外界影响为导向的，此外指导的方式不是努力达成目标就是从一个目标退回。这些基础的特征被视为行为进化的成果。他不是自然而然发生的并且同时它对于生物体行为的操控的以及导向性的影响有很高的适应性。

'''Vokabeln'''
abreißen vt. 撕开，扯下

Aktivität [die] 活动性，活性，活度；积极性，主动性；行动，活动；放射性。生活。行为。作用。积极性。活动性。活度。

vielerlei adj. 多种多样的。各种各样的。

Handlung [die] 行为动作；情节

darunter adv. 在下面。在......之下。在（衣服）里面。更下面。其中。包括。

Vorstellung [die] pl.Vorstellungen 介绍。交往。表象。演出。

Vorstellungsbild 设想的场景

willentlich 有意的，故意的，蓄意的

Im Hinblick auf鉴于由...看来，考虑到

auffächern 成扇形打开（放射）；有条不紊的叙述

inwieweit 到何种程度

Gegebenheit 现实事实，情况

Entschluss 决定；决心

rücken 移动；开赴

Laie der 门外汉外行

einschlagen 钉入赞同走上...的路

Pfad der小路小径

abkommen 离开脱离放弃

gefasst 有准备的

Universell universal 全部的包括一切的

Zielengagement und zieldistanzierung 目标专注和目标疏远

Motiviert 有动机的有理据的

Erstautorin 第一作者

zugleich一样同时

lenken 驾驶指挥操作

Organismus生物体组织

adaptiv 适应的有适应性的--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:02, 16 September 2013 (CEST)

*4 Yuan Chener
1.1.1 追求效果

追求效果并且据此追求直接或根本控制物质和社会环境属于人类的动机基础(White, 1959)。这并不是对人类的一个特殊赞誉，而是一个行为演变的结果，这包括所有的哺乳动物和所有可能的种族，它们能够自主活动并且由此需要行为调节的一般机制。通过变化的情况，它们不可以把一种与行为相适应的目标作为行为更改的准则≫忽视≪ (7 übersicht in J. Heckhausen, 2000; Schneider & Dittrich, 1990)。稳定的激励—反应—联系和本能行为无法胜任。然而开放的行为模式(Mayr, 1974) 和行为模板(Cosmides & Tooby, 1994; Fodor, 1983; Rozin, 1976)在与基础的和行为主要决定性进程的联系上是更有作用的，它分离的情绪状态和动机取向(Hamburg, 1963; Plutchik, 1980; Scherer, 1984)。在认知模块的范畴，比如一些评判教育和区分教育(z. B.Gigerenzer & Todd, 1999)，通过社会交互性的监督(z. B. Cosmides & Tooby, 1992)和通过食物寻找(z. B. Krebs, 1980)在近几十年产生了一个重要的研究发现。另一方面，在比较和进展心理学方向的心理学几乎完全忽视了行为的动机和意愿控制。然而，它既要从理论也要从实证原因接受一系列对于结果或者控制行为的基础动机的控制模块

1.哺乳动物和可能更广泛的其他物种表现出，与事件—事件—偶然性相比较更偏爱行为—事件—偶然性，这在偶然出现的行为和影响上倾向于有机体（比如孩子笑，母亲唱歌发出元音）

2.探索追求也属于哺乳动物动机的基本功能，并且促进了影响潜力对于外界的自我控制的发展。

3.很多人说，情感反应上存在一种积极和消极事件的不对称，对于积极的事件会习惯性相对快地反应出积极的激动，而消极的事件会引起持续的长的消极的情绪。在这种情况下生物体被影响，根据成功的行为控制无法在自己的荣誉下休息，并且不能马上减轻和客服在控制努力的倒退，

在人类个体发育中，第一次对于效果努力的表现形式可以在新生儿中观察到。效果经验恰好在早期的父母—孩子的相互作用中被发现，并且很快在一些效果的一个扩散的期望上相适合(Watson, 1966)，最后与自己想法的发展在2岁(Geppert & Heckhausen, 1990)在一个成果努力，这也同样有为了达到自己能力目标的保护(ausfuhrlichere Darstellung →Kap. 16 ≫Motivation und Entwicklung≪)。

！所以对于在行为—事件—偶然性有先天优势的效果努力动机上，特殊的人为预期的自我加强，与它们的有益的和有风险的观点是相同的。

1.1.2 目标专注和目标疏远

人的行动是在有组织的行为和经验。观念、思想、情感、技巧、活动以协调的方式形成的，不是为了实现目标，而是从不值得的或无法实现的目标中回来的。在目标专注中不重要的被隐藏，突出显示重要的，主要行动的一部分被确定，注意力和感觉被放在注意和失去的重要部分上，期望的效果是乐观的，可能的偏差被隐藏。在行动现象的Rubikon模型的基础上许多实证证据对于这个管弦乐？？精神的和在目标影响位置上的行为资源一起被承担(7 Kap. 12 ≫Motivation und Volition im Handlungsverlauf≪)。

与目标专注相反，一个行为的目标通过目标疏远被放弃。这并不是简单的对于目标专注的懈怠疲惫，而是一个主动的过程，通过它典型的过程对于目标专注被相反的影响 (Wrosch, Scheier, Miller, Schulz & Carver, 2003)。这样开始的目标被贬值，可选择目标在它们的价值和他们的可达到性上被强调，它们捍卫自我价值而反对曾存在的失败的责难，并且尽量不为了长期限制的动机资源而目标疏远(J. Heckhausen, 1999)。

'''Vokabeln'''
streben Vi..争取，力争, vi.(h)努力，追求，争取；nach Ruhm und Gewinnstreben追求名利

Grundausstattung [die] pl. 基本装备

Spezies [die] - ① 种类② [生]种,物种③ 形态,形式④ 基本,基本运算方法⑤ [药]茶剂

Auszeichnung [die] 奖。奖励。奖赏。奖品。奖状。荣誉。荣誉记号。

Gattung, [die] -en ① 标价② 授奖,嘉奖;表彰,表扬,称颂③ 奖章,勋章;奖金,称号④ [印]醒目字体;标明排字要求; 种类。门类。（生物）属。物种分类。（语言学）语系。流派。性。性别。

Erbe m.-n,-n继承人n.-s,unz.遗产；einErbeantreten继承一笔遗产Erbem. (-n,-n).继承人Erben. (-s,0).遗产

Mechanismus [der] 机关。机械论。机械装置。机构。

adaptiv adj. 适合的。适应的。能适应的。有适应性的。适应性强的。

Richtschnur [die] 铅垂线。准则。规范

Modifikation [die] -en ① 更改,修改② 限制,缓和,减轻③ [生]饰变,诱发异变④ [物](不同晶系的)变态

fixiert adj. 迷住的。迷恋的。念念不忘的。稳固的。稳定的。确定的

Stimulus [der] ...li [拉]① 刺② [转,雅]刺激,激励

vielversprechend adj. adv. 可以预见的。充满希望的。大有希望的。大有可为的。

kognitiv adj. [教,心]认识的,认知的

Reziprozität [die] unz.<专业用语>① 相互性,交互性,相互关系

vernachlässigt adj. 疏忽的。忽视的。

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Präferenz [die] -en ① 优先,优先权 ② [经]<关税等方面的>特惠,优惠 ③ [牌]王牌,将牌

Kontingenz die 偶连性,偶然

Vokalisieren (vt) ① (唱歌时)使发成元音② [语]加元音符号于

Potenzial [das] 潜能。潜力。

Asymmetrie [die] pl.Asymmetrien 不规则。不对称。 [die] -n 非对称性,不匀称性,不规则性

Lorbeere [die] 桂冠。荣耀。欧

Ontogenese [die] unz.[生]个体发生,个体发育

Interaktion [die] pl.Interaktionen 交感。相互作用。干扰。互相影响。

munden vi. 合口味,味美可口

antizipatorisch adj. 预先的。先做的。提前发生的。预期的。

ausblenden ⅠVt[无,电影,电视]使渐隐(使声音或画面渐渐消失)Ⅱ Vr[无,电视]结束播送

Ablenkung [die] -en ① 方向偏转② 散心,消遣③ [物]偏差,偏向

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Beleg [der] 证明。单据。凭证。凭单。v. 占用。占据。登记。注册。

Orchestrierung [die] -en 谱成管弦乐,管弦乐配器

mentaler adj. adv. 精神的。心灵的。心理的。智力的。脑力的。在脑内进行的。内心的。秘密的。

deaktivieren v. 解除。使无效。使不活动。

hervorheben v. 强调。最显著部分。

Anfechtung [die] -en ① [律]反驳,异议,撤消② [雅]诱惑; [die] pl.Anfechtungen 争论。责难。弹劾。抗议。申诉。控告。指控。抱怨。

Misserfolge [der] 失败。不成功。

verteidigen (vt/refl) ① 保卫,防卫,捍卫② 为...辩护③ [律](出庭)为...辩护

Anlass [der] ...lässe ① 动机,诱因,理由② 机会,时机--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:41, 16 September 2013 (CEST)

*5 Su Yi
根据目标专注和目标疏远我们可以制作两个动机模型，也就是“走”和“停”的模型。至少它们在可接受的范围内不应该被混用，而是应该尽可能多地，以跟认识、表现、动机相关的同种行为模式，更加有效率的在工作中与资源投入联系起来。在对于既定目标的追求中没有“如果”和“但是”，这会比犹豫不定、浪费资源、最终无法达到目标更有效率。一旦目标被证明是不可达到的或者是花费成本过高的，不必陷入矛盾，不必紧紧抓住自己不能够全力完成的目标，应该坚决地停止，使得精神上、行为上、目标上能够进行重要的、全新的、可以达到的目标任务。
这种措施调整，其改革性的先驱步骤应当如何进行，目前依然十分不明确。尽管与之相近的，这种有效的方向调整在动物界也被使用。人们可以从食肉动物中得到一个明显的例证，那就是猎食者首先以全部速度追逐目标，但是当它与猎物之间的距离明显变大的时候，猎食者不是选择减缓速度，而是干脆停下来并离开。通过这种主动性的目标疏远可以使猎食者能够得到更有价值的掠食（第十六章，段落16.8.2《发展调整的行为阶段模型》）。迄今为止关于与动机心理学问题相关的行为革新的研究依然十分少见（如French, Kamil & Leger, 2001; Nesse, 2000, 2001）。尽管此领域已经有了卓有成效的研究，对照“走”和“停”模型，在某种意义上这种达到目标的行为方式也在动物界被广泛使用（J. Heckhausen, 2000，章节十六），但是基本形式的研究几乎没有（参见Bitterman, 1975）。值得高兴的是，这种人类动机性的自我调整研究在过去的20年里，从理论到实践都有了很大的改革和进步。这在章节1.3《行为规则》中也会被提及。

总结
两个最重要的动机行为全部特征是：对效果的追求和在目标专注与目标疏远阶段对行为的组织。

1.2 人为因素与环境因素的动机结果
动机心理学寻找到了一个研究方向，来解释达到目标的行为的持久程度和强烈程度。其中的因素很多，首先可以划分为与人为有关的因素和与环境有关的因素。在图1.1中可以看到一个行为过程中动机的概述模型（这在本书中也会被反复应用），将不同章节里提到的动机心理学课题放置在一个整体的模型中，并表明了它们之间的联系。这个模型使得Heinz Heckhausen 提出的《扩大认知的动机模型》（1997a,b）以及Rheinbergs Darstellung的基础模型《传统动机心理学》（Rheinberg,1995）成为整体。
一个人当前的现时动机和他力求达到的既定目标，是受到人为因素和环境因素双重影响的。预期的行为结果以及其后续也是如此。在接下来的三个小节中，我们会对这种影响做一个简短的描述，并对本书相关章节涉及的整体动机模型进行整理分类。

