Heckhausen: Einführung und Überblick

3 Zan Xialu

每个人的生活都是与行为分不开的一股支流。这其中不仅包含了丰富多样的行动和消息，并且体验——既以感知，思考，感觉和假想的形式出现的精神活动也包含在行为中，这是不能从外界观察到或者不直接得被外界所影响的。这些行为包括从白天或者夜晚的梦中通过意识产生的设想的场景（Klinger，1971），以及提前计划有意地做出的行动。动机心理学是研究这些行为有关的问题的，这些行为让人了解努力达成一个目标的过程并且在此观点下建立起的一致性。动机研究是从“为了什么”以及“怎样做”两方面着手研究这些行为的共同点的。 　　“为了什么”的问题可以从多方面展开，例如： 1在一个有共同目标的集体中以及有不同目标的集体之间的行为一致性在多大的程度上是有根据的？ 2在个体的生活中这些目标群体是怎样形成的，以及存在哪些个体的差异？ 3为什么在特定的情境中有且只有一个特定的目标行动，并且伴随着这些行动都有着固定的强度和时间段？ 　　“怎样做”的问题，例如通过哪些方式按照决定可以在实际上达成行动或者不能达成是近期才又一次在科学心理学的注意力研究中心被推动的。他们根本一直在研究门外汉的问题，因为每个人在生活中都认识到了从做决定到付诸实践的问题，举个例子： 1怎样才能让从决定到实际操作来的更容易，当人们放弃了别人一再走上的小路？ 2有些人从目标决定到付诸行动比别人的问题更少是取决于什么原因？ 3人们在生活中会不会越来越有技巧的把一个有准备的目标在实际中实施？ 4哪些实际情况有利或者不利于目标的持续进行？

1.1人类行为的所有特征 　　人类有动机的行为由两个全部性格的基本倾向和基本结构决定： 对效果的追求和 目标专注和目标疏远的结构 　　这两个人类行为的特征是如此的全面包含了我们的各种形态并且远远不止这些，外行人表现的好像人类的行为完全不会改变（概要J.Heckhausen，2000在这一段中做出的观点由第一作者独自承担）这看起来是理所应当的，既人类的行为是以外界影响为导向的，此外指导的方式不是努力达成目标就是从一个目标退回。这些基础的特征被视为行为进化的成果。他不是自然而然发生的并且同时它对于生物体行为的操控的以及导向性的影响有很高的适应性。

4 Yuan Chener

1.1.1 追求效果

追求效果并且据此追求直接或根本控制物质和社会环境属于人类的动机基础(White, 1959)。这并不是对人类的一个特殊赞誉，而是一个行为演变的结果，这包括所有的哺乳动物和所有可能的种族，它们能够自主活动并且由此需要行为调节的一般机制。通过变化的情况，它们不可以把一种与行为相适应的目标作为行为更改的准则≫忽视≪ (7 übersicht in J. Heckhausen, 2000; Schneider & Dittrich, 1990)。稳定的激励—反应—联系和本能行为无法胜任。然而开放的行为模式(Mayr, 1974) 和行为模板(Cosmides & Tooby, 1994; Fodor, 1983; Rozin, 1976)在与基础的和行为主要决定性进程的联系上是更有作用的，它分离的情绪状态和动机取向(Hamburg, 1963; Plutchik, 1980; Scherer, 1984)。在认知模块的范畴，比如一些评判教育和区分教育(z. B.Gigerenzer & Todd, 1999)，通过社会交互性的监督(z. B. Cosmides & Tooby, 1992)和通过食物寻找(z. B. Krebs, 1980)在近几十年产生了一个重要的研究发现。另一方面，在比较和进展心理学方向的心理学几乎完全忽视了行为的动机和意愿控制。然而，它既要从理论也要从实证原因接受一系列对于结果或者控制行为的基础动机的控制模块

1.哺乳动物和可能更广泛的其他物种表现出，与事件—事件—偶然性相比较更偏爱行为—事件—偶然性，这在偶然出现的行为和影响上倾向于有机体（比如孩子笑，母亲唱歌发出元音）

2.探索追求也属于哺乳动物动机的基本功能，并且促进了影响潜力对于外界的自我控制的发展。

3.很多人说，情感反应上存在一种积极和消极事件的不对称，对于积极的事件会习惯性相对快地反应出积极的激动，而消极的事件会引起持续的长的消极的情绪。在这种情况下生物体被影响，根据成功的行为控制无法在自己的荣誉下休息，并且不能马上减轻和客服在控制努力的倒退，

在人类个体发育中，第一次对于效果努力的表现形式可以在新生儿中观察到。效果经验恰好在早期的父母—孩子的相互作用中被发现，并且很快在一些效果的一个扩散的期望上相适合(Watson, 1966)，最后与自己想法的发展在2岁(Geppert & Heckhausen, 1990)在一个成果努力，这也同样有为了达到自己能力目标的保护(ausfuhrlichere Darstellung →Kap. 16 ≫Motivation und Entwicklung≪)。