1.2.1人为因素：需求，内在和外在的动机
在人类中，动机性的影响不论从通俗解释还是从专业动机理论的解释来说都是同样容易被理解的。这种影响可以被很明显地看出来。基本上人为的因素可以被分为三个类型：
━普遍的行为趋势和需求
━少数个体中与他人不同的动机倾向（内在动机）
━个体制定并追求的目标设置（外在动机）

定义
普遍的行为趋势和需求是基本的、自然而然的需求，能够支撑以不同动机为基础的效用。

'''Vokabeln'''

homogen adj. 同类的,同种的

effizient adj.有效率的，效率的；有效果的，有效益的

schwank adj.犹豫不决的,踌躇,动摇不定的

verpulvern (vt) 浪费,挥霍

aufwändig adj. 昂贵的。成本过高的

Entschlossenheit [die] unz. 坚决,果敢,坚毅

halbherzig adj. 敷衍的,心不在焉的,缺乏兴趣的,无动于衷的

Raubtier [das] pl. Raubtieren 猛兽，肉食兽

kontrastieren vi.(h)对照

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Persistenz [die] unz.持久,持续,坚持

Intensität [die] unz.(思想、感情的)紧张,强度；强度

personenbezogen adj.个人的。单个的。

aufgliedern (vt) 划分,把...分类;把...分段落

kognitiv 认识的,认知的

prägen 对...产生影响

elementar adj. 初步的，基本的，基础的，自然力的，强有力的，不可抗拒的
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)

*6 Zan Xialu

前者主要是在本书的第一张提到，因为它们属于早期的动机和学习研究的遗产。这是一个基础的生理需求，正如口渴和饥饿一样是所有人共同的（第3章第3.3节“作为表达的动机需求，“和第5章，第5.4.1节”激励效应“起，直到并包括第5.4.3节）并且根据情境Depri-vationszustand变化（“动机和发展”第七章第十六节）。对于实效性的一般和普遍的追求是基于特定的激励方向（第1.1.1节7 “追求效益” ）并确定在整个生命周期中的积极进取的行动（“动机和发展”第七章第十六节）。个人的动机倾向不论在业余心理学对于行为的解释以及在科学的动机心理学都起到了重要的作用。（“动机的特性理论”第三章）这似乎最能解释为什么不同的人彼此不同，当他们集中表现在一些情况和时间段内。似乎没有什么能够比个体的偏好引起行为的差异更自然了：由于性格因素，习惯，行为动机。观察到的由于偏好引起的个体差异的倾向将会通过个体间明显的遗传性加强这包括身体差异以及能力差异行事方式、性格和它的发展（Plomin, 2004; Plomin, DeFries, Craig & McGuffin, 2003）定义持久的个人动机倾向，这在最新明确分化的动机（也就是目标）中被称为隐藏的动机（“明确和不明确的动机”第七章第九节），是在儿童时期就掌握的情绪色彩的偏好（习惯性的准备）通常在确定的种类和刺激下再次被分开（McClelland, Koestner & Weinberger, 1989）。这些情绪主题的刺激在成效动机的情况中是对困难问题的实现（“动机”第七章第六节），在社会连接的情况中是社会的紧密性和联系（“社会连接：连接动机和紧密动机”第七章第七节），在权利动机的情况下是社会现实中的机遇（“权利动机”第七章第八节），我们在这本书中关于“三巨头”动机效果，联系以及权力做了限定，因为关于这方面的研究正在以最大规模发展并且在这方面的重要的动机心理学联系将会很好的被展示出来。

'''Vokabeln'''

elementar adj. 初步的。基本的。基础的。自然力的。强有力的。不可抗拒的。

Situativ adj. 情景的，情境的

Disposition [die] -en① 支配,处置② 计划,安排,布置③ 布局,编排,段落④ 爱好,气质,素质,倾向⑤ [医]素因,素质

Eigenschaft die 素质性质特性性格身份资质

Konsistent adj. ① 稠密的② 牢固的③ 耐久的
Überdauern (vt) 比...更经久;经受住,比...更长命

Explizit 明确的清楚的详尽的

Tönen 发出声音，给什么上色

Praferenz die 优先偏好

Habituell 习惯性的

Bereitschaft die 准备预备

7 Yuan Chener

> 定义
与隐藏的动机比较，明确的动机是可认识的，能够用语言表现的（或者最起码可表现）的自我形象，价值和目标，这是一个人自我赋予的。

隐藏和明确的动机往往不是协调的，因为个体可以有从自己和自身原因形成表象，这与自身本能的优势和习惯不相符。在良好的条件下，隐藏动机和明确动机一起发生作用，此外，隐藏动机在特殊情况下会被变成目标（明确动机）。但是这种情况一般很少发生。一场的和明确动机常常对于自身的行动效果和主观的幸福，甚至有可能是对于心理健康存在有十分恶略后果的纠纷。

明确的行动目标是行动控制的核心关键(7 Kap. 11 ≫Handlungsziele≪)，因为它赋予了行动方向、成功的标准和动机，积攒动机的资源，并且使他没有偏差。目标可以在多多少少抽象的水平上被表达，并且在很多生活领域不只是个体的，也是小组的动机行为组织中扮演一个中心角色。

1.2.2 情况因素：
内在和外在的刺激

通过动机行为的描述很快就能清楚。一个完全单个的思考除了注意外放弃了重要的观点。通过清楚的观察尤其是从计划的，在长期的个性差异基础的陈述模型这如一些从这种情况开始的压力和方法被忽视，是否确定存在只是小偷或者不是小偷，或者不是刚好有机会去当小偷？

'''Vokabeln'''
habituell adj. ① [心]习惯的,习性的

angepasst adj. 成比例的。相称的。合适的。适应的。

Zielsetzung die -,-en 目标，目的，计划

Konflikt m. (-s,-e) 1.冲突，纠纷；2.in Konflikt kommen 发生争议

Drehpunkt [der] 轴心。旋转的中轴。杠杆的支点。支点。叶之附属物。

Angelpunkt [der] 枢轴。支点。关键。核心。要点。

Kriterium [das] ...ien ① 标准,规范,准则,试金石；② [体]自行车绕场竞赛

abstrakten adj. 抽象的

Ebenen [die] pl.Ebenen 平原。平面。水平。等级。

intrinsisch adj. [教育学,心]出自本身的,内在的,固有的

extrinsisch adj. 来自外部的,外来的

Anreiz [der] pl.Anreize 刺激。激励。刺激品。兴奋剂。刺激物。

Betrachtung die] -en ① 注视,看,观赏；② 观察,研究,考虑,思考

vernachlassigen (vt) ① 疏忽,忽略,忽视,荒废；② 不关心,冷落
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 11:09, 18 September 2013 (CEST)

*7 Su Yi

在环境因素中一个人由确定位置的这种转移可以有以下不同的原因：
1.只是考虑到环境状况使一个人的内在发生可以观察的行为改变，也就是个体差异在行为中的表现。
2.行为动机中认知指导性的研究使得人们不必再去探索在认知制约性中，带有巨大普遍性潜能的、值得注意的规律行为。
3.行为中出于认知原因的观察使得情况中系统的、在试验中可控的变化成为可能。

最初在动机心理学中环境因素的开端取决于需求现状或者是本能需要，以及生物体的学习经验，比如说在实验中，饥饿的老鼠会学会为了得到食物而忍受厌恶的刺激（章节4）。在接下来的研究过程里，情景的影响也会隐含在它们的认知中，就像是被拉进了Levin的条件反射理论以及Festinger的认知失调理论里。之后关于无意识认知的影响会再次唤醒，比如通过重要的、初始的刺激来激活社会性的固有模式。
与之紧密相连的Heinz Heckhausen的动机模型表明，对于动机行为，情景影响的意识会使探索行为指向预先刺激行为。

定义
个体在正面或者反面的情况中所预先说明或者暗中表现的所有东西，都会被作为“刺激”，使得“要求”转变为相适应的行为。这使得“刺激”能够在行为活动中将行为结果和各种类型的行为后续联系起来。

'''Vokabeln'''
intraindividuell adj. 个体内差异的

regelhaft adj. 有规则的,符合规定的,作为标准的

Potenzial das 潜能,潜力

situativ adj. <专业用语>情景的,情境的

Bedingtheit die 制约性,局限性,受限制性,有条件

erdulden v. 忍受,遭受

Futter das ① 饲料 ② 食物 ③ [口,转]精神食粮

Implikation die 隐含,暗示,[数学]蕴涵,蕴涵式,包含,含有......意思。

Determinante die ① [生] (遗传)定子,决定体;因子② [数]行列式

vorwegnehmen vt. 先说,先做,先认识到,抢先,提前发生,预期

Anreize der 刺激,激励,刺激品,兴奋剂,刺激物
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:52, 18 September 2013 (CEST)

8 Yuan Chener

这种情况并不在一个客观的或者主观的（这就是说在相应的沟通中消除）感觉，而是考虑到它们完全个体的（主观的，≫特殊的≪）内容影响行为。

倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。一种看法是飞速激烈的骑摩托车，另一种看法则是放弃在不安全的骑自行车冒险的飞奔。一种说法是可鄙的财富，另一种就是为了力量努力获得的称赞。行动刺激也并不是能够≫客观≪或者局外人的主观的描述，而是在行动者的经验中被给出的，也是针对它而存在的。

4.强加的人与情况的行动的比例程度取决于人们通过观察得出的看法，

实干派的观点显示，一个人的行为很大程度上被感知到的情况的特殊性影响。恰恰相反按照观察者的观点，观察到的陌生行为描述了实干派的特殊性。这种区别相反的被追溯回图形—原因—区分的强求。在新的观察中这种情况的事实是根本的原因，从中观察的行为被形象化。相反地，在自我观察中情况的事实是：感觉到的形象早于行动深层的原因。

一个人为和情况因素的系统整体模型中，从中可以得出行为的预测，提供期望价值模型(7 Kap. 5 ≫Motivation durch Erwartung und Anreiz≪)一个可以达到确定目标的期望在很到程度上取决于情况的因素，而一个目标的价值尽可能的取决于行动者的估测，和他的隐藏和明确的动机。当这个期望和价值的产物达到最大值时，某人根据事实着手做就最有可能实现，用别的话来说：

! 某人尝试追求一个目标，这个目标拥有通过现实的可达到性极高的价值。尽管如此，情况机会的激励品质依赖于，是否它和隐藏和明确的动机相适应。

'''Vokabeln'''

ubereinstimmend adj. adv. 相应的。同时。

idiosynkratischen adj. 特质的，异质的，特殊的

insofern Ⅰ (adv) ① (表示某种限制)就这点而言,就这方面来说；② (跟als呼应,用于比较句)在...范围内,在...程度上 Ⅱ (Konj) (表示条件) ① 倘若,只要；② (~ als)在...范围里,由于

rauschhaft adj. 极度兴奋的。狂喜的。欣喜若狂的。销魂的。陶醉的。心醉神迷的。

halsbrecherisch adj. 有生命危险的,鲁莽的

Raserei [die] unz. ① 恼怒,暴怒,暴躁,咆哮,大发脾气,发狂；② (驾车)飞奔,飞驶

schnöde adj. [贬,雅] ① 可耻的,可鄙的,可怜的；② 轻蔑的,鄙视的

Mammon m.-s,unz.（贬义）（臭）钱，财富

Außenstehende der/die 形容词作名词局外人，不明内情者

Aufdringlichkeit [die] -en 纠缠,过分殷勤；硬要。强求。鲁莽。粗鲁。一意孤行。

Gliederung [die] -en 分段,划分

Einschatzung [die] 估算。评定。评估。估计。估值。

schreitem Vi (sein) ① 行进；② 着手,开始进行
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:27, 18 September 2013 (CEST)