！所以对于在行为—事件—偶然性有先天优势的效果努力动机上，特殊的人为预期的自我加强，与它们的有益的和有风险的观点是相同的。

1.1.2 目标专注和目标疏远

人的行动是在有组织的行为和经验。观念、 思想、 情感、 技巧、 活动以协调的方式形成的，不是为了实现目标，而是从不值得的或无法实现的目标中回来的。在目标专注中不重要的被隐藏，突出显示重要的，主要行动的一部分被确定，注意力和感觉被放在注意和失去的重要部分上，期望的效果是乐观的，可能的偏差被隐藏。在行动现象的Rubikon模型的基础上许多实证证据对于这个管弦乐？？精神的和在目标影响位置上的行为资源一起被承担(7 Kap. 12 ≫Motivation und Volition im Handlungsverlauf≪)。

与目标专注相反，一个行为的目标通过目标疏远被放弃。这并不是简单的对于目标专注的懈怠疲惫，而是一个主动的过程，通过它典型的过程对于目标专注被相反的影响 (Wrosch, Scheier, Miller, Schulz & Carver, 2003)。这样开始的目标被贬值，可选择目标在它们的价值和他们的可达到性上被强调，它们捍卫自我价值而反对曾存在的失败的责难，并且尽量不为了长期限制的动机资源而目标疏远(J. Heckhausen, 1999)。

5 Su Yi

根据目标专注和目标疏远我们可以制作两个动机模型，也就是“走”和“停”的模型。至少它们在可接受的范围内不应该被混用，而是应该尽可能多地，以跟认识、表现、动机相关的同种行为模式，更加有效率的在工作中与资源投入联系起来。在对于既定目标的追求中没有“如果”和“但是”，这会比犹豫不定、浪费资源、最终无法达到目标更有效率。一旦目标被证明是不可达到的或者是花费成本过高的，不必陷入矛盾，不必紧紧抓住自己不能够全力完成的目标，应该坚决地停止，使得精神上、行为上、目标上能够进行重要的、全新的、可以达到的目标任务。 这种措施调，其改革性的先驱步骤应当如何进行，目前依然十分不明确。尽管与之相近的，这种有效的方向调整在动物界也被使用。人们可以从食肉动物中得到一个明显的例证，那就是猎食者首先以全部速度追逐目标，但是当它与猎物之间的距离明显变大的时候，猎食者不是选择减缓速度，而是干脆停下来并离开。通过这种主动性的目标距离可以使猎食者能够得到更有价值的掠食（第十六章，段落16.8.2《发展调整的行为阶段模型》）。迄今为止关于与动机心理学问题相关的行为革新的研究依然十分少见（如French, Kamil & Leger, 2001; Nesse, 2000, 2001）。尽管此领域已经有了卓有成效的研究，对照“走”和“停”模型，在某种意义上这种达到目标的行为方式也在动物界被广泛使用（J. Heckhausen, 2000， 章节十六），但是基本形式的研究几乎没有（参见Bitterman, 1975）。值得高兴的是，这种人类动机性的自我调整研究在过去的20年里，从理论到实践都有了很大的改革和进步。这在章节1.3《行为规则》中也会被提及。

总结 两个最重要的动机行为全部特征是：对效果的追求和在目标专注与目标疏远阶段对行为的组织。

1.2 人为因素与环境因素的动机结果 动机心理学寻找到了一个研究方向，来解释达到目标的行为的持久程度和强烈程度。其中的因素很多，首先可以划分为与人为有关的因素和与环境有关的因素。在图1.1中可以看到一个行为过程中动机的概述模型（这在本书中也会被反复应用），将不同章节里提到的动机心理学课题放置在一个整体的模型中，并表明了它们之间的联系。这个模型使得Heinz Heckhausen 提出的《扩大认知的动机模型》（1997a,b）以及Rheinbergs Darstellung的基础模型《传统动机心理学》（Rheinberg,1995）成为整体。 一个人当前的现时动机和他力求达到的既定目标，是受到人为因素和环境因素双重影响的。预期的行为结果以及其后续也是如此。在接下来的三个小节中，我们会对这种影响做一个简短的描述，并对本书相关章节涉及的整体动机模型进行整理分类。

1.2.1人为因素：需求，内在和外在的动机 在人类中，动机性的影响不论从通俗解释还是从专业动机理论的解释来说都是同样容易被理解的。这种影响可以被很明显地看出来。基本上人为的因素可以被分为三个类型： ━普遍的行为趋势和需求 ━少数个体中与他人不同的动机倾向（内在动机） ━个体制定并追求的目标设置（外在动机）

定义 普遍的行为趋势和需求是基本的、自然而然的需求，能够支撑以不同动机为基础的效用。

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