===Text 2: Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden===

*"[[Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden]]", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [http://bilder.buecher.de/zusatz/34/34162/34162735_lese_1.pdf‎]

*23 Guan Zhiyue

1、避免六种常见的会话障碍

讲述和倾听是两种基本的口头交流技巧。对于已经工作的成年人来说，他们已经训练这些技能过一段时间了。提升您的会话能力的关键在于掌握着两项基本技能。在第一章您会对在将来掌控会话方面有帮助的基本知识有更深入的理解和学习。
作为开始，请您回想一段在您的日常工作中出现的、您对其并不满意的会话。关于选择这段对话的缘由，您可以提出一个问题，也可以给出一个口头任务。

任务：分析您不成功的会话

请您回想您为什么对其的结果不满意。您可以写下您认为导致会话失败的原因。请您注明原因分析出的结论。
另外请您写下来，在哪些地方是您的表现与您的沟通意图相悖的。

六种理解障碍

令人十分诧异的研究结果是，就算是完全的理解，在存在许多障碍的情况下，其仍然会失败。笔者引用行为学研究者 Konrad Lorenz 的内容，并将其推广后总结得到以下这些简明扼要的一些理解障碍：

· 想到的不是说出的，
· 说出的不是听到的，
· 听到的不是理解的，
· 理解的不是赞成的，
· 赞成的不是执行的，
· 执行的不是持续的。

Hürde die, -n 围栏，障碍

verbal adj. 口头的

Hebel der, - 杠杆

verfeinern vt. 使精美，使精致

erschließen vt. 开辟，展示，阐明

auffrischen vt. 改进，刷新，复习

erteilen vt. 授予，给予

gescheitert adj. 失败的

beitragen vt. 贡献

gelingen vi. 成功

zusätzlich adj. 附加的，额外的

misslingen vi. 失败

Absicht die, -en 目的，意图

verwunderlich adj. 令人惊异的

reibungslos adj. 无摩擦的，顺利的

Zitat das, -e 引文，引证

prägnant adj. 精辟的，简明扼要的

beibehalten vt. 保持，保留

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)

*24 Liu Yuanling
下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。
笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。
这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色
在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

相关词汇：

der Stolperstein 障碍物

wahrnehmen 察觉，意识到

erstaunlich 令人惊异的

kundtun 宣布，透露

intendieren 拟做，企图，想要

aufmuntern 使...高兴起来，鼓舞

eintreten 开始，发生，进入，加入

geschehen 发生

der Tonfall 语调

unwillkürlich 不由自主的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

*25 Huang Qianmin

您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少和个人环境联系在一起，而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物
2、怎样
3、在什么环境下
4、带有什么个人经历
5、什么时候
6、给谁
7、说
8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然处理着某件事情，但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。

相关词汇：

Schifffahrt die: 航海。导航。

modellieren:塑造。形成。

Vorgeschichte die :某事件发生前的经历。个人经历。史前史。

Störanfälligkeit die :易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。

nonverbal:非语言的

Begleitumstand der:相伴。伴随物。

folglich:所以

der Blickwinkel:透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:23, 16 September 2013 (CEST)

*26 Wu Wanying
六大障碍
以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来
例子：顾客咨询处
Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1
提供信息——并取得
请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。

Beleuchten 照亮；阐明，说明
der Aspekt （-s）角度，观点
die Kundenberatung 顾客咨询处
unaufdringlich 不令人讨厌的
einholen 购买；收下，降下；征求；赶上，补上
eingeschätzt 评估；计划
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 16:51, 16 September 2013 (CEST)

28 Liu Yuanling
从信息发送者的角度考虑
您自己可否有过一个经历？您活跃的思考了一件事，并且十分确定，您也有把它说出来的想法。但是没有出席者善意的听这个？为此您俯下身，是仅仅说了最必要的，而没有复述您自己的理解吗？那么您应该注意以下的推荐。

忠告：有意的交流
误解和时间的损耗在重要的事情上往往能够避免，你提醒别人的事，即使那是你自己的理解。如果您确定了，您的信息就会有一个被聆听的机会：看着您对面的人，让您从内心意识到要沟通想法。您真的做到这一点了，那么您现在可以说些什么了。

从信息接受者的角度考虑
您认识这些人吗？他们在语言表达中很节省，他们持固定观点，他们说的事，但是在目前为止仅仅思考过。在交际中它们有助于在面的步骤。

忠告：您询问
您与人们一起工作，比起外在，人们是更经常地是与他们的内心世界一起工作吗？您有一个这样的经历，一些重要的信息没有从您的对话伙伴口中说出，或者您经常听到人们说已经确定的事情吗？那么您应该从第一步问起，当您需要一个消息，猜测一个可能需要的，或是当您有什么不清楚的。不好的答案是：“这个我已经说过了”，然后听到：“因为您应该提问”。

障碍2：说的不是听到的
在很多人一起工作的地方总不是完全清楚，谁哪些消息时真实听到的。正确的传递一个中等重要程度的消息存在风险，从眼睛中丢失，这不是所有的，这个主题所涉及的都会出现。为了听别人说了什么，您必须在身体上和精神上出席。这个条件不是毫无意义的。如果存在虚假假设，可能会产生愤怒和误解。

wohlwollend adj. 善意的

Anwesende der 出席者

beherzigen v. 注意

Botschaft das 信息

Initiative die 第一步

Mitteilung die 消息

Angehen v. 涉及

Irritation die 愤怒

trivial adj. 无意义的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:54, 18 September 2013 (CEST)

29 Wu Wanying

案例：没有被察觉到的缺席
Arne Kraus和他的同事坐在一起吃午饭。一个同事寄到即将到来的出差，Kraus先生问道：“这个时间是从什么时候开始？”同事回答道：“这已经在周一的会议上讨论过了，你当时也在。”Kraus先生说：“不，我不在，我当时在客户那里。”

练习2
保障信息流通
哪些交际上的要求说明了上述的例子？请您分别从发送者和接受者的角度写出该做什么，才能确保一个充分的信息流通。
发送者角度接受者角度

解决方案2：保障信息流通
一个消息应该达到左右与他有关的方面。特别是当一个信息只通过口头传播，就存在不在场的人无法被告知的危险。当您依赖一个完整的信息流，您应该如下进行：
发送者角度
·请您进行一个检查性提问：“是不是所有必需要知道它的人都知道？”，“是不是所有与它有关的人都在这里？”
·在一个重要的信息上您要关心那些所有不在场的人以其他的方式来得知。
·您要通过进行一个检查性的步骤来确保这个的安全（例如：循环签名，最后一封回答邮件）。

接受者角度
·您要积极地去了解在您不在场的时候探讨并决定了什么。
·在工作中信息不是一个给予的义务，而是一个获得的义务。

这个认识对于“顾客咨询服务”案例中的两个主角有如下的意义：

erwähnen 提及；提到

bevorstehend 即将到来的

Betriebausflug, der 出差

gewährleisten 保证，保障

obig 上述的

Informationsfluss, der 信息流

abwesend 缺席的

Kontrollfrage, die 检查性提问

anderweitig 其他方面的，另外的

Protagonist, der 主角
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:32, 17 September 2013 (CEST)

30 Huang Qianmin

例子：
Brose女士举行了一个她的员工所期待的关于顾客咨询的内部培训。但是现在，Martinov先生只能暂时出席。
Marinov先生问她的女上司，他会错过由于葬礼必须提前离开的培训的什么内容。他们因此约定了一个关于客户咨询这个话题的第二遍谈话。

心灵的缺席
不是每一个通过人们在同一个空间和一个声音范围内的谈话，能被确定为他们实际上听到了所说的内容。多种原因能够使他们的注意力不一样：尽管说话的声波传到了他们的耳朵，当他们心里想着其他的事情的时候，他们还是听不到。

例子：在工作中深入
Iris Soltan和一个女同事一起在同一个空间内工作，她完全投入在她的工作中。那时，她注意到，当她的女同事好奇的并且充满期待的看着她时，她的注意力在边缘上。“你说话了？”Iris询问并且想不起来听到的东西。

在放松的环境下，谈话对方的短暂缺席是不重要的。但是，当您的信息准确的到达接受者那里，这样对您很重要的时候，在记忆中唤醒“所说的没有被听到”这个障碍是有用的。

障碍3：所听得没有被理解

对于作为消息发送者的您来说，这意味着，您必须明确对方理解了什么。请您核实您的听众的前提并且在怀疑的情况下澄清是否您真的给同一个人谈论同一个内容。
当您是一个消息的接受者并且不确定，是否对方想的是您所理解的东西，您无论如何应该询问一下。

zeitweise:暂时

anwesend:在场的

Abwesenheit die 缺席

Hörweite die 听力所及之范围。声音所及的距离。

Schallwelle die 声波。音波。

Wahrnehmen das 知觉。洞察。

fragend 疑问的。询问的。好奇的。好问的。

zeitweilig 暂时的。短时间的。短暂的。临时的。

belanglos 不重要的。无关紧要的。

nützlich 有用的。有益的。有利的。方便的。

vergewissern 校验。检验。核实。确定。明确。落实。

denselben 同样。同一。

Sachverhalt der 法律形势。案子状况。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)

33 Wu Wanying

情绪化，当一个情境通过强烈的感情是如此的明显，参与者的感知就会受到限制（例如：通过恐惧，等级差距），或者当直觉在别人的意见下还没有成熟或者受到阻碍（仍然不足的自我控制，缺乏进修）。

如果它是属于您的任务，另外的指导或者训练是很有意义的，依据上文陈列的清单来检验，哪些障碍使得理解变得困难并且怎样可以使那些您想要传达的更好地适合于您的目标人群的能力。

障碍4：理解并不是赞同
案例：顾客导购（第四部分）
Brose女士就Martinov先生给予顾客意见的方法问题与其进行了探讨。她对此做了一些改进建议：他可以通过自己的主动性提供更多选择性建议，也就是说那些建议是要符合顾客风格的。之后他们可以自己证实是否理解了他的建议。
Martinov先生把Brose女士所设想的用自己的语言令她满意的复述出来。

练习4：请您区别理解和赞同
请您置身于顾客导购案例中双方的立场中。请您简要地写出从各自的角度下一段对话是如何呈现的。

derat 如此，这样

Hierarchiegefälle，das 等级差距

Einfühlungsvermögen，das 直觉

Selbststeuerung，die 自我控制

anleiten 指导

einarbeiten 训练

Verbesserungsvorschlag，der 改进建议

vergewissern 弄明白，证实

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:01, 18 September 2013 (CEST)
=Vokabeln=
[[DaF - 5000 häufigste deutsche Begriffe|Vokabeln]]
==Kommunikation==
[[Vokabeln aus dem Bereich Kommunikation]]

*Personalführung
*Prozessmanagement

=Aufgaben zu Dienstag=
*Text lesen und in Wiki Übersetzung und Vokabelliste anfertigen, 5-Satz-Zusammenfassung präsentieren
*Von den 5000 Vokabeln einen Teil übersetzen
*Beispielsätze schreiben

=Stundenplan=

01 Mo 16.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

02 Di 17.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

03 Mi 18.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

04 Do 19.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

05 Fr 20.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

06 Mo 23.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

07 Di 24.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

08 Mi 25.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

09 Do 26.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

10 Fr 27.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

11 Mo 30.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

12 Di 01.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

13 Mi 02.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

14 Do 03.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

15 Fr 04.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

16 Mo 07.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

17 Di 08.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

18 Mi 09.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

19 Do 10.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

20 Fr 11.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

21 Mo 14.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

22 Di 15.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

23 Mi 16.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

24 Do 17.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25 Fr 18.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25x4=100 Unterrichts-Einheiten

Links
*[[Special:ConfirmAccounts/authors&wpShowHeld=0]]

Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden

2013-09-18T20:57:54Z

Liu Yuanling:

"Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [1]

=23 Guan Zhiyue=

1、避免六种常见的会话障碍

讲述和倾听是两种基本的口头交流技巧。对于已经工作的成年人来说，他们已经训练这些技能过一段时间了。提升您的会话能力的关键在于掌握着两项基本技能。在第一章您会对在将来掌控会话方面有帮助的基本知识有更深入的理解和学习。作为开始，请您回想一段在您的日常工作中出现的、您对其并不满意的会话。关于选择这段对话的缘由，您可以提出一个问题，也可以给出一个口头任务。

任务：分析您不成功的会话

请您回想您为什么对其的结果不满意。您可以写下您认为导致会话失败的原因。请您注明原因分析出的结论。另外请您写下来，在哪些地方是您的表现与您的沟通意图相悖的。

六种理解障碍

令人十分诧异的研究结果是，就算是完全的理解，在存在许多障碍的情况下，其仍然会失败。笔者引用行为学研究者 Konrad Lorenz 的内容，并将其推广后总结得到以下这些简明扼要的一些理解障碍：
· 想到的不是说出的，
· 说出的不是听到的，
· 听到的不是理解的，
· 理解的不是赞成的，
· 赞成的不是执行的，
· 执行的不是持续的。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)

=24 Liu Yuanling=

下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

--Liu Yuanling (talk) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

=25 Huang Qianmin=

您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少被确定在个人的环境中（oder很少和个人环境联系在一起），而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物 2、怎样 3、在什么环境下 4、带有什么个人经历 5、什么时候 6、给谁 7、说 8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然针对着某件事情（oder处理着某件事情），但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 20:36, 17 September 2013 (CEST)

=26 Wu Wanying=

六大障碍以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来例子：顾客咨询处 Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1 提供信息——并取得请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:30, 17 September 2013 (CEST)

=27 Guan Zhiyue=

解决方案1：给出信息，并且补充

这种情形是关于让参与者共同进入到会话中。Brose女士觉察到，Martinov先生并没有意识到进行衣服的组合销售。她必须给他指出来。
Martinov先生不知道他的上司对于他的顾客导购方式是否满意。他必须向她询问。
当会话中的双方都没有掌握主动权的时候——一方可能是由于有太多事务要处理，另一方可能是不够自信——不愉快也就发生了：对于女主管而言，她总是看到她的销售员疏忽一些重要的事情；对于雇员而言，他的上司不知道什么时候会有过激的反应，并且对他进行指责。

任务：“想到的不是说出的”，做到意思明确
从信息发送者角度：请您说出，什么是对方为了按您的设想完成工作而必须知道的。
从信息接收者角度：当您不确定的时候，请您提问什么是您希望了解的。

有的时候听起来很简单的事情往往并不简单。那些看起来很明显的事情往往不会被明显指出或者被仔细追问。

忠告：这样来避免意思不明确
请您注意在会话中因为没有被提及而导致的意思不明确。这样您可以更加了解没有提及前提的重要性。
以后您在一个重要的会话中遇到误会的时候，您就可以很快地进行检查，是否是由于没有将看起来明显的信息说出而导致了理解障碍。

沉默不语导致的交流障碍

除了主观认为的显而易见的因素之外，还有一种被一部分人认为不重要的情况，即导致“想到的不是说出的”情形还有一种理解障碍类型：一些人总是倾向于尽管思考了很多，却表达得很少。这样有的时候会导致一些重要的事情被无意间忽略了。

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 22:40, 17 September 2013 (CEST)

=28 Liu Yuanling=
从信息发送者的角度考虑
您自己可否有过一个经历？您活跃的思考了一件事，并且十分确定，您也有把它说出来的想法。但是没有出席者善意的听这个？为此您俯下身，是仅仅说了最必要的，而没有复述您自己的理解吗？那么您应该注意以下的推荐。

忠告：有意的交流
误解和时间的损耗在重要的事情上往往能够避免，你提醒别人的事，即使那是你自己的理解。如果您确定了，您的信息就会有一个被聆听的机会：看着您对面的人，让您从内心意识到要沟通想法。您真的做到这一点了，那么您现在可以说些什么了。

从信息接受者的角度考虑
您认识这些人吗？他们在语言表达中很节省，他们持固定观点，他们说的事，但是在目前为止仅仅思考过。在交际中它们有助于在面的步骤。

忠告：您询问
您与人们一起工作，比起外在，人们是更经常地是与他们的内心世界一起工作吗？您有一个这样的经历，一些重要的信息没有从您的对话伙伴口中说出，或者您经常听到人们说已经确定的事情吗？那么您应该从第一步问起，当您需要一个消息，猜测一个可能需要的，或是当您有什么不清楚的。不好的答案是：“这个我已经说过了”，然后听到：“因为您应该提问”。

障碍2：说的不是听到的
在很多人一起工作的地方总不是完全清楚，谁哪些消息时真实听到的。正确的传递一个中等重要程度的消息存在风险，从眼睛中丢失，这不是所有的，这个主题所涉及的都会出现。为了听别人说了什么，您必须在身体上和精神上出席。这个条件不是毫无意义的。如果存在虚假假设，可能会产生愤怒和误解。
--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:57, 18 September 2013 (CEST)

=29 Wu Wanying=

案例：没有被察觉到的缺席
Arne Kraus和他的同事坐在一起吃午饭。一个同事寄到即将到来的出差，Kraus先生问道：“这个时间是从什么时候开始？”同事回答道：“这已经在周一的会议上讨论过了，你当时也在。”Kraus先生说：“不，我不在，我当时在客户那里。”

练习2
保障信息流通
哪些交际上的要求说明了上述的例子？请您分别从发送者和接受者的角度写出该做什么，才能确保一个充分的信息流通。
发送者角度接受者角度

解决方案2：保障信息流通
一个消息应该达到左右与他有关的方面。特别是当一个信息只通过口头传播，就存在不在场的人无法被告知的危险。当您依赖一个完整的信息流，您应该如下进行：
发送者角度
·请您进行一个检查性提问：“是不是所有必需要知道它的人都知道？”，“是不是所有与它有关的人都在这里？”
·在一个重要的信息上您要关心那些所有不在场的人以其他的方式来得知。
·您要通过进行一个检查性的步骤来确保这个的安全（例如：循环签名，最后一封回答邮件）。

接受者角度
·您要积极地去了解在您不在场的时候探讨并决定了什么。
·在工作中信息不是一个给予的义务，而是一个获得的义务。

这个认识对于“顾客咨询服务”案例中的两个主角有如下的意义：
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:30, 17 September 2013 (CEST)

=30 Huang Qianmin=

例子：
Brose女士举行了一个她的员工所期待的关于顾客咨询的内部培训。但是现在，Martinov先生只能暂时出席。
Marinov先生问她的女上司，他会错过由于葬礼必须提前离开的培训的什么内容。他们因此约定了一个关于客户咨询这个话题的第二遍谈话。

心灵的缺席
不是每一个通过人们在同一个空间和一个声音范围内的谈话，能被确定为他们实际上听到了所说的内容。多种原因能够使他们的注意力不一样：尽管说话的声波传到了他们的耳朵，当他们心里想着其他的事情的时候，他们还是听不到。

例子：在工作中深入
Iris Soltan和一个女同事一起在同一个空间内工作，她完全投入在她的工作中。那时，她注意到，当她的女同事好奇的并且充满期待的看着她时，她的注意力在边缘上。“你说话了？”Iris询问并且想不起来听到的东西。

在放松的环境下，谈话对方的短暂缺席是不重要的。但是，当您的信息准确的到达接受者那里，这样对您很重要的时候，在记忆中唤醒“所说的没有被听到”这个障碍是有用的。

障碍3：所听得没有被理解

对于作为消息发送者的您来说，这意味着，您必须明确对方理解了什么。请您核实您的听众的前提并且在怀疑的情况下澄清是否您真的给同一个人谈论同一个内容。
当您是一个消息的接受者并且不确定，是否对方想的是您所理解的东西，您无论如何应该询问一下。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:19, 17 September 2013 (CEST)

=33 Wu Wanying=

情绪化，当一个情境通过强烈的感情是如此的明显，参与者的感知就会受到限制（例如：通过恐惧，等级差距），或者当直觉在别人的意见下还没有成熟或者受到阻碍（仍然不足的自我控制，缺乏进修）。

如果它是属于您的任务，另外的指导或者训练是很有意义的，依据上文陈列的清单来检验，哪些障碍使得理解变得困难并且怎样可以使那些您想要传达的更好地适合于您的目标人群的能力。

障碍4：理解并不是赞同
案例：顾客导购（第四部分）
Brose女士就Martinov先生给予顾客意见的方法问题与其进行了探讨。她对此做了一些改进建议：他可以通过自己的主动性提供更多选择性建议，也就是说那些建议是要符合顾客风格的。之后他们可以自己证实是否理解了他的建议。
Martinov先生把Brose女士所设想的用自己的语言令她满意的复述出来。

练习4：请您区别理解和赞同
请您置身于顾客导购案例中双方的立场中。请您简要地写出从各自的角度下一段对话是如何呈现的。
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:00, 18 September 2013 (CEST)

[...]

Reading Course

2013-09-18T20:54:58Z

Liu Yuanling:

'''Lektürekurs''' (This course is taught in German)

=Raum=
NB 1/26

=Teilnehmer und ihre Wunsch-Themen=
* Yuan Chener --[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 21:37, 17 September 2013 (CEST)
* Wu Wanying--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 20:11, 17 September 2013 (CEST)
* Su Yi
* Zan Xialu--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:32, 17 September 2013 (CEST)
* Guan Zhiyue --[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)
* Liu Yuanling
* Huang Qianmin--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)
* Chen Chen (nimmt ab Freitag 20.9.2013 teil)
* weitere?

=Themen=
*Grundlagen/Checkliste zur Selbstbeurteilung
*Kommunikation
*Personalführung und Führungskräfte-Entwicklung
*Assessment-Center
*Prozessmanagement

=Beispieltexte=
==Kommunikation==
===Text 1: Heckhausen===
*"[[Heckhausen: Einführung und Überblick]]" In: Heckhausen, Jutta (2010): Motivation und Handeln, Berlin und Heidelberg, S. 1-9. (Beckmann, Jürgen / Heckhausen, Heinz 2006: Motivation durch Erwartung und Anreiz, in: Heckhausen, Jutta / Heckhausen, Heinz (Hrsg.): Motivation und Handeln, 3., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Heidelberg u. a.: Springer Medizin Verlag Heidelberg)
*3 Zan Xialu
　　每个人的生活都是与行为分不开的一股支流。这其中不仅包含了丰富多样的行动和消息，并且体验——既以感知，思考，感觉和假想的形式出现的精神活动也包含在行为中，这是不能从外界观察到或者不直接得被外界所影响的。这些行为包括从白天或者夜晚的梦中通过意识产生的设想的场景（Klinger，1971），以及提前计划有意地做出的行动。动机心理学是研究这些行为有关的问题的，这些行为让人了解努力达成一个目标的过程并且在此观点下建立起的一致性。动机研究是从“为了什么”以及“怎样做”两方面着手研究这些行为的共同点的。
　　“为了什么”的问题可以从多方面展开，例如：
1在一个有共同目标的集体中以及有不同目标的集体之间的行为一致性在多大的程度上是有根据的？
2在个体的生活中这些目标群体是怎样形成的，以及存在哪些个体的差异？
3为什么在特定的情境中有且只有一个特定的目标行动，并且伴随着这些行动都有着固定的强度和时间段？
　　“怎样做”的问题，例如通过哪些方式按照决定可以在实际上达成行动或者不能达成是近期才又一次在科学心理学的注意力研究中心被推动的。他们根本一直在研究门外汉的问题，因为每个人在生活中都认识到了从做决定到付诸实践的问题，举个例子：
1怎样才能让从决定到实际操作来的更容易，当人们放弃了别人一再走上的小路？
2有些人从目标决定到付诸行动比别人的问题更少是取决于什么原因？
3人们在生活中会不会越来越有技巧的把一个有准备的目标在实际中实施？
4哪些实际情况有利或者不利于目标的持续进行？

1.1人类行为的所有特征
　　人类有动机的行为由两个全部性格的基本倾向和基本结构决定：
对效果的追求和
目标专注和目标疏远的结构
　　这两个人类行为的特征是如此的全面包含了我们的各种形态并且远远不止这些，外行人表现的好像人类的行为完全不会改变（概要J.Heckhausen，2000在这一段中做出的观点由第一作者独自承担）这看起来是理所应当的，既人类的行为是以外界影响为导向的，此外指导的方式不是努力达成目标就是从一个目标退回。这些基础的特征被视为行为进化的成果。他不是自然而然发生的并且同时它对于生物体行为的操控的以及导向性的影响有很高的适应性。

'''Vokabeln'''
abreißen vt. 撕开，扯下

Aktivität [die] 活动性，活性，活度；积极性，主动性；行动，活动；放射性。生活。行为。作用。积极性。活动性。活度。

vielerlei adj. 多种多样的。各种各样的。

Handlung [die] 行为动作；情节

darunter adv. 在下面。在......之下。在（衣服）里面。更下面。其中。包括。

Vorstellung [die] pl.Vorstellungen 介绍。交往。表象。演出。

Vorstellungsbild 设想的场景

willentlich 有意的，故意的，蓄意的

Im Hinblick auf鉴于由...看来，考虑到

auffächern 成扇形打开（放射）；有条不紊的叙述

inwieweit 到何种程度

Gegebenheit 现实事实，情况

Entschluss 决定；决心

rücken 移动；开赴

Laie der 门外汉外行

einschlagen 钉入赞同走上...的路

Pfad der小路小径

abkommen 离开脱离放弃

gefasst 有准备的

Universell universal 全部的包括一切的

Zielengagement und zieldistanzierung 目标专注和目标疏远

Motiviert 有动机的有理据的

Erstautorin 第一作者

zugleich一样同时

lenken 驾驶指挥操作

Organismus生物体组织

adaptiv 适应的有适应性的--[[User:Zan-Xialu|Zan-Xialu]] ([[User talk:Zan-Xialu|talk]]) 22:02, 16 September 2013 (CEST)

*4 Yuan Chener
1.1.1 追求效果

追求效果并且据此追求直接或根本控制物质和社会环境属于人类的动机基础(White, 1959)。这并不是对人类的一个特殊赞誉，而是一个行为演变的结果，这包括所有的哺乳动物和所有可能的种族，它们能够自主活动并且由此需要行为调节的一般机制。通过变化的情况，它们不可以把一种与行为相适应的目标作为行为更改的准则≫忽视≪ (7 übersicht in J. Heckhausen, 2000; Schneider & Dittrich, 1990)。稳定的激励—反应—联系和本能行为无法胜任。然而开放的行为模式(Mayr, 1974) 和行为模板(Cosmides & Tooby, 1994; Fodor, 1983; Rozin, 1976)在与基础的和行为主要决定性进程的联系上是更有作用的，它分离的情绪状态和动机取向(Hamburg, 1963; Plutchik, 1980; Scherer, 1984)。在认知模块的范畴，比如一些评判教育和区分教育(z. B.Gigerenzer & Todd, 1999)，通过社会交互性的监督(z. B. Cosmides & Tooby, 1992)和通过食物寻找(z. B. Krebs, 1980)在近几十年产生了一个重要的研究发现。另一方面，在比较和进展心理学方向的心理学几乎完全忽视了行为的动机和意愿控制。然而，它既要从理论也要从实证原因接受一系列对于结果或者控制行为的基础动机的控制模块

1.哺乳动物和可能更广泛的其他物种表现出，与事件—事件—偶然性相比较更偏爱行为—事件—偶然性，这在偶然出现的行为和影响上倾向于有机体（比如孩子笑，母亲唱歌发出元音）

2.探索追求也属于哺乳动物动机的基本功能，并且促进了影响潜力对于外界的自我控制的发展。

3.很多人说，情感反应上存在一种积极和消极事件的不对称，对于积极的事件会习惯性相对快地反应出积极的激动，而消极的事件会引起持续的长的消极的情绪。在这种情况下生物体被影响，根据成功的行为控制无法在自己的荣誉下休息，并且不能马上减轻和客服在控制努力的倒退，

在人类个体发育中，第一次对于效果努力的表现形式可以在新生儿中观察到。效果经验恰好在早期的父母—孩子的相互作用中被发现，并且很快在一些效果的一个扩散的期望上相适合(Watson, 1966)，最后与自己想法的发展在2岁(Geppert & Heckhausen, 1990)在一个成果努力，这也同样有为了达到自己能力目标的保护(ausfuhrlichere Darstellung →Kap. 16 ≫Motivation und Entwicklung≪)。

！所以对于在行为—事件—偶然性有先天优势的效果努力动机上，特殊的人为预期的自我加强，与它们的有益的和有风险的观点是相同的。

1.1.2 目标专注和目标疏远

人的行动是在有组织的行为和经验。观念、思想、情感、技巧、活动以协调的方式形成的，不是为了实现目标，而是从不值得的或无法实现的目标中回来的。在目标专注中不重要的被隐藏，突出显示重要的，主要行动的一部分被确定，注意力和感觉被放在注意和失去的重要部分上，期望的效果是乐观的，可能的偏差被隐藏。在行动现象的Rubikon模型的基础上许多实证证据对于这个管弦乐？？精神的和在目标影响位置上的行为资源一起被承担(7 Kap. 12 ≫Motivation und Volition im Handlungsverlauf≪)。

与目标专注相反，一个行为的目标通过目标疏远被放弃。这并不是简单的对于目标专注的懈怠疲惫，而是一个主动的过程，通过它典型的过程对于目标专注被相反的影响 (Wrosch, Scheier, Miller, Schulz & Carver, 2003)。这样开始的目标被贬值，可选择目标在它们的价值和他们的可达到性上被强调，它们捍卫自我价值而反对曾存在的失败的责难，并且尽量不为了长期限制的动机资源而目标疏远(J. Heckhausen, 1999)。

'''Vokabeln'''
streben Vi..争取，力争, vi.(h)努力，追求，争取；nach Ruhm und Gewinnstreben追求名利

Grundausstattung [die] pl. 基本装备

Spezies [die] - ① 种类② [生]种,物种③ 形态,形式④ 基本,基本运算方法⑤ [药]茶剂

Auszeichnung [die] 奖。奖励。奖赏。奖品。奖状。荣誉。荣誉记号。

Gattung, [die] -en ① 标价② 授奖,嘉奖;表彰,表扬,称颂③ 奖章,勋章;奖金,称号④ [印]醒目字体;标明排字要求; 种类。门类。（生物）属。物种分类。（语言学）语系。流派。性。性别。

Erbe m.-n,-n继承人n.-s,unz.遗产；einErbeantreten继承一笔遗产Erbem. (-n,-n).继承人Erben. (-s,0).遗产

Mechanismus [der] 机关。机械论。机械装置。机构。

adaptiv adj. 适合的。适应的。能适应的。有适应性的。适应性强的。

Richtschnur [die] 铅垂线。准则。规范

Modifikation [die] -en ① 更改,修改② 限制,缓和,减轻③ [生]饰变,诱发异变④ [物](不同晶系的)变态

fixiert adj. 迷住的。迷恋的。念念不忘的。稳固的。稳定的。确定的

Stimulus [der] ...li [拉]① 刺② [转,雅]刺激,激励

vielversprechend adj. adv. 可以预见的。充满希望的。大有希望的。大有可为的。

kognitiv adj. [教,心]认识的,认知的

Reziprozität [die] unz.<专业用语>① 相互性,交互性,相互关系

vernachlässigt adj. 疏忽的。忽视的。

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Präferenz [die] -en ① 优先,优先权 ② [经]<关税等方面的>特惠,优惠 ③ [牌]王牌,将牌

Kontingenz die 偶连性,偶然

Vokalisieren (vt) ① (唱歌时)使发成元音② [语]加元音符号于

Potenzial [das] 潜能。潜力。

Asymmetrie [die] pl.Asymmetrien 不规则。不对称。 [die] -n 非对称性,不匀称性,不规则性

Lorbeere [die] 桂冠。荣耀。欧

Ontogenese [die] unz.[生]个体发生,个体发育

Interaktion [die] pl.Interaktionen 交感。相互作用。干扰。互相影响。

munden vi. 合口味,味美可口

antizipatorisch adj. 预先的。先做的。提前发生的。预期的。

ausblenden ⅠVt[无,电影,电视]使渐隐(使声音或画面渐渐消失)Ⅱ Vr[无,电视]结束播送

Ablenkung [die] -en ① 方向偏转② 散心,消遣③ [物]偏差,偏向

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Beleg [der] 证明。单据。凭证。凭单。v. 占用。占据。登记。注册。

Orchestrierung [die] -en 谱成管弦乐,管弦乐配器

mentaler adj. adv. 精神的。心灵的。心理的。智力的。脑力的。在脑内进行的。内心的。秘密的。

deaktivieren v. 解除。使无效。使不活动。

hervorheben v. 强调。最显著部分。

Anfechtung [die] -en ① [律]反驳,异议,撤消② [雅]诱惑; [die] pl.Anfechtungen 争论。责难。弹劾。抗议。申诉。控告。指控。抱怨。

Misserfolge [der] 失败。不成功。

verteidigen (vt/refl) ① 保卫,防卫,捍卫② 为...辩护③ [律](出庭)为...辩护

Anlass [der] ...lässe ① 动机,诱因,理由② 机会,时机--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:41, 16 September 2013 (CEST)

*5 Su Yi
根据目标专注和目标疏远我们可以制作两个动机模型，也就是“走”和“停”的模型。至少它们在可接受的范围内不应该被混用，而是应该尽可能多地，以跟认识、表现、动机相关的同种行为模式，更加有效率的在工作中与资源投入联系起来。在对于既定目标的追求中没有“如果”和“但是”，这会比犹豫不定、浪费资源、最终无法达到目标更有效率。一旦目标被证明是不可达到的或者是花费成本过高的，不必陷入矛盾，不必紧紧抓住自己不能够全力完成的目标，应该坚决地停止，使得精神上、行为上、目标上能够进行重要的、全新的、可以达到的目标任务。
这种措施调整，其改革性的先驱步骤应当如何进行，目前依然十分不明确。尽管与之相近的，这种有效的方向调整在动物界也被使用。人们可以从食肉动物中得到一个明显的例证，那就是猎食者首先以全部速度追逐目标，但是当它与猎物之间的距离明显变大的时候，猎食者不是选择减缓速度，而是干脆停下来并离开。通过这种主动性的目标疏远可以使猎食者能够得到更有价值的掠食（第十六章，段落16.8.2《发展调整的行为阶段模型》）。迄今为止关于与动机心理学问题相关的行为革新的研究依然十分少见（如French, Kamil & Leger, 2001; Nesse, 2000, 2001）。尽管此领域已经有了卓有成效的研究，对照“走”和“停”模型，在某种意义上这种达到目标的行为方式也在动物界被广泛使用（J. Heckhausen, 2000，章节十六），但是基本形式的研究几乎没有（参见Bitterman, 1975）。值得高兴的是，这种人类动机性的自我调整研究在过去的20年里，从理论到实践都有了很大的改革和进步。这在章节1.3《行为规则》中也会被提及。

总结
两个最重要的动机行为全部特征是：对效果的追求和在目标专注与目标疏远阶段对行为的组织。

1.2 人为因素与环境因素的动机结果
动机心理学寻找到了一个研究方向，来解释达到目标的行为的持久程度和强烈程度。其中的因素很多，首先可以划分为与人为有关的因素和与环境有关的因素。在图1.1中可以看到一个行为过程中动机的概述模型（这在本书中也会被反复应用），将不同章节里提到的动机心理学课题放置在一个整体的模型中，并表明了它们之间的联系。这个模型使得Heinz Heckhausen 提出的《扩大认知的动机模型》（1997a,b）以及Rheinbergs Darstellung的基础模型《传统动机心理学》（Rheinberg,1995）成为整体。
一个人当前的现时动机和他力求达到的既定目标，是受到人为因素和环境因素双重影响的。预期的行为结果以及其后续也是如此。在接下来的三个小节中，我们会对这种影响做一个简短的描述，并对本书相关章节涉及的整体动机模型进行整理分类。

1.2.1人为因素：需求，内在和外在的动机
在人类中，动机性的影响不论从通俗解释还是从专业动机理论的解释来说都是同样容易被理解的。这种影响可以被很明显地看出来。基本上人为的因素可以被分为三个类型：
━普遍的行为趋势和需求
━少数个体中与他人不同的动机倾向（内在动机）
━个体制定并追求的目标设置（外在动机）

定义
普遍的行为趋势和需求是基本的、自然而然的需求，能够支撑以不同动机为基础的效用。

'''Vokabeln'''

homogen adj. 同类的,同种的

effizient adj.有效率的，效率的；有效果的，有效益的

schwank adj.犹豫不决的,踌躇,动摇不定的

verpulvern (vt) 浪费,挥霍

aufwändig adj. 昂贵的。成本过高的

Entschlossenheit [die] unz. 坚决,果敢,坚毅

halbherzig adj. 敷衍的,心不在焉的,缺乏兴趣的,无动于衷的

Raubtier [das] pl. Raubtieren 猛兽，肉食兽

kontrastieren vi.(h)对照

empirisch adj. 来自经验的,以经验为依据的,源自实践的

Persistenz [die] unz.持久,持续,坚持

Intensität [die] unz.(思想、感情的)紧张,强度；强度

personenbezogen adj.个人的。单个的。

aufgliedern (vt) 划分,把...分类;把...分段落

kognitiv 认识的,认知的

prägen 对...产生影响

elementar adj. 初步的，基本的，基础的，自然力的，强有力的，不可抗拒的
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 11:51, 17 September 2013 (CEST)

*6 Zan Xialu

前者主要是在本书的第一张提到，因为它们属于早期的动机和学习研究的遗产。这是一个基础的生理需求，正如口渴和饥饿一样是所有人共同的（第3章第3.3节“作为表达的动机需求，“和第5章，第5.4.1节”激励效应“起，直到并包括第5.4.3节）并且根据情境Depri-vationszustand变化（“动机和发展”第七章第十六节）。对于实效性的一般和普遍的追求是基于特定的激励方向（第1.1.1节7 “追求效益” ）并确定在整个生命周期中的积极进取的行动（“动机和发展”第七章第十六节）。个人的动机倾向不论在业余心理学对于行为的解释以及在科学的动机心理学都起到了重要的作用。（“动机的特性理论”第三章）这似乎最能解释为什么不同的人彼此不同，当他们集中表现在一些情况和时间段内。似乎没有什么能够比个体的偏好引起行为的差异更自然了：由于性格因素，习惯，行为动机。观察到的由于偏好引起的个体差异的倾向将会通过个体间明显的遗传性加强这包括身体差异以及能力差异行事方式、性格和它的发展（Plomin, 2004; Plomin, DeFries, Craig & McGuffin, 2003）定义持久的个人动机倾向，这在最新明确分化的动机（也就是目标）中被称为隐藏的动机（“明确和不明确的动机”第七章第九节），是在儿童时期就掌握的情绪色彩的偏好（习惯性的准备）通常在确定的种类和刺激下再次被分开（McClelland, Koestner & Weinberger, 1989）。这些情绪主题的刺激在成效动机的情况中是对困难问题的实现（“动机”第七章第六节），在社会连接的情况中是社会的紧密性和联系（“社会连接：连接动机和紧密动机”第七章第七节），在权利动机的情况下是社会现实中的机遇（“权利动机”第七章第八节），我们在这本书中关于“三巨头”动机效果，联系以及权力做了限定，因为关于这方面的研究正在以最大规模发展并且在这方面的重要的动机心理学联系将会很好的被展示出来。

'''Vokabeln'''

elementar adj. 初步的。基本的。基础的。自然力的。强有力的。不可抗拒的。

Situativ adj. 情景的，情境的

Disposition [die] -en① 支配,处置② 计划,安排,布置③ 布局,编排,段落④ 爱好,气质,素质,倾向⑤ [医]素因,素质

Eigenschaft die 素质性质特性性格身份资质

Konsistent adj. ① 稠密的② 牢固的③ 耐久的
Überdauern (vt) 比...更经久;经受住,比...更长命

Explizit 明确的清楚的详尽的

Tönen 发出声音，给什么上色

Praferenz die 优先偏好

Habituell 习惯性的

Bereitschaft die 准备预备

7 Yuan Chener

> 定义
与隐藏的动机比较，明确的动机是可认识的，能够用语言表现的（或者最起码可表现）的自我形象，价值和目标，这是一个人自我赋予的。

隐藏和明确的动机往往不是协调的，因为个体可以有从自己和自身原因形成表象，这与自身本能的优势和习惯不相符。在良好的条件下，隐藏动机和明确动机一起发生作用，此外，隐藏动机在特殊情况下会被变成目标（明确动机）。但是这种情况一般很少发生。一场的和明确动机常常对于自身的行动效果和主观的幸福，甚至有可能是对于心理健康存在有十分恶略后果的纠纷。

明确的行动目标是行动控制的核心关键(7 Kap. 11 ≫Handlungsziele≪)，因为它赋予了行动方向、成功的标准和动机，积攒动机的资源，并且使他没有偏差。目标可以在多多少少抽象的水平上被表达，并且在很多生活领域不只是个体的，也是小组的动机行为组织中扮演一个中心角色。

1.2.2 情况因素：
内在和外在的刺激

通过动机行为的描述很快就能清楚。一个完全单个的思考除了注意外放弃了重要的观点。通过清楚的观察尤其是从计划的，在长期的个性差异基础的陈述模型这如一些从这种情况开始的压力和方法被忽视，是否确定存在只是小偷或者不是小偷，或者不是刚好有机会去当小偷？

'''Vokabeln'''
habituell adj. ① [心]习惯的,习性的

angepasst adj. 成比例的。相称的。合适的。适应的。

Zielsetzung die -,-en 目标，目的，计划

Konflikt m. (-s,-e) 1.冲突，纠纷；2.in Konflikt kommen 发生争议

Drehpunkt [der] 轴心。旋转的中轴。杠杆的支点。支点。叶之附属物。

Angelpunkt [der] 枢轴。支点。关键。核心。要点。

Kriterium [das] ...ien ① 标准,规范,准则,试金石；② [体]自行车绕场竞赛

abstrakten adj. 抽象的

Ebenen [die] pl.Ebenen 平原。平面。水平。等级。

intrinsisch adj. [教育学,心]出自本身的,内在的,固有的

extrinsisch adj. 来自外部的,外来的

Anreiz [der] pl.Anreize 刺激。激励。刺激品。兴奋剂。刺激物。

Betrachtung die] -en ① 注视,看,观赏；② 观察,研究,考虑,思考

vernachlassigen (vt) ① 疏忽,忽略,忽视,荒废；② 不关心,冷落
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 11:09, 18 September 2013 (CEST)

*7 Su Yi

在环境因素中一个人由确定位置的这种转移可以有以下不同的原因：
1.只是考虑到环境状况使一个人的内在发生可以观察的行为改变，也就是个体差异在行为中的表现。
2.行为动机中认知指导性的研究使得人们不必再去探索在认知制约性中，带有巨大普遍性潜能的、值得注意的规律行为。
3.行为中出于认知原因的观察使得情况中系统的、在试验中可控的变化成为可能。

最初在动机心理学中环境因素的开端取决于需求现状或者是本能需要，以及生物体的学习经验，比如说在实验中，饥饿的老鼠会学会为了得到食物而忍受厌恶的刺激（章节4）。在接下来的研究过程里，情景的影响也会隐含在它们的认知中，就像是被拉进了Levin的条件反射理论以及Festinger的认知失调理论里。之后关于无意识认知的影响会再次唤醒，比如通过重要的、初始的刺激来激活社会性的固有模式。
与之紧密相连的Heinz Heckhausen的动机模型表明，对于动机行为，情景影响的意识会使探索行为指向预先刺激行为。

定义
个体在正面或者反面的情况中所预先说明或者暗中表现的所有东西，都会被作为“刺激”，使得“要求”转变为相适应的行为。这使得“刺激”能够在行为活动中将行为结果和各种类型的行为后续联系起来。

'''Vokabeln'''
intraindividuell adj. 个体内差异的

regelhaft adj. 有规则的,符合规定的,作为标准的

Potenzial das 潜能,潜力

situativ adj. <专业用语>情景的,情境的

Bedingtheit die 制约性,局限性,受限制性,有条件

erdulden v. 忍受,遭受

Futter das ① 饲料 ② 食物 ③ [口,转]精神食粮

Implikation die 隐含,暗示,[数学]蕴涵,蕴涵式,包含,含有......意思。

Determinante die ① [生] (遗传)定子,决定体;因子② [数]行列式

vorwegnehmen vt. 先说,先做,先认识到,抢先,提前发生,预期

Anreize der 刺激,激励,刺激品,兴奋剂,刺激物
--[[User:Su-Yi|Su-Yi]] ([[User talk:Su-Yi|talk]]) 10:52, 18 September 2013 (CEST)

8 Yuan Chener

这种情况并不在一个客观的或者主观的（这就是说在相应的沟通中消除）感觉，而是考虑到它们完全个体的（主观的，≫特殊的≪）内容影响行为。

倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。倘若这种情况能一直被意识到，这就是说，这种个体的观点已经被个人因素影响。一种看法是飞速激烈的骑摩托车，另一种看法则是放弃在不安全的骑自行车冒险的飞奔。一种说法是可鄙的财富，另一种就是为了力量努力获得的称赞。行动刺激也并不是能够≫客观≪或者局外人的主观的描述，而是在行动者的经验中被给出的，也是针对它而存在的。

4.强加的人与情况的行动的比例程度取决于人们通过观察得出的看法，

实干派的观点显示，一个人的行为很大程度上被感知到的情况的特殊性影响。恰恰相反按照观察者的观点，观察到的陌生行为描述了实干派的特殊性。这种区别相反的被追溯回图形—原因—区分的强求。在新的观察中这种情况的事实是根本的原因，从中观察的行为被形象化。相反地，在自我观察中情况的事实是：感觉到的形象早于行动深层的原因。

一个人为和情况因素的系统整体模型中，从中可以得出行为的预测，提供期望价值模型(7 Kap. 5 ≫Motivation durch Erwartung und Anreiz≪)一个可以达到确定目标的期望在很到程度上取决于情况的因素，而一个目标的价值尽可能的取决于行动者的估测，和他的隐藏和明确的动机。当这个期望和价值的产物达到最大值时，某人根据事实着手做就最有可能实现，用别的话来说：

! 某人尝试追求一个目标，这个目标拥有通过现实的可达到性极高的价值。尽管如此，情况机会的激励品质依赖于，是否它和隐藏和明确的动机相适应。

'''Vokabeln'''

ubereinstimmend adj. adv. 相应的。同时。

idiosynkratischen adj. 特质的，异质的，特殊的

insofern Ⅰ (adv) ① (表示某种限制)就这点而言,就这方面来说；② (跟als呼应,用于比较句)在...范围内,在...程度上 Ⅱ (Konj) (表示条件) ① 倘若,只要；② (~ als)在...范围里,由于

rauschhaft adj. 极度兴奋的。狂喜的。欣喜若狂的。销魂的。陶醉的。心醉神迷的。

halsbrecherisch adj. 有生命危险的,鲁莽的

Raserei [die] unz. ① 恼怒,暴怒,暴躁,咆哮,大发脾气,发狂；② (驾车)飞奔,飞驶

schnöde adj. [贬,雅] ① 可耻的,可鄙的,可怜的；② 轻蔑的,鄙视的

Mammon m.-s,unz.（贬义）（臭）钱，财富

Außenstehende der/die 形容词作名词局外人，不明内情者

Aufdringlichkeit [die] -en 纠缠,过分殷勤；硬要。强求。鲁莽。粗鲁。一意孤行。

Gliederung [die] -en 分段,划分

Einschatzung [die] 估算。评定。评估。估计。估值。

schreitem Vi (sein) ① 行进；② 着手,开始进行
--[[User:Yuan Chener|Yuan Chener]] ([[User talk:Yuan Chener|talk]]) 22:27, 18 September 2013 (CEST)

===Text 2: Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden===

*"[[Scharlau: Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden]]", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [http://bilder.buecher.de/zusatz/34/34162/34162735_lese_1.pdf‎]

*23 Guan Zhiyue

1、避免六种常见的会话障碍

讲述和倾听是两种基本的口头交流技巧。对于已经工作的成年人来说，他们已经训练这些技能过一段时间了。提升您的会话能力的关键在于掌握着两项基本技能。在第一章您会对在将来掌控会话方面有帮助的基本知识有更深入的理解和学习。
作为开始，请您回想一段在您的日常工作中出现的、您对其并不满意的会话。关于选择这段对话的缘由，您可以提出一个问题，也可以给出一个口头任务。

任务：分析您不成功的会话

请您回想您为什么对其的结果不满意。您可以写下您认为导致会话失败的原因。请您注明原因分析出的结论。
另外请您写下来，在哪些地方是您的表现与您的沟通意图相悖的。

六种理解障碍

令人十分诧异的研究结果是，就算是完全的理解，在存在许多障碍的情况下，其仍然会失败。笔者引用行为学研究者 Konrad Lorenz 的内容，并将其推广后总结得到以下这些简明扼要的一些理解障碍：

· 想到的不是说出的，
· 说出的不是听到的，
· 听到的不是理解的，
· 理解的不是赞成的，
· 赞成的不是执行的，
· 执行的不是持续的。

Hürde die, -n 围栏，障碍

verbal adj. 口头的

Hebel der, - 杠杆

verfeinern vt. 使精美，使精致

erschließen vt. 开辟，展示，阐明

auffrischen vt. 改进，刷新，复习

erteilen vt. 授予，给予

gescheitert adj. 失败的

beitragen vt. 贡献

gelingen vi. 成功

zusätzlich adj. 附加的，额外的

misslingen vi. 失败

Absicht die, -en 目的，意图

verwunderlich adj. 令人惊异的

reibungslos adj. 无摩擦的，顺利的

Zitat das, -e 引文，引证

prägnant adj. 精辟的，简明扼要的

beibehalten vt. 保持，保留

--[[User:Guan-Zhiyue|Guan-Zhiyue]] ([[User talk:Guan-Zhiyue|talk]]) 09:58, 17 September 2013 (CEST)

*24 Liu Yuanling
下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。
笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。
这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色
在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

相关词汇：

der Stolperstein 障碍物

wahrnehmen 察觉，意识到

erstaunlich 令人惊异的

kundtun 宣布，透露

intendieren 拟做，企图，想要

aufmuntern 使...高兴起来，鼓舞

eintreten 开始，发生，进入，加入

geschehen 发生

der Tonfall 语调

unwillkürlich 不由自主的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

*25 Huang Qianmin

您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少和个人环境联系在一起，而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物
2、怎样
3、在什么环境下
4、带有什么个人经历
5、什么时候
6、给谁
7、说
8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然处理着某件事情，但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。

相关词汇：

Schifffahrt die: 航海。导航。

modellieren:塑造。形成。

Vorgeschichte die :某事件发生前的经历。个人经历。史前史。

Störanfälligkeit die :易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。

nonverbal:非语言的

Begleitumstand der:相伴。伴随物。

folglich:所以

der Blickwinkel:透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:23, 16 September 2013 (CEST)

*26 Wu Wanying
六大障碍
以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来
例子：顾客咨询处
Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1
提供信息——并取得
请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。

Beleuchten 照亮；阐明，说明
der Aspekt （-s）角度，观点
die Kundenberatung 顾客咨询处
unaufdringlich 不令人讨厌的
einholen 购买；收下，降下；征求；赶上，补上
eingeschätzt 评估；计划
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 16:51, 16 September 2013 (CEST)

28 Liu Yuanling
从信息发送者的角度考虑
您自己可否有过一个经历？您活跃的思考了一件事，并且十分确定，您也有把它说出来的想法。但是没有出席者善意的听这个？为此您俯下身，是仅仅说了最必要的，而没有复述您自己的理解吗？那么您应该注意以下的推荐。

忠告：有意的交流
误解和时间的损耗在重要的事情上往往能够避免，你提醒别人的事，即使那是你自己的理解。如果您确定了，您的信息就会有一个被聆听的机会：看着您对面的人，让您从内心意识到要沟通想法。您真的做到这一点了，那么您现在可以说些什么了。

从信息接受者的角度考虑
您认识这些人吗？他们在语言表达中很节省，他们持固定观点，他们说的事，但是在目前为止仅仅思考过。在交际中它们有助于在面的步骤。

忠告：您询问
您与人们一起工作，比起外在，人们是更经常地是与他们的内心世界一起工作吗？您有一个这样的经历，一些重要的信息没有从您的对话伙伴口中说出，或者您经常听到人们说已经确定的事情吗？那么您应该从第一步问起，当您需要一个消息，猜测一个可能需要的，或是当您有什么不清楚的。不好的答案是：“这个我已经说过了”，然后听到：“因为您应该提问”。

障碍2：说的不是听到的
在很多人一起工作的地方总不是完全清楚，谁哪些消息时真实听到的。正确的传递一个中等重要程度的消息存在风险，从眼睛中丢失，这不是所有的，这个主题所涉及的都会出现。为了听别人说了什么，您必须在身体上和精神上出席。这个条件不是毫无意义的。如果存在虚假假设，可能会产生愤怒和误解。

wohlwollend adj. 善意的

Anwesende der 出席者

beherzigen v. 注意

Botschaft das 信息

Initiative die 第一步

Mitteilung die 消息

Angehen v. 涉及

Irritation die 愤怒

trivial adj. 无意义的

--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 22:54, 18 September 2013 (CEST)

29 Wu Wanying

案例：没有被察觉到的缺席
Arne Kraus和他的同事坐在一起吃午饭。一个同事寄到即将到来的出差，Kraus先生问道：“这个时间是从什么时候开始？”同事回答道：“这已经在周一的会议上讨论过了，你当时也在。”Kraus先生说：“不，我不在，我当时在客户那里。”

练习2
保障信息流通
哪些交际上的要求说明了上述的例子？请您分别从发送者和接受者的角度写出该做什么，才能确保一个充分的信息流通。
发送者角度接受者角度

解决方案2：保障信息流通
一个消息应该达到左右与他有关的方面。特别是当一个信息只通过口头传播，就存在不在场的人无法被告知的危险。当您依赖一个完整的信息流，您应该如下进行：
发送者角度
·请您进行一个检查性提问：“是不是所有必需要知道它的人都知道？”，“是不是所有与它有关的人都在这里？”
·在一个重要的信息上您要关心那些所有不在场的人以其他的方式来得知。
·您要通过进行一个检查性的步骤来确保这个的安全（例如：循环签名，最后一封回答邮件）。

接受者角度
·您要积极地去了解在您不在场的时候探讨并决定了什么。
·在工作中信息不是一个给予的义务，而是一个获得的义务。

这个认识对于“顾客咨询服务”案例中的两个主角有如下的意义：

erwähnen 提及；提到

bevorstehend 即将到来的

Betriebausflug, der 出差

gewährleisten 保证，保障

obig 上述的

Informationsfluss, der 信息流

abwesend 缺席的

Kontrollfrage, die 检查性提问

anderweitig 其他方面的，另外的

Protagonist, der 主角
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 21:32, 17 September 2013 (CEST)

30 Huang Qianmin

例子：
Brose女士举行了一个她的员工所期待的关于顾客咨询的内部培训。但是现在，Martinov先生只能暂时出席。
Marinov先生问她的女上司，他会错过由于葬礼必须提前离开的培训的什么内容。他们因此约定了一个关于客户咨询这个话题的第二遍谈话。

心灵的缺席
不是每一个通过人们在同一个空间和一个声音范围内的谈话，能被确定为他们实际上听到了所说的内容。多种原因能够使他们的注意力不一样：尽管说话的声波传到了他们的耳朵，当他们心里想着其他的事情的时候，他们还是听不到。

例子：在工作中深入
Iris Soltan和一个女同事一起在同一个空间内工作，她完全投入在她的工作中。那时，她注意到，当她的女同事好奇的并且充满期待的看着她时，她的注意力在边缘上。“你说话了？”Iris询问并且想不起来听到的东西。

在放松的环境下，谈话对方的短暂缺席是不重要的。但是，当您的信息准确的到达接受者那里，这样对您很重要的时候，在记忆中唤醒“所说的没有被听到”这个障碍是有用的。

障碍3：所听得没有被理解

对于作为消息发送者的您来说，这意味着，您必须明确对方理解了什么。请您核实您的听众的前提并且在怀疑的情况下澄清是否您真的给同一个人谈论同一个内容。
当您是一个消息的接受者并且不确定，是否对方想的是您所理解的东西，您无论如何应该询问一下。

zeitweise:暂时

anwesend:在场的

Abwesenheit die 缺席

Hörweite die 听力所及之范围。声音所及的距离。

Schallwelle die 声波。音波。

Wahrnehmen das 知觉。洞察。

fragend 疑问的。询问的。好奇的。好问的。

zeitweilig 暂时的。短时间的。短暂的。临时的。

belanglos 不重要的。无关紧要的。

nützlich 有用的。有益的。有利的。方便的。

vergewissern 校验。检验。核实。确定。明确。落实。

denselben 同样。同一。

Sachverhalt der 法律形势。案子状况。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 21:18, 17 September 2013 (CEST)

33 Wu Wanying

情绪化，当一个情境通过强烈的感情是如此的明显，参与者的感知就会受到限制（例如：通过恐惧，等级差距），或者当直觉在别人的意见下还没有成熟或者受到阻碍（仍然不足的自我控制，缺乏进修）。

如果它是属于您的任务，另外的指导或者训练是很有意义的，依据上文陈列的清单来检验，哪些障碍使得理解变得困难并且怎样可以使那些您想要传达的更好地适合于您的目标人群的能力。

障碍4：理解并不是赞同
案例：顾客导购（第四部分）
Brose女士就Martinov先生给予顾客意见的方法问题与其进行了探讨。她对此做了一些改进建议：他可以通过自己的主动性提供更多选择性建议，也就是说那些建议是要符合顾客风格的。之后他们可以自己证实是否理解了他的建议。
Martinov先生把Brose女士所设想的用自己的语言令她满意的复述出来。

练习4：请您区别理解和赞同
请您置身于顾客导购案例中双方的立场中。请您简要地写出从各自的角度下一段对话是如何呈现的。

derat 如此，这样

Hierarchiegefälle，das 等级差距

Einfühlungsvermögen，das 直觉

Selbststeuerung，die 自我控制

anleiten 指导

einarbeiten 训练

Verbesserungsvorschlag，der 改进建议

vergewissern 弄明白，证实

--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 22:01, 18 September 2013 (CEST)
=Vokabeln=
[[DaF - 5000 häufigste deutsche Begriffe|Vokabeln]]
==Kommunikation==
[[Vokabeln aus dem Bereich Kommunikation]]

*Personalführung
*Prozessmanagement

=Aufgaben zu Dienstag=
*Text lesen und in Wiki Übersetzung und Vokabelliste anfertigen, 5-Satz-Zusammenfassung präsentieren
*Von den 5000 Vokabeln einen Teil übersetzen
*Beispielsätze schreiben

=Stundenplan=

01 Mo 16.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

02 Di 17.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

03 Mi 18.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

04 Do 19.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

05 Fr 20.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

06 Mo 23.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

07 Di 24.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

08 Mi 25.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

09 Do 26.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

10 Fr 27.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

11 Mo 30.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

12 Di 01.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

13 Mi 02.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

14 Do 03.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

15 Fr 04.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

16 Mo 07.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

17 Di 08.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

18 Mi 09.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

19 Do 10.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

20 Fr 11.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

21 Mo 14.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

22 Di 15.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

23 Mi 16.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

24 Do 17.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25 Fr 18.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25x4=100 Unterrichts-Einheiten

Links
*[[Special:ConfirmAccounts/authors&wpShowHeld=0]]

Reading Course

2013-09-16T19:49:23Z

Liu Yuanling:

'''Lektürekurs''' (This course is taught in German)

=Raum=
NB 1/26

=Teilnehmer und ihre Wunsch-Themen=
* Yuan Chener --[[User:Root|Root]] ([[User talk:Root|talk]]) 11:31, 16 September 2013 (CEST)
*

=Themen=
*Grundlagen/Checkliste zur Selbstbeurteilung
*Kommunikation
*Personalführung und Führungskräfte-Entwicklung
*Prozessmanagement
*Assessment-Center

=Beispieltexte=
==Kommunikation==
*"Einführung und Überblick" In: Heckhausen, Jutta (2010): Motivation und Handeln, Berlin und Heidelberg, S. 1-9. (Beckmann, Jürgen / Heckhausen, Heinz 2006: Motivation durch Erwartung und Anreiz, in: Heckhausen, Jutta / Heckhausen, Heinz (Hrsg.): Motivation und Handeln, 3., überarbeitete und aktualisierte Auflage, Heidelberg u. a.: Springer Medizin Verlag Heidelberg)
*3 Zan Xialu
*4 Yuan Chener
*5 Su Yi
*"Die sechs häufigsten Hürden im Gespräch vermeiden", in: Scharlau, Christine (2005): Karrierefaktor Gesprächstechniken, S. 23-33 [http://bilder.buecher.de/zusatz/34/34162/34162735_lese_1.pdf‎]
*23 Guan Zhiyue
*24 Liu Yuanling
下面的部分与交流过程中的这种障碍物有关，并且逐字逐句的证明。首先还有两个基本的观点应该被探讨。

令人惊奇的，我说的是什么，其他人做。
笔直的走在职业生活中最重要的是用词汇来引起一些事。如果有一个想要的行为最后也发生，那么交流是成功的。如果您说：“请递给我卢森堡文件”，那么收件人会把文件递给您，那么您取得了您的交流目的。然而在您说话的同时，如果有一辆轻轨从建筑物前经过或者电话铃声响起，如果您的收件人也没有听到您说或是分散了注意力，那么您尝试的交流是失败的。这些例子展示了两类参加者：一类，他们说一些事并且想要得到（结果）。一类，他们听着并且应该对此作出反应。从您的交流练习或是从学校中会让您熟悉这些分类被命名为“发送——接收——模型”。
这个说法会像新闻一样被说明，发送人通过说话以及手势，表情和语调传出一个或多个消息给接收人。

选择角色
在一个对话中选择双方角色并且被同时意识到的：当您宣布一个消息时，您对面的人接收这个消息。例如，高兴地或者不感兴趣的眼神。这种交替双方角色，发送者和接收者通过消息，不由自主并且很快的发生。

相关词汇：der Stolperstein障碍物 wahrnehmen察觉，意识到
erstaunlich令人惊异的 kundtun宣布，透露
intendieren拟做，企图，想要 aufmuntern使...高兴起来，鼓舞
eintreten开始，发生，进入，加入 geschehen发生
der Tonfall语调 unwillkürlich不由自主的
--[[User:Liu Yuanling|Liu Yuanling]] ([[User talk:Liu Yuanling|talk]]) 21:49, 16 September 2013 (CEST)liuyuanling

*25 Huang Qianmin
您为您听到的内容共同负责。

在您解决交流障碍之前，我想向您指出两个有趣的观点之中的一个：参与者之间交换的消息是没有不受他们影响的，正如信号旗帜或者滚来滚去的球是什么样的。对话中所表达的意见不仅由发送者塑造，而且由接收者塑造。在信号码和用信号旗表示的字母导航被确定的时候，消息的意义很少被确定在个人的环境中（oder很少和个人环境联系在一起），而是强烈的联系上下文。

1、谁、某物
2、怎样
3、在什么环境下
4、带有什么个人经历
5、什么时候
6、给谁
7、说
8、引起各种的区别

交流的易受干扰性

“Sind Sie fertig？”这句话能够根据上下文和附带的非语言的标志，被直接的相反的表达出来并且被理解为：也就是这样的意义“您完成了吗？”或者“您终于完成了吗？”对伴随物的依赖是语言易受干扰的原因。伴随物分布在对话中的所有参与者中。当他们和别人讲话时，虽然针对着某件事情（oder处理着某件事情），但是他们继续处理着另一个无关的事情。谈话的对象可能记不住其中一个，所以他们总是不能知道和估计到，对方处在哪种情况下。在这本书里谈话对象的不同视角、必要受限制的谈话双方拥有的知识将被探讨。

相关词汇：
1)die Schifffahart: 航海。导航。
2)modellieren:塑造。形成。
3)die Vorgeschichte:某事件发生前的经历。个人经历。史前史。
4)die Störanfälligkeit:易受干扰（性），易受影响（性），易遭破坏（性）。
5)nonverbalen:非语言的
6)der Begleitumständ:相伴。伴随物。
7)foglich:所以
8)der Blickwinkel:透视。视角。--[[User:Huang Qianmin|Huang Qianmin]] ([[User talk:Huang Qianmin|talk]]) 16:23, 16 September 2013 (CEST)

*26 Wu Wanying
六大障碍
以下所提及的六个交流障碍会根据一个例子进行探讨，这个例子会延伸进一章的六个部分。每一个的两方面，即分别从发送者和接受者的角度都会被说明。双方都会获得如何处理障碍的建议。其他的短例子对具体方面加以说明。

障碍一：想法并没有被表达出来
例子：顾客咨询处
Brose女士是一个很大的男子服饰经售商店的所有者，她想让顾客长期长期绑定到她的公司并且因此重视良好的个人意见。为了使她的团队更有活力，她最近雇佣了Martinov先生，一个24岁还仍有些腼腆的人。他现在在公司已经工作了一个星期了，他不知道，以他自己的方式去服务顾客他的老板是否会满意。Brose女士重视他这种不令人讨厌的与顾客交往的方式，但她也注意到Martinov先生错过了一些可以积极的将一些合适的货物进行捆绑出售的机会。

练习1
提供信息——并取得
请您置身于顾客服务例子中Brose女士和Martinov先生的情境中。现在请您简要地写出，分别从老板和销售员的角度该如何去做，使得一方面Brose女士对Martinov先生的工作业绩很满意，另一方面Martinov先生可以清楚的知道怎样评估他的成绩并且什么才是被期待着的。

Beleuchten 照亮；阐明，说明
der Aspekt （-s）角度，观点
die Kundenberatung 顾客咨询处
unaufdringlich 不令人讨厌的
einholen 购买；收下，降下；征求；赶上，补上
eingeschätzt 评估；计划
--[[User:Wu-wanying|Wu-wanying]] ([[User talk:Wu-wanying|talk]]) 16:51, 16 September 2013 (CEST)
*Personalführung
*Prozessmanagement

=Aufgaben zu Dienstag=
*Text lesen und in Wiki Übersetzung und Vokabelliste anfertigen, 5-Satz-Zusammenfassung präsentieren
*Von den 5000 Vokabeln einen Teil übersetzen
*Beispielsätze schreiben

=Stundenplan=

01 Mo 16.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

02 Di 17.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

03 Mi 18.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

04 Do 19.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

05 Fr 20.09.2013 14.00-15:30, 16:00-17:30

06 Mo 23.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

07 Di 24.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

08 Mi 25.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

09 Do 26.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

10 Fr 27.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

11 Mo 30.09.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

12 Di 01.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

13 Mi 02.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

14 Do 03.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

15 Fr 04.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

16 Mo 07.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

17 Di 08.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

18 Mi 09.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

19 Do 10.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

20 Fr 11.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

21 Mo 14.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

22 Di 15.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

23 Mi 16.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

24 Do 17.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25 Fr 18.10.2013 8.30-10.00, 10.30-12.00

25x4=100 Unterrichts-Einheiten

